不是只做分銷就能做好微信分銷

2017年將會(huì)是移動(dòng)社交電商市場(chǎng)爆發(fā)的元年，但是作為微電商行業(yè)的我們,如何在這個(gè)虎口謀食的年代爭(zhēng)取屬于自己的一席之地？銷客多今天帶大家來分析下現(xiàn)有的微信分銷市場(chǎng)現(xiàn)狀：

（一）苦與樂的微分銷元年
微分銷出現(xiàn)的時(shí)機(jī)正是微商瓶頸期，同時(shí)響應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)+的口號(hào)，具有天時(shí)之利；微分銷平臺(tái)的出現(xiàn)正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起之地，具有地利之利；天時(shí)地利都有了，
2015年是中國微分銷行業(yè)發(fā)展的元年，各種平臺(tái)商城如雨后春筍般的出現(xiàn)。在公眾面前微分銷行業(yè)就像一個(gè)圍城外面的人想進(jìn)去，里面的人出不來，冷暖只有自知，看是風(fēng)光無限實(shí)則苦寒交迫！

（二） 微分銷的弊端
自從傳統(tǒng)的單靠朋友圈的刷屏式微商走向式微，純賣代理制的微商模式窮途末路的時(shí)候，平臺(tái)微商興起了，利用微店系統(tǒng)的工具開始走進(jìn)了各個(gè)微商企業(yè)的日程計(jì)劃里，并雨后竹筍般隨處可見了，目前市面上微電商分銷平臺(tái)99%以上的微電商分銷運(yùn)營都是失敗的！
微商必須走向信息化、系統(tǒng)化、平臺(tái)化的路徑方向是一致的，可以很好地規(guī)避了因?yàn)榕笥讶?dòng)的隨機(jī)化、微商產(chǎn)品價(jià)格體系混亂、訂單系統(tǒng)不規(guī)范、價(jià)格體系不透明、串貨、不好集中化管理、財(cái)務(wù)結(jié)算一本爛賬等缺點(diǎn)，隨著大家上架了微商分銷系統(tǒng)之后，就開始悲催地意識(shí)到，微商分銷的轉(zhuǎn)化率很低啊。比如某某商城在七月份獲得A輪5000萬風(fēng)投的一家二級(jí)分銷商城，用分銷系統(tǒng)開始的時(shí)候很興奮，因?yàn)榧尤敕咒N的高達(dá)好幾百萬啊，但是過陣子就傻眼了，成就訂單量只有幾十單，轉(zhuǎn)化率萬分之一不到，也就是說，辛辛苦苦引流量吸引來的分銷商，最終的成交轉(zhuǎn)化還不及電商成交率的十分之一！為什么會(huì)這樣呢？
微電商的分銷系統(tǒng)從工具的開發(fā)角度來說，是正確的，工具本身沒問題，只是沒用好，是使用它的人沒有把它用好，沒有采取匹配的運(yùn)營方法使它運(yùn)轉(zhuǎn)起來，實(shí)現(xiàn)取代刷屏式微商的目的，所以很多品牌在使用微商分銷系統(tǒng)后，又不得不回過頭來尋找一些比較大的微商團(tuán)隊(duì)合作。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，靠分銷帶來的那三瓜兩棗收入還不如一個(gè)團(tuán)隊(duì)刷一天屏下的訂單多，也就沒有實(shí)現(xiàn)靠分銷實(shí)現(xiàn)取代刷屏式微商的目的。

（三）分銷之路運(yùn)營盲區(qū)的三大起因
1、他們通常是這樣做的，上線了分銷系統(tǒng)之后，通過公眾號(hào)、自己掌握的微信群以及各種發(fā)紅包哀求朋友發(fā)朋友圈迅速擴(kuò)散分銷店，然后呢？就沒有然后了。分銷所能給到各級(jí)代理的利潤一般在5%—35%之間，幾十塊的一張訂單，成交下來也就掙個(gè)幾毛錢幾塊錢的，還不如守著微信群搶紅包來得多，所以啊，分銷開始都很熱鬧，沒幾天就歇菜的現(xiàn)象比比皆是，這是第一個(gè)原因，利潤太少。
2、今天的朋友圈已經(jīng)高度信息泛濫并同質(zhì)化了，如果只是單純讓用戶把分銷商城的鏈接丟到朋友圈，加上朋友圈不同時(shí)段的流量又是不一樣的，但這點(diǎn)卻沒有去注意，引導(dǎo)分銷商們?cè)谂笥讶?dòng)達(dá)到峰值的時(shí)段去分享，所以能帶來的轉(zhuǎn)化極為有限，要想有比較好的轉(zhuǎn)化，必須有針對(duì)具體產(chǎn)品提供具體的朋友圈轉(zhuǎn)評(píng)語激發(fā)微信上好友有興趣去點(diǎn)擊了解并且購買才能實(shí)現(xiàn)目的。缺乏針對(duì)分銷商的朋友圈個(gè)性化文案支持并引導(dǎo)合理分享是做不好分銷的第二個(gè)原因。
3、分銷要有效果，要么是用戶使用過產(chǎn)品，真心覺得不錯(cuò)，主動(dòng)到朋友圈分享，或者是用戶持續(xù)在微信上分享，才會(huì)有效果，現(xiàn)實(shí)中是，不管三七二十一，先告訴大家分享可以掙錢，零元門檻，一件代發(fā)，一鍵成為分銷……而事實(shí)上在分享的大部分是沖著掙那點(diǎn)小錢又不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的貪便宜膽小的屌絲用戶，以及跟隨著不明真相就成為分銷商的路人甲乙丙，前者分享幾次沒效果之后就沒動(dòng)力繼續(xù)去分享了，過幾天就忘了，而后者基本上點(diǎn)擊之后再也不會(huì)回來了，更別說會(huì)去結(jié)合社群做分享了。從這點(diǎn)看來，這些所謂分銷更像是點(diǎn)擊，而不是分銷，更不是用戶思維指導(dǎo)下的分銷玩法。沒有對(duì)分銷商合理的方法引導(dǎo)，以及對(duì)分銷商持續(xù)的培訓(xùn)扶持以及利益激勵(lì)是做不好分銷的第三個(gè)原因。