淺談微分銷的分銷商和會(huì)員的區(qū)別

　　一個(gè)微分銷系統(tǒng)里面是有會(huì)員和分銷商這兩種消費(fèi)者角色的，那么微分銷的分銷商和會(huì)員的區(qū)別是否存在，下面就來詳細(xì)分析一下微分銷的分銷商和會(huì)員。

　　微分銷的分銷商對(duì)于企業(yè)的作用：

　　1、信息中介服務(wù)

　　即收集、發(fā)布各類交易信息，評(píng)估網(wǎng)站和不同品牌的同種產(chǎn)品等。雖然生產(chǎn)商和消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)工具獲得大量信息，但是這些大量信息必須經(jīng)過分析、歸類才能變成有價(jià)值的信息，否則反而會(huì)增加雙方的負(fù)擔(dān)

　　2、交易中介功能

　　即通過構(gòu)建專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成一個(gè)虛擬市場(chǎng)，給生產(chǎn)商和消費(fèi)者提供交易的場(chǎng)所。受安全、經(jīng)濟(jì)、交易習(xí)慣等影響，生產(chǎn)商和消費(fèi)者希望網(wǎng)絡(luò)空間中也能有一個(gè)被大家認(rèn)同的類似于傳統(tǒng)交易場(chǎng)所的虛擬市場(chǎng)，微分銷的分銷商就是獨(dú)立于生產(chǎn)商和消費(fèi)者之外提供這種服務(wù)。

　　3、直接交易功能

　　微分銷的分銷商具有獨(dú)立銷售的權(quán)利，通過自己的分銷商品鏈接跟消費(fèi)者形成交易關(guān)系，同時(shí)能夠獲得一筆傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　微分銷會(huì)員的作用

　　雖然微分銷一貫是強(qiáng)調(diào)分銷商這個(gè)角色，但是我們也不可以忽視會(huì)員。因?yàn)闀?huì)員是分銷商的基礎(chǔ)，先成為會(huì)員開始在微分銷商城購(gòu)買產(chǎn)品，再發(fā)展為分銷商，為銷售量添磚加瓦，所以做微分銷的企業(yè)不能忽視掉會(huì)員這一項(xiàng)資源的。

　　1、微分銷會(huì)員即為消費(fèi)者：一般注冊(cè)商城，才能夠購(gòu)買商城的商品，這個(gè)會(huì)員的數(shù)量跟產(chǎn)品銷量直接掛鉤，所以非常有必要對(duì)會(huì)員進(jìn)行合理針對(duì)性管理?？梢酝ㄟ^HiShop銷客多的會(huì)員分組管理功能，個(gè)性化定制化的為會(huì)員服務(wù)，同時(shí)促進(jìn)二次成交。

　　2、微分銷會(huì)員發(fā)展為分銷商：這點(diǎn)是微分銷和會(huì)員的聯(lián)系。大部分的微商城通過一些申請(qǐng)條件的制定，比如購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，或者是像HiShop銷客多所推出了購(gòu)買指定產(chǎn)品就能成為分銷商，這無形中是降低了分銷商申請(qǐng)門檻，為企業(yè)能夠招募到更多的分銷商打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　微分銷的分銷商和會(huì)員的區(qū)別主要體現(xiàn)在他們的義務(wù)和責(zé)任不同，在微商城中也在擔(dān)當(dāng)不同的角色。但是會(huì)員和分銷商的角色可以共通，即是消費(fèi)者又是銷售者。