通過微分銷做微商的兩個“三大”

       所謂的兩個三大是指三大決定因素和三大未來發(fā)展方向，這兩個關(guān)鍵性的因素能夠決定微商的限制和未來。

　　2015年，進入了互聯(lián)網(wǎng)+時代，微商全面爆發(fā)，越來越多的企業(yè)通過微分銷系統(tǒng)開始試水微商，未來微商會如何發(fā)展?在此筆者作了一些簡單的分析，認為未來微商的發(fā)展將取決于三大因素：消費者，場景和關(guān)系。

　　而微商消費者購物的三種模式：逛;推薦、分享和搜索

　　逛

　　不管電商怎么發(fā)展，筆者認為基于逛的群體不會消失。不為什么而購物，純粹只是為了滿足好奇心沒有目的性的消費者會大量存在，在逛的同時，由于購物的簡便性會產(chǎn)生許多沖動消費的傾向。

　　推薦、分享

　　當你刷朋友圈時，會經(jīng)?？吹揭恍┡笥逊窒淼逆溄踊蛲扑]的產(chǎn)品或曬一些自己買的產(chǎn)品。這種分享和推薦有別于粗暴的朋友圈賣貨，他是建立在信任基礎(chǔ)之上的，在你決定購買的時候不用擔心質(zhì)量和真假的問題。這在移動社交時代是非常常見的。

　　搜索

　　雖然搜索是pc電商時代消費者的最佳選擇，但是移動電商的興起，必將打破用戶搜索的購物習慣。習慣于搜索的消費者主要有兩類：第一，目標很明確，對產(chǎn)品非常了解;第二，對品牌有忠誠度的鐵桿粉。

　　未來微商上逛;推薦、分享和搜索三大購物習慣會并行存在，但比例會發(fā)生很大的變化，筆者認為搜索和朋友間的推薦分享將會占主流并將同比存在。

　　決定微商發(fā)展的兩大因素：場景+關(guān)系

　　如果說pc電商注重的是流量和搜索的話，那么移動電商更注重的是場景和關(guān)系。不管未來微商發(fā)展成哪一種方式，筆者認為場景和關(guān)系是必不可少的。

　　場景即入口。

　　目前，社交流量基本被qq空間、微信、微博、陌陌、易信等幾大社交平臺瓜分，微商再想從巨頭手中分得流量苦難重重。場景成為微商引流最佳的方式，這種場景主要體現(xiàn)在兩大層面，一是時間層面，它不受時間的限制，所有的社會化媒體都可以是流量的來源;二是空間層面，微商在空間上有很大的隨意性，不管是買貨的人還是賣貨的人，他們可隨手將好玩的好看的好用的東西拍下來隨時隨地來賣。

　　關(guān)系即傳播。

　　微商從某種意義上來講，它是移動電商的一種。只要是移動電商他都會有或強或弱的社交性，這種社交關(guān)系或許不會像微信那樣有點對點的粘性。它的傳播關(guān)系主要體現(xiàn)在分享和購買上。有的人覺得好玩分享，有的則因利益驅(qū)動，在分享中那種無形的口碑也建立起來了。朋友們通過分享產(chǎn)生購買。這種購買主要來源于朋友圈中的中層關(guān)系(即不熟但又不是很陌生)。

　　Hishop微信分銷小編叨一叨：在移動電商中，微商儼然已經(jīng)成了一種格局，這種格局雖然魚龍混雜，但卻有跡可循。值得欣慰的是越來越多的主流媒體和傳統(tǒng)商家開始肯定微商擁抱微商。未來的微商讓人期待。