蜜芽與婦基會(huì)合作招分銷 分析微商如何招募分銷

　　近日，蜜芽孵化的媽媽分銷平臺(tái)“媽米計(jì)劃”啟動(dòng)，為招募分銷商做準(zhǔn)備。那么做微商如何招募分銷商，怎么做比較有效呢?

　　蜜芽公關(guān)負(fù)責(zé)人表示，媽米是蜜芽2016戰(zhàn)略年的重中之重，媽米和蜜芽在平臺(tái)上做了獨(dú)立切割，媽米賣的商品從包裝上沒有蜜芽的任何字眼，除了希望蜜芽不擾亂媽媽的銷售生態(tài)，同時(shí)媽米也將成為獨(dú)當(dāng)一面的C2C平臺(tái)。媽米計(jì)劃是蜜芽的單獨(dú)的分銷平臺(tái)，并且計(jì)劃還與全國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)達(dá)成合作，一方面可以拓展后者的媽媽資源作為分銷員，另一方面還有部分媽媽創(chuàng)立的品牌可以直接作為供應(yīng)商入駐媽米。

　　除了與社會(huì)機(jī)構(gòu)合作，還有什么方法能夠幫助微商招募到分銷商呢?其實(shí)招募分銷商的關(guān)鍵，是對(duì)現(xiàn)有的分銷商進(jìn)行管理，通過嚴(yán)謹(jǐn)有效的制度，來(lái)實(shí)現(xiàn)分銷商價(jià)值的最大化。

　　第一、建立屬于自己的分銷商的群。

　　記住一句話：團(tuán)隊(duì)的活躍度等于你賺錢的速度。建議你首先拿出更多的時(shí)間呆在你的群里。首先，拿出時(shí)間多和他們溝通交流，讓別人首先習(xí)慣了你的關(guān)懷;其次，在群內(nèi)挑出自己的核心成員分工明確，協(xié)同作戰(zhàn);再次，開展多種游戲比如真心話大冒險(xiǎn)等，總之讓你的群先活躍起來(lái);最后，建議大家每個(gè)月一定要去組織開展至少一次線下有意義的交流活動(dòng)。

　　第二、對(duì)你的團(tuán)隊(duì)要做到關(guān)懷和了解。

　　要充分了解你的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的家庭情況，工作情況，性格優(yōu)劣勢(shì)等。每個(gè)人是不是身邊都有一些資源，利用起來(lái)，相互影響，互相成就就好了，沒有那么復(fù)雜。所以不要說微信營(yíng)銷不好做，你做不好，你用心了么?

　　第三、養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)能力，不斷超越自己。

　　自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)是非常重要的，因?yàn)槟阋獛椭愕姆咒N商們解決問題，那么你就必須自己要先搞懂。當(dāng)經(jīng)銷商問你問題的時(shí)候，你愛理不理或者無(wú)法解答的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)遲早是要散的。

　　第四、樹典型。

　　管理者是組織的核心，在你的團(tuán)隊(duì)中找?guī)讉€(gè)人出來(lái)重點(diǎn)打造。把資源給到他們，讓他們掙到錢，迅速改變。他們一定會(huì)給你帶來(lái)一片市場(chǎng)，記住了不要去開發(fā)太多的直接的下屬經(jīng)銷商。榜樣更是組織的核心，一個(gè)富有魅力和威望的管理者，自然會(huì)把全體員工緊緊團(tuán)結(jié)在自己的周圍

　　第五、引導(dǎo)全體員工參與管理

　　每個(gè)員工都是團(tuán)隊(duì)組織的一員，如果他們能像管理者一樣操心盡力，時(shí)刻關(guān)切著公司成長(zhǎng)，上下心往一處想，勁往一處使，管理主客體目標(biāo)協(xié)調(diào)，這們的企業(yè)肯定會(huì)成為優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，全員參與式管理這種形式，吸引著員工直接參與各種管理活動(dòng)，使全體員工不僅貢獻(xiàn)勞動(dòng)，而且貢獻(xiàn)智慧，直接為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，則會(huì)形成更強(qiáng)大的向心力。

　　第六、成立講師團(tuán)，定期開展微信培訓(xùn)課程。

　　人在做事的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)幾種情況，偷懶，灰心，抱怨，這是人性的弱點(diǎn)，大部分人都會(huì)有。那么當(dāng)出現(xiàn)這些情況的時(shí)候，人的執(zhí)行力就會(huì)下降，執(zhí)行力一旦下降，銷量也隨之下降，銷量下降信心就跟著下降。所以為了避免這個(gè)結(jié)果，我們需要成立講師團(tuán)，定期為經(jīng)銷商開展產(chǎn)品講座，銷售技巧等。讓團(tuán)隊(duì)始終保持一個(gè)良好的心態(tài)，只有好的心態(tài)才有凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　第七、教會(huì)我們的分銷商如何將零售利潤(rùn)最大化。

　　任何一個(gè)產(chǎn)品不管中間經(jīng)過了多少環(huán)節(jié)，但是最終要流向終端消費(fèi)人群，這個(gè)循環(huán)才是健康的。如果只是在分銷商手上流轉(zhuǎn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)遲早有崩盤的一天，不能光售不銷。市場(chǎng)一定要消耗起來(lái)，轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)才是最最重要的，這樣才能形成循環(huán)，銷量才能做大做強(qiáng)。

　　第八、成立售前，售后服務(wù)部門專門解決所發(fā)生的一切問題。

　　對(duì)于出現(xiàn)的問題永遠(yuǎn)遵循：依據(jù)事實(shí)第一時(shí)間處理的原則，不拖不推諉不找借口，而且是決不!

　　第九、明確合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　目標(biāo)是把員工凝聚在一起的重要基礎(chǔ)，對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同和共同才會(huì)形成堅(jiān)強(qiáng)的組織和團(tuán)隊(duì)，才能鼓舞員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的斗志。

　　除此之外，一款好的微分銷系統(tǒng)對(duì)于微商招募分銷商也同樣重要。像HiShop微分銷通過分銷模式，為商家迅速招募更多的分銷商，并且能根據(jù)分銷商銷售能力，設(shè)置不同等級(jí)的分銷傭金，激勵(lì)分銷商賣貨，根據(jù)業(yè)績(jī)考核，優(yōu)勝劣汰，打造有銷售能力的微商團(tuán)隊(duì)。