微信分銷營(yíng)銷不能忘廣告核心

　　廣告是現(xiàn)在所有商業(yè)模式都無(wú)法忽視的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。尤其是對(duì)于微信分銷營(yíng)銷而言，廣告更是不可或缺的。但隨著經(jīng)營(yíng)者對(duì)于廣告的過(guò)度迷信，廣告的信任度與影響度都漸漸降低。甚至到了廣告成為了貶義詞的地步。每當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)“這是廣告吧!騙人的!”類似的話語(yǔ)。

　　在廣告圈里，存在的價(jià)值就是要贏得人心。品牌的提升之旅永無(wú)休止，這是“品牌構(gòu)建”的全部釋義。而我們這個(gè)行總是把簡(jiǎn)單的工作搞砸;追趕潮流、創(chuàng)造流行詞匯、受到名譽(yù)的誘惑，被前所未有的事所激發(fā)，并厚顏無(wú)恥地追求震撼。這是一個(gè)追趕潮流、害怕錯(cuò)過(guò)的時(shí)代，人們沉迷于觀看量、贊數(shù)、點(diǎn)擊量和分享。但贏得人心是品牌的終身使命，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，不要忘記以下四件事：

　　1.摒棄豐富多樣的核心價(jià)值，找準(zhǔn)信仰。企業(yè)要建立一個(gè)信仰體系，找到一種能以真誠(chéng)的、產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的方式交談的語(yǔ)言，需要專門(mén)找人來(lái)撰寫(xiě)這些語(yǔ)言。真誠(chéng)的價(jià)值表達(dá)才能吸引人，而不是一連串價(jià)值表述。每家企業(yè)都說(shuō)他們相信“把客戶需求放在第一位”這句話。聽(tīng)起來(lái)說(shuō)的是谷歌，但谷歌其實(shí)也有自己的信仰體系。

　　2.真實(shí)勝過(guò)突破。“真實(shí)”對(duì)“瓦解”大眾的做法不利，對(duì)“我們能讓你的品牌出名”這種吹噓也一樣。如果“瓦解”大眾能讓品牌成功倒也可以，這種方法操作起來(lái)也很方便。但不能把瓦解和名譽(yù)作為最終目標(biāo)，這些只應(yīng)該在一次性部署當(dāng)中有用，如價(jià)值分享、進(jìn)一步取得關(guān)聯(lián)、建立總體關(guān)聯(lián)。

　　實(shí)際上，“真實(shí)”這個(gè)東西是很枯燥的，比如賣(mài)熏肉，用咝咝響的熏烤聲音吸引人總比用食物本身吸引人更容易些。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，人們鐘意的是熏肉本身。墨西哥餐館“Chipotle”就是個(gè)好例子，他們真實(shí)體現(xiàn)自己的價(jià)值，從而也取得了突破。

　　3.　某種程度上，產(chǎn)品為王。老話說(shuō)，出色的營(yíng)銷可以較快地抵消低劣產(chǎn)品。其實(shí)也不盡然。當(dāng)今沒(méi)有那么多的低劣產(chǎn)品，因?yàn)樗挟a(chǎn)品基本上都在相同的調(diào)研基礎(chǔ)上生產(chǎn)制作，在相同的供需鏈中流通，采取相同的分銷模式、客戶關(guān)系管理和成本核算軟件，產(chǎn)品包裝也遵照同一個(gè)焦點(diǎn)小組通過(guò)的方案。

　　抹殺優(yōu)良產(chǎn)品的是糟糕的體驗(yàn)設(shè)計(jì)。良好的設(shè)計(jì)值得推薦給MBA，并且他們應(yīng)該把它當(dāng)成營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率一樣看重，贏得人心。從產(chǎn)品到包裝再到客戶體驗(yàn)，好的設(shè)計(jì)如果應(yīng)用到產(chǎn)品體驗(yàn)的所有階段和方面，便可以成為贏得人心的有力武器。

　　4.做家庭中其他孩子都討厭的那個(gè)孩子，因?yàn)檎麄€(gè)世界明顯毫無(wú)道理地更喜歡他一些。每個(gè)家庭中都有這樣一個(gè)人，他更受到人們的喜愛(ài)，帶給整個(gè)家庭快樂(lè)?？傊?，受歡迎的孩子的魅力與他們的個(gè)性直接相關(guān)。

　　這些人物的精神內(nèi)涵，他們的態(tài)度和與人互動(dòng)的方式都讓他人感覺(jué)良好。做品牌就要這樣。維珍航空公司和西南航空公司都有這種受歡迎的特質(zhì)。從反面來(lái)講，微軟帶著磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)的特質(zhì)，是否能在娛樂(lè)這樣的情感領(lǐng)域取得成功?個(gè)性，說(shuō)不清道不明且無(wú)法計(jì)量，除了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，它比品牌所做的其他工作都要重要。

　　廣告是最先接近用戶的，它甚至比產(chǎn)品更先接觸到用戶。所以一旦用戶對(duì)于廣告出現(xiàn)過(guò)高的期盼或過(guò)低的關(guān)注都會(huì)使得產(chǎn)品的出現(xiàn)問(wèn)題。廣告的核心就是贏得人心，而謊言與蒼白無(wú)力的描述都是無(wú)法做到這一點(diǎn)的。微信分銷營(yíng)銷比其他的營(yíng)銷有更加貼近用戶內(nèi)心的優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)近的距離也使得用戶更加能發(fā)現(xiàn)廣告的真實(shí)度。