做微分銷要怎么選擇利于分銷的產(chǎn)品
做微分銷要怎么選擇利于分銷的產(chǎn)品?產(chǎn)品一直以來都是做分銷的重中之重,而產(chǎn)品的質(zhì)量直接決定著你能不能做好。這關(guān)系到的不光是消費(fèi)者的利益,更是你自己的利益。那么,做微分銷的商家們該如何來選擇產(chǎn)品呢?選擇的產(chǎn)品該具備哪些特征呢?
從小編的角度來講的話,覺得做微分銷的一個(gè)關(guān)鍵是產(chǎn)品,沒有好的產(chǎn)品即使你的推廣營銷以及分銷團(tuán)隊(duì)再好也有崩潰的一天,所以這篇文章小編想給大家分享一些關(guān)于微分銷商選品的特點(diǎn)。說句實(shí)話,在不同的渠道銷售,選著的產(chǎn)品是不一樣的,有時(shí)候我們也經(jīng)常會看到很多在淘寶上賣到爆的產(chǎn)品,在微信、微博等平臺上銷售就很難銷售出去,可以說是舉步維艱。
在這里我就把關(guān)于微分銷商選擇什么樣的產(chǎn)品給說一下吧,主要是六大特點(diǎn):
1、復(fù)購率高
微分銷商產(chǎn)品基本都是屬于快消品,用一段時(shí)間就需要再次購買。平時(shí)我們看到的各種化妝品、養(yǎng)生保健品等等,其實(shí)都是屬于復(fù)夠率高的產(chǎn)品。因?yàn)槲⑿女吘故菍儆诎敕忾]環(huán)境,不像淘寶那樣有很大的流量入口,每天都有大量的流量對淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那么幾千人,而且這幾千人還不是都會買你產(chǎn)品,所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那么要想在微商行業(yè)獲得長期的發(fā)展,就必須讓少量的人對你的產(chǎn)品進(jìn)行多次購買,只有這樣才能夠讓自己的事業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展下去。
2、利潤不錯(cuò)
選擇在微信上的產(chǎn)品,利潤率最低不能低于60%,當(dāng)然也有非常暴力的產(chǎn)品,微信不同于淘寶,在淘寶上你可以降低利潤率,去和同行的競爭對手打價(jià)格戰(zhàn),但是微信卻不能這么做。因?yàn)槲⑿攀菍儆趥€(gè)人社交平臺,并沒有很明顯的商業(yè)化,做的都是線上和線下朋友的買賣,與其說你是在微信上賣產(chǎn)品,還不如說是在賣你自己的人品。畢竟在我們微信上的人數(shù)有限,如果沒有好的利潤的話,是很難有不錯(cuò)的收益。
3、易于傳播
微信是個(gè)人社交平臺,更多的傾向于向親人、朋友們展示自己的生活信息,其實(shí)也可以說成是一個(gè)炫耀自己的信息展示平臺吧。平常我們看到很多人曬吃、曬喝、曬旅游等等,你以為他(她)們真的是在曬某道菜或者某個(gè)景區(qū)漂亮嗎?不是的,他(她)們曬的是一種炫耀,以這些朋友圈信息圖片來展示他(她)們的生活很幸福。有時(shí)候我們自己發(fā)朋友圈的時(shí)候,不是都有種炫耀的成分在里面,例如你去某個(gè)地方游玩了,你都會拍幾張好看的發(fā)布到朋友圈,你發(fā)布的目的不就是想獲得微信好友們的贊美嗎?所以我們在選擇產(chǎn)品時(shí),一定要選擇那種讓人使用過后有種想炫的沖動,這樣有利于產(chǎn)品的傳播。
4、受大眾接受
選擇大眾普遍能夠接受的產(chǎn)品,不要去搞什么奇葩產(chǎn)品,只有非常少的一部分人群能夠接受這種產(chǎn)品。本來微信的客源就比較少,你再去搞個(gè)只有少數(shù)人才能接受的產(chǎn)品,你很難做起來的,除非你已經(jīng)把這小部分群體聚集起來,并已經(jīng)有了很大的把握讓他們以后都在你這里買單,但是能做到這種程度的人少得可憐,對于我們大眾朋友還沒有達(dá)到那個(gè)水準(zhǔn),因此選擇大眾能夠接受的產(chǎn)品更加適合我們在微信上銷售。
5、對價(jià)格無壓力
在價(jià)格上也是需要注重,在稻盛和夫的《活法》中有句話說的是“定價(jià)即經(jīng)營”,因此要想在微商上經(jīng)營好自己的事業(yè),就需要定一個(gè)用戶最大程度能接受的滿意價(jià)格。對于價(jià)格上的把控也許有點(diǎn)難,但是經(jīng)過幾次定價(jià)的測試以及不同價(jià)位的銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等分析,你就可以很準(zhǔn)確地確定客戶能最大程度接受的滿意價(jià)格。只有在價(jià)格上能讓對方接受且沒有壓力,才有可能在你這里產(chǎn)生多次消費(fèi)。
6、淘寶無大量銷售
如果在淘寶上有大量銷售的產(chǎn)品,我們就不要再在微信上銷售了,因?yàn)槟愕膬r(jià)格不能夠跟淘寶上的價(jià)格比拼。其實(shí)在微信上做生意賺的就是信息差,在淘寶上沒有的東西在微信上有,你就可以憑借產(chǎn)品的稀缺性定一個(gè)利潤高且合理的價(jià)格,沒有人跟你打價(jià)格戰(zhàn),這個(gè)產(chǎn)品的市場只有你在經(jīng)營,可以在這個(gè)小領(lǐng)域稱霸,壟斷這群小的消費(fèi)群體。
以上就是小編對于選擇微分銷產(chǎn)品是需要滿足的六大特點(diǎn),也許這六大特點(diǎn)還不能完全概括微商選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。這在后期我們自己組建微商團(tuán)隊(duì)時(shí),在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)操的過程中,會對微分銷選品需要滿足的特點(diǎn)進(jìn)行完善補(bǔ)充,以至于讓每一個(gè)想從事微分銷的朋友,都能夠有個(gè)正確選擇微分銷產(chǎn)品的選品標(biāo)準(zhǔn)。
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