微信直銷系統(tǒng)興起 能否為自營O2O帶來轉(zhuǎn)機

　　“微信直銷系統(tǒng)”這個概念一經(jīng)提出就很快被微博紅人經(jīng)濟、朋友圈營銷廣泛接納，并且超越了微商的層面，與社群的電商相匯合，成為了一股現(xiàn)象級的創(chuàng)業(yè)大趨勢。那么微信直銷系統(tǒng)的崛起能否提升傳統(tǒng)行業(yè)或線下門店在線上推廣的效能，或者O2O是否借鑒微信直銷系統(tǒng)的優(yōu)勢來繞開補貼陷阱，較低的成本來實現(xiàn)粉絲獲取和微信直銷系統(tǒng)呢?

　　我們不妨把微信直銷系統(tǒng)和O2O的特點來進行對比，微信直銷系統(tǒng)的主要陣地在“兩微”(微信、微博)，而O2O主要戰(zhàn)場則在APP;微信直銷系統(tǒng)一般是人格化的品牌或自媒體，而O2O則是機構(gòu)品牌;微信直銷系統(tǒng)的粉絲黏性比較強，活躍度比較高;而目前O2O的用戶和組織之間缺乏互動，并沒有忠誠度。在推廣方式上，微信直銷系統(tǒng)主要是利用社交的關(guān)系進行口碑營銷與裂變式傳播，而O2O則主要是依賴線上引流和渠道地推。

　　當(dāng)一些O2O深陷推廣和盈利窘境之中，而微信直銷系統(tǒng)的低技術(shù)的門檻、強社交的屬性和支付閉環(huán)為一些線下商戶獨立走O2O之路提供了有益的啟示，在此過程當(dāng)中，提供專業(yè)化的微信營銷及O2O分銷解決方案的微信第三方平臺漸漸浮出水面，引起人們的廣泛興趣。

　　一、線下商戶試圖以微信為跳板獨立做O2O

　　前期，傳統(tǒng)線下商戶主要是依附于互聯(lián)網(wǎng)O2O的平臺來開辟線上的銷售渠道，一直處于被線上整合的對象，這與B2B2C的電商模式很相似，在轟轟烈烈O2O平臺補貼戰(zhàn)中，線下商戶得到了實惠。筆者發(fā)現(xiàn)了一個值得關(guān)注的現(xiàn)象，一些線下商戶正在悄悄地“洗”O2O平臺的用戶。

　　線下商戶洗平臺用戶其實是一種獨立做O2O的意識覺醒，背后的訴求是掌握自有的用戶資源，而微信強大的社交黏性以及二維碼推廣的便利性，使得這種意愿變得可 能。傳統(tǒng)線下商戶試圖在平臺之外再造自營的O2O模式，微信成為商戶與用戶直接對接的最佳手段，因而傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做微信直銷系統(tǒng)其實是“業(yè)務(wù)微信化”、“用戶粉 絲化”、“流量私有化”以及“現(xiàn)金流自主化”的現(xiàn)實選擇。

　　二、微信第三方分銷平臺實現(xiàn)逆襲的邏輯

　　線下商戶包括借助電商和O2O平臺轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，活躍在流通和分銷領(lǐng)域的批發(fā)商，以及線下門店;微信第三方分銷平臺如有贊的微小店、微盟的萌店，以及微巴的人人店等，主要是基于微信公眾號為線下商戶提供專業(yè)服務(wù)，其中有贊、微盟為商家做導(dǎo)流平臺;微巴為商家自建分銷系統(tǒng)。

　　微信第三方分銷平臺崛起的主要原因是傳統(tǒng)零售力量遭遇巨大的轉(zhuǎn)型壓力。具體分析如下：

　　還沒有哪個APP能與微信的用戶基數(shù)和社交黏性相匹敵。據(jù)騰訊2015年Q4財報顯示，微信用戶破6.5億，覆蓋絕大多數(shù)智能手機用戶，80%以 上用戶平均每天打開超過10次;這加劇了其他APP窘迫的生存境況，大約90%的APP在用戶的手機里處于“沉睡”狀態(tài)，平均一天打開一次已經(jīng)算是深度用戶了。

　　目前基于微信公眾號的微信直銷系統(tǒng)服務(wù)平臺的爆發(fā)勢頭絕不容小覷，其服務(wù)的業(yè)務(wù)品類已覆蓋到服裝、美容護膚、母嬰、零食、餐飲、外賣、婚慶影樓、商超、生鮮水果、酒店賓館、家電、家裝建材、掌上汽車、房產(chǎn)、醫(yī)療保健、教育培訓(xùn)等多個行業(yè)和領(lǐng)域。或許，野蠻生長的微信公眾號也正醞釀著一場自下而上的互聯(lián)網(wǎng)+“邊緣革命”。

　　三、微信分銷模式可以成為O2O新的引爆點

　　微信直銷系統(tǒng)汲取了大電商時代分銷的精髓如淘寶開放平臺(淘寶客)就在門戶、博客、論壇等全網(wǎng)來進行引流，按照銷售的成交效果進行返傭。而微信直銷系統(tǒng)模式則把這種口碑營銷和成交返傭的特色貫徹到了始終：

　　對于傳統(tǒng)門店來說，所有粉絲不再是平臺的流水用戶而是線下商戶自身的粉絲以及經(jīng)銷商隊伍;所有現(xiàn)金流也不需要與平臺抽成，而是匯進公司賬戶中進行的自主分配。線下商戶的微商城系統(tǒng)即是企業(yè)自身的經(jīng)營資產(chǎn)。

　　四、國內(nèi)微信分銷平臺的兩種模式

　　微客模式，愿意做分銷商的粉絲或者幫助商家做口碑營銷的用戶就是微客，傭金分成只有一級，也就是說隨找來的粉絲隨得到商家提供的傭金，主要有微盟(萌店)、有贊(微小店)等;除了提供公眾號的企業(yè)微商城服務(wù)外，萌店和微小店還為商家搭建銷售平臺。

　　綜上所述，順應(yīng)傳統(tǒng)企業(yè)自營的O2O輕模式的趨勢，并為傳統(tǒng)微商和電商商鋪提供移動分銷解決方案的微信分銷平臺，借助社群電商和口碑營銷的模式重塑了線下商戶的分銷渠道形態(tài)，使之更容易發(fā)揮出移動互聯(lián)網(wǎng)“連接”人和商品的優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)和線下商戶站在“微信直銷系統(tǒng)”的風(fēng)口浪尖，能為了O2O模式的大爆發(fā)帶來新的轉(zhuǎn)機。