微分銷管理需要回歸的7點(diǎn)

　　微分銷的快速發(fā)展帶來的還有許多成長(zhǎng)的弊端，其中從微分銷管理的方面出發(fā)，最為重要的便是微信公眾號(hào)與訂閱號(hào)的管理了。

　　微信里的公眾號(hào)或訂閱號(hào)不勝枚舉。折疊后，每次點(diǎn)開都有太多剩余未點(diǎn)開。大部分都做的很一般，無差別抄襲，內(nèi)容同質(zhì)化，沒有趣味沒有新意。任何行業(yè)做到現(xiàn)在，充斥最多的就是草根圈子。網(wǎng)絡(luò)上微信營(yíng)銷文章營(yíng)銷課程，無可否認(rèn)太多的忽悠和扯淡。今天想告訴大家的是:回歸微分銷本質(zhì)，別把粉絲當(dāng)傻瓜。

　　硝煙還未散去的微博微信撕逼大戰(zhàn)，利益和定位很清楚，微信作為熟人小圈子強(qiáng)紐帶社交，本身就不適合濃重的營(yíng)銷手法，微信好友是要雙向認(rèn)證通過的，朋友圈的半封閉的，即時(shí)公眾平臺(tái)亦是單向的信息推送。除了微信群的外向連接紐帶，整個(gè)社交圈子中沒有陌生人插足的份兒。因此不同于微博的陌生人傳播，QQ空間的開放，幾乎是發(fā)聲的力量無從傳播給不需要聽到的人。

　　反而只有公眾號(hào)正是借助了此類不透明的單向，傳播各類信息，一言一行都是無從考證，用戶最終傳達(dá)給了他們最關(guān)切的一圈子人。很多的營(yíng)銷變成了說什么就是什么，忽悠籠絡(luò)著大量的粉絲，以下是幾類拿粉絲當(dāng)傻瓜的例子。

　　1、公眾號(hào)開通閱讀量和點(diǎn)贊數(shù)，公眾號(hào)內(nèi)容編輯中有諸多的標(biāo)題黨，最典型的方式就是點(diǎn)擊去，查看點(diǎn)贊數(shù)量或者自查后臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量。文字的質(zhì)量可以高下立判，在用戶角度看到的點(diǎn)贊數(shù)與閱讀數(shù)落差大的話，很容易讓人心中起疑。而許多要刷閱讀量點(diǎn)擊率的話，建議兩個(gè)數(shù)一起刷。

　　2、廣告主和流量主出來以后，微信底部多出了一塊名正言順的廣告地，五萬粉絲的門檻不算太高，倒是有用戶借鑒流量主的格式，加入自己其他公眾號(hào)的引導(dǎo)方式。誘導(dǎo)粉絲以實(shí)現(xiàn)倒流，這樣做的意義實(shí)在不大。一方面沒有直接受益，一方面粉絲使用不便。

　　3、公眾號(hào)內(nèi)容中的動(dòng)態(tài)圖。首圖幾只小蝴蝶，尾部又幾只小鳥在飛。動(dòng)態(tài)圖的是為了吸引眼球，但是影響了閱讀體驗(yàn)，就不劃算了。拉開GIF與正文距離，單屏幕頁面內(nèi)不要出三種以上字體顏色，同時(shí)現(xiàn)針對(duì)的人群興趣取向和可接受度就很重要，比如底部放兩個(gè)善財(cái)童子作揖，對(duì)一個(gè)做佛道的公眾號(hào)還說的過去，若是青春勵(lì)志的就會(huì)離8090后很遠(yuǎn)。

　　4、訂閱號(hào)是每天都可以發(fā)一條信息，但按照目前市場(chǎng)上的狀態(tài)而言，內(nèi)容數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量絕對(duì)要做一個(gè)權(quán)衡來考量，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者都不是專業(yè)的編輯，偽原創(chuàng)也需要相當(dāng)?shù)男乃既ヅ挪颊?。其?shí)對(duì)于訂閱者，并不一定每天都會(huì)打開那折疊后的訂閱號(hào)，改版后有種審批奏折的感覺。可以實(shí)時(shí)控制發(fā)送頻率，提高文章質(zhì)量，同時(shí)借助工具，把已發(fā)布的文章在粉絲與公眾號(hào)聊天過程中，合理推薦給他們。

　　5、微信端的傳播是基于情感分享的，朋友圈這三個(gè)字恰如其分，微信分銷的傳播營(yíng)銷只有進(jìn)入朋友圈才能得以實(shí)現(xiàn)，站在粉絲傳播意愿的角度思考來經(jīng)營(yíng)新媒體。有些信任度高的朋友圈幾百好友，做做微商也能保證月收入上萬。所以說怎樣讓粉絲為你傳播才是公眾號(hào)營(yíng)銷的首要思考點(diǎn)。

　　6、東拼西湊的內(nèi)容公眾號(hào)迷失自己的方向，很多公眾號(hào)在內(nèi)容偽原創(chuàng)和搬運(yùn)的過程中不加思考。最終消失于大眾。建立自己的風(fēng)格，借助公眾號(hào)內(nèi)容讓用戶卷入。利用互動(dòng)的標(biāo)題和主題形式，將遇到的各類問題跟粉絲一起互動(dòng);逗比風(fēng)格，文章中實(shí)時(shí)穿插自黑娛樂的段子內(nèi)容，不要過去突兀;每篇結(jié)尾帶個(gè)人觀點(diǎn)引領(lǐng)大眾情緒;不定期嵌入甜頭小禮品，實(shí)時(shí)在自己高質(zhì)量的文章后投入一些回饋，給粉絲帶來些意想不到的驚喜。

　　7. 你的圖文推送，沒有一點(diǎn)高大上和新意。需要服務(wù)中注意細(xì)節(jié)和格調(diào)，免費(fèi)工具是個(gè)好幫手。內(nèi)容排版建立良好的習(xí)慣多用排版工具，加入娛樂的聊天服務(wù)，高大上的海報(bào)不會(huì)做，可以從廣告門和頂尖文案去借鑒。新穎的圖文音樂海報(bào)，都可以一試。

　　總結(jié)下來，公眾號(hào)的傳播微分銷管理還是要用心，營(yíng)銷的味道用戶嗅得到，粉絲轉(zhuǎn)化與收割的節(jié)奏一定掌握好。一窩蜂涌起的公眾號(hào)市場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)的人許多是從微博，活動(dòng)，站長(zhǎng)等草根群體切入，浮躁和急功近利是通病。公眾號(hào)與粉絲的單向和雙向互動(dòng)需要諸多的用心，循序漸進(jìn)用以上舉例和思考，建立自己的一套方案和內(nèi)容可以收到你的收獲，

　　公眾號(hào)是每天最先接觸到用戶和接觸最多的部分了。如果在這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，很容易就會(huì)使用戶厭棄，從而出現(xiàn)用戶的大量流失。這對(duì)微分銷管理是十分重要的一點(diǎn)。