通過(guò)微信分銷系統(tǒng)談微商改變了什么

      關(guān)于微商的討論異常的火爆，究其原因主要有兩點(diǎn)，一是朋友圈的微商發(fā)展迅速，很多微商用微信分銷系統(tǒng)做的熱火朝天;二是淘寶創(chuàng)業(yè)的成本越來(lái)越高，微商成為淘寶上80%無(wú)法賺錢的賣家的最后一根救命稻草。

　　微信的一舉一動(dòng)都會(huì)觸動(dòng)微商們的神經(jīng)，在這個(gè)新舊交替，傳統(tǒng)電商向移動(dòng)電商過(guò)渡的浪口，微商作為先行者率先進(jìn)入了公眾視野。

　　微商不是朋友圈賣貨

　　關(guān)于什么是“微商”曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，結(jié)果有這幾種：1.朋友圈賣貨;2.微信開(kāi)店;……綜合所有的回答，最后發(fā)現(xiàn)認(rèn)為朋友圈賣貨的是微商的最多，似乎成為了共識(shí)，大家也比較容易接受。但在筆者看來(lái)，微商絕對(duì)不是朋友圈賣貨，但朋友圈賣貨確是微商的一種。微商是基于社會(huì)化媒體或移動(dòng)社交存在的。從以上的幾種選擇結(jié)果來(lái)看，其實(shí)都是微商的表現(xiàn)形式。

　　微商首先是一個(gè)去平臺(tái)化，其次是去流量化，最后是去品牌化的過(guò)程。去平臺(tái)化就是商家不再依賴淘寶、天貓等大平臺(tái)生存;去流量化就是可以將所有的社會(huì)化媒體聚合起來(lái)，一鍵分發(fā)商品;去品牌化就是隨著“小而美”的產(chǎn)品越來(lái)越多，入口和場(chǎng)景變得越來(lái)越重要，消費(fèi)者不再是專注于某一種品牌，購(gòu)物就成了一種隨時(shí)隨地的喜好和興趣。

　　微商正在改變什么?

　　即使微商的發(fā)展的無(wú)比艱難(沒(méi)有成熟的交易系統(tǒng)、信用保障、維權(quán)機(jī)制等)，用個(gè)詞語(yǔ)形容可謂步履維艱，但依舊受到不少人青睞。微商到底改變了什么，為什么這么多人愿意追捧。筆者認(rèn)為微商在潛移默化中做到了以下四點(diǎn)：

　　1、改變了自商業(yè)的群體結(jié)構(gòu)。微商經(jīng)歷了一個(gè)從微信電商——微電商——微商的成長(zhǎng)過(guò)程。如果把朋友圈賣貨看做微商的雛形的話，那么微信開(kāi)店(或微店)的興起則是微商的成熟和壯大。這一過(guò)程的轉(zhuǎn)變不僅是微商作為一種自商業(yè)的完善，更是對(duì)這一群體的擴(kuò)充和延伸。

　　2、加速了用戶從pc端到移動(dòng)端的購(gòu)物行為。剛剛過(guò)去的“雙十一”天貓571億的交易額中移動(dòng)端的占比高達(dá)42.6%，盡管質(zhì)疑在PC端下單選擇在移動(dòng)端支付的人不在少數(shù)，但即便如此，這一比例依舊很高，微商無(wú)法取代消費(fèi)者在PC端交易的習(xí)慣，但可以改變他們轉(zhuǎn)向移動(dòng)端的購(gòu)物行為。

　　3、改變了C端的用戶身份。假如你是一個(gè)時(shí)尚達(dá)人，在朋友圈買了一款朋友分享的產(chǎn)品，而恰好你又對(duì)這款產(chǎn)品非常了解，體驗(yàn)之后覺(jué)得很贊，于是你可能就會(huì)想著做他們的代理或分銷。此時(shí)你的身份就會(huì)從一個(gè)C端走向B端，你也可能從買家變成了買手。

4、重塑了買家和賣家的關(guān)系。在淘寶電商時(shí)代，買家和賣家之間的關(guān)系主要是建立在產(chǎn)品上，而人和人之間的內(nèi)在關(guān)系幾乎為零，而微商時(shí)代，買家和賣家的關(guān)系是建立在“社交——電商——社交”，這樣一個(gè)循環(huán)的生態(tài)之中，前者只是一種單純的商業(yè)關(guān)系，后者先有關(guān)系后有商業(yè)，這種商業(yè)還會(huì)不斷被傳播。

微商是一種建立在移動(dòng)社交或社會(huì)化媒體之上的信任經(jīng)濟(jì)，微商都將依賴微信分銷系統(tǒng)去做，而每個(gè)微商都將以信譽(yù)來(lái)為他所“代言”的產(chǎn)品背書。在信息化越來(lái)越透明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里，人與商品的關(guān)系會(huì)越來(lái)越對(duì)稱，人與商品背后的賣家的關(guān)系會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而這種信任經(jīng)濟(jì)將會(huì)加速人與人，人與商品之間的流通。