從微分銷系統(tǒng)分析如何更好的銷售產(chǎn)品

       最近往往看到網(wǎng)上熱火的“如何做微信營銷”、“怎么做微分銷”、“有哪種微分銷系統(tǒng)好？”.......然而，在我們冷靜思考客觀對待時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)做微分銷系統(tǒng)想要賣出良好的產(chǎn)品，根本不是在于如何做微營銷而是要選擇對的適合自己的產(chǎn)品。  

       市場需求成熟，“同質(zhì)化”通貨高漲，就顯示了“品牌時(shí)代”的到來，所有營銷組合活動唯一的目的是建立一個(gè)清晰而又值得信賴的“品牌印記”，達(dá)到圍繞產(chǎn)業(yè)利益向心的作用——為自己品牌最大利益化。

       而此時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)值和利益往往能夠體現(xiàn)品牌的優(yōu)勢所在。好的微信分銷營銷固然重要，但對的產(chǎn)品更為重要?？偨Y(jié)來說，無論硬件軟件怎么好，在沒有適合自己的產(chǎn)品前提下，什么都顯得蒼白無力。  現(xiàn)在我們先說說如何選產(chǎn)品。  

       首先你要知道你的需求是什么，你又該怎么做。才能去下手。所以先不要著急去做，先想清楚自己該做什么，適合做什么，怎么做，如何經(jīng)營產(chǎn)品，先把自身形象給塑造好。  如果急于做產(chǎn)品，就會陷入頻繁刷廣告圖，只有站在一個(gè)給大家分享好東西的角色才更容易讓人接受。其次再在不同的平臺去尋找一切你可以利用的資源，然后來為自己創(chuàng)造價(jià)值。  清楚定位，認(rèn)清需求，選擇目標(biāo)，之后我們開始產(chǎn)品選擇。  根據(jù)消費(fèi)者購買決策過程可分為復(fù)雜性購買、化解不協(xié).調(diào)購買、多樣化購買、習(xí)慣性購買四大行為。  

       1、復(fù)雜性購買行為  

       消費(fèi)者高度參與，需要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評估、慎重的購買決策和認(rèn)真的購后評價(jià)等各個(gè)階段。如購買計(jì)算機(jī)、汽車、商品房等。  

       2、 化解不協(xié)調(diào)購買行為  

       化解不協(xié)調(diào)購買行為是指，不同品牌商品間差異不大，但價(jià)格昂貴、或是偶爾購買的商品。消費(fèi)者希望聽到有關(guān)其它品牌商品的一些優(yōu)點(diǎn)，證明自己的購買決策是正確的，以化解購后的不協(xié)調(diào)感。比如家電數(shù)碼、貴金屬首飾這類，不同品牌價(jià)格差異大。

       3、 多樣化購買行為  

       不同品牌商品間差異較大，但價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)小，如食品、化妝品等商品。消費(fèi)者愿意經(jīng)常嘗試一下未曾用過的商品或新產(chǎn)品，其購買行為表現(xiàn)出一種尋求多樣化的特點(diǎn)。  

       4、習(xí)慣性購買行為

       消費(fèi)者花最少時(shí)間，購買熟悉的品牌是最簡單的購買行為，朋友圈植入美食、娛樂、旅游、自拍照、生活點(diǎn)滴等易吸引人，若頻繁3C產(chǎn)品廣告就很突兀生硬。  這些都是書本的知識太生硬了，看不懂也沒事，但你要知道，在朋友圈推廣的產(chǎn)品類型就是尋找多樣化的購買行為，如護(hù)膚品、食品、衣服，鞋子，早教類等。產(chǎn)品的選擇很重要，勇敢放棄你產(chǎn)品的若干個(gè)好處，去找消費(fèi)者的需求，并換位思考站在消費(fèi)者角度去看待問題。而且用創(chuàng)新創(chuàng)意展示你的獨(dú)一無二，就有吸引力了。  但無論你選擇什么產(chǎn)品，要善于結(jié)合自己的資源，不盲目的跟風(fēng)，適合自己才是最好的，有時(shí)候慢即是快，不走錯(cuò)不走彎，不急躁，不功利。  其次一定要貼近生活，你想想為嘛農(nóng)產(chǎn)品那么火，因?yàn)閲抑С?，人們?nèi)粘Ｉ钚枨蟠?，所以你要選擇消費(fèi)者使用周期短，貼近生活的東西。  

       有位名人說過：你銷售的不是產(chǎn)品，你銷售的是產(chǎn)品的價(jià)值和利益。  當(dāng)你成功的把產(chǎn)品價(jià)值和利益銷售出去的時(shí)候，你做好微分銷系統(tǒng)的路就不遠(yuǎn)了。