這3個(gè)套路玩深了，省下大筆微店推廣費(fèi)

2017-01-03 14:51|閱讀量：

很多商家對(duì)微店的運(yùn)營(yíng)推廣很頭疼，不知道如何才能快速吸粉，如何才能找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，如何玩轉(zhuǎn)粉絲互動(dòng)和營(yíng)銷，提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率，其實(shí)，勾搭消費(fèi)者，就像勾搭妹紙，能用套路解決的問(wèn)題都不叫問(wèn)題，以下這些勾搭技巧，快速學(xué)起來(lái)！產(chǎn)品經(jīng)理們最常用的營(yíng)銷方案都在這里啦。

自古套路得人心，Hi叨叨為大家總結(jié)了內(nèi)容營(yíng)銷大師們的3大營(yíng)銷套路，要想獲得持續(xù)的良性發(fā)展，就不要著眼于小營(yíng)小利，弄懂目標(biāo)人群才是首要的。

1、微店推廣手冊(cè)：只提煉一個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)

為什么你的東西做出來(lái)以后大家沒(méi)有印象?因?yàn)槟愕膫鞑](méi)有打透一個(gè)點(diǎn)。你的特點(diǎn)到底是什么?我為什么要買你，而不去買別人?這些都應(yīng)該明確。打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方，現(xiàn)在95%的用戶一提到京東，第一反應(yīng)就是送貨快。所以用大量的內(nèi)容把你的一個(gè)特點(diǎn)襯托出來(lái)，這點(diǎn)特別重要。

正如史玉柱在《我的營(yíng)銷心得》里提到的“在做品牌、產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，能少盡量少。可能一個(gè)產(chǎn)品有很多個(gè)好處，其實(shí)你說(shuō)三個(gè)好處就等于什么都沒(méi)有說(shuō)，說(shuō)兩個(gè)好處記住一點(diǎn)點(diǎn)，說(shuō)一個(gè)好處才真正讓人記住。”

例如下面這幅海報(bào)就是蘇菲廣告中的經(jīng)典：“吸收力就這么強(qiáng)”，讓人過(guò)目不忘。

2、微店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)：目標(biāo)群體你應(yīng)該這么找！

延參法師說(shuō)了一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)，他說(shuō)，“你們永遠(yuǎn)都在說(shuō)入口經(jīng)濟(jì)，永遠(yuǎn)都在搭建入口。你們有沒(méi)有想過(guò)什么叫出口經(jīng)濟(jì)?人的每份心情也都有一個(gè)出口。”

如果我們能為用戶提供一個(gè)感情出口，并擊穿它，你就成功了。比如，熊貓傳媒做過(guò)一篇文章叫《結(jié)婚十年》。很多人結(jié)婚十年，送無(wú)可送。每年各種生日、結(jié)婚紀(jì)念日、情人節(jié)，早就把能送的都送了一遍了。所以這個(gè)帖子是說(shuō)，結(jié)婚十年你還能送什么?結(jié)果看完之后，許多人直接下單購(gòu)買全套20件，全都買下來(lái)屯著，有用的時(shí)候拿出來(lái)一件送人，這就是好的內(nèi)容帶來(lái)的購(gòu)買過(guò)程。

3、微店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)：給你的品牌輸入情感

消費(fèi)升級(jí)的年代，用戶看重的是體驗(yàn)并不是功能和價(jià)格，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，一定有一個(gè)細(xì)致入微的洞察，挖掘消費(fèi)者的需求和共鳴。一個(gè)牛逼的洞察能激發(fā)消費(fèi)者的3重反應(yīng)：

——“??！你怎么會(huì)知道！”（驚訝）

——“我也有這種感覺(jué)??！”（強(qiáng)烈的共鳴）

強(qiáng)烈的情緒平復(fù)后，TA會(huì)對(duì)你刮目相看，最后得出

——“這么多產(chǎn)品當(dāng)中只有你最懂我。”

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