微信分銷與廠商的合作關(guān)系是怎樣的？

無論廠商是否在當(dāng)?shù)亟⒎止荆瑢俚鼗奈⑿欧咒N代理商都是其在當(dāng)?shù)氐拇匀撕秃献骰锇?。因此，雙方處于一種緊密合作的關(guān)系。為了避免短期合作，廠商對(duì)代理商給予較優(yōu)厚的政策，代理商也會(huì)努力擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的知名度。雙方經(jīng)常性的信息溝通，高頻次、多量級(jí)，成為發(fā)展的必須。廠商和代理商休戚相關(guān)，都在謀求對(duì)方的最大支持。很多廠商看重與微信分銷代理商和經(jīng)銷商的關(guān)系，經(jīng)常性地以調(diào)研的方式進(jìn)行溝通，了解代理商及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)銷的態(tài)度、看法、滿意度、銷售力及對(duì)廠商的評(píng)價(jià)。在不斷的磨合后，廠商尋找到較為滿意的代理商和經(jīng)銷商，同時(shí)淘汰掉一些經(jīng)營(yíng)能力差的企業(yè)，與代理商和經(jīng)銷商一同來承擔(dān)物流和獎(jiǎng)金流的風(fēng)險(xiǎn)。在渠道演進(jìn)的過程中，渠道的扁平化成為發(fā)展趨勢(shì)。大型終端連鎖和賣場(chǎng)雖然是渠道發(fā)展的趨勢(shì)，但廠商也并不能完全代替代理商直接與終端運(yùn)作。 
隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，生產(chǎn)、銷售及服務(wù)等環(huán)節(jié)都將進(jìn)一步細(xì)化，而代理商和經(jīng)銷商作為中間環(huán)節(jié)，可以行使第三方的作用，同廠商共同制定游戲規(guī)則并監(jiān)督終端的執(zhí)行。在對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，格蘭仕、美的等品牌都已建立了較高層次的經(jīng)銷商隊(duì)伍，給予經(jīng)銷商足夠的發(fā)展空間是很多經(jīng)銷商選擇該品牌的主要原因。 
影響經(jīng)銷商銷售力度的主要因素為： 
（一）利潤(rùn)率的高低。微信分銷代理商和經(jīng)銷商是否會(huì)主推某一品牌，主要取決于該品牌利潤(rùn)空間的大校 
（二）風(fēng)險(xiǎn)大校經(jīng)銷沒會(huì)主推風(fēng)險(xiǎn)小或無風(fēng)險(xiǎn)的品牌。因此，品牌知名度的大小會(huì)影響經(jīng)銷商的信心。 
（三）發(fā)展?jié)摿ΑＦ放剖欠裼邪l(fā)展?jié)摿?，企業(yè)是否有更廣闊的發(fā)展空間，是否有能力帶領(lǐng)代理商與經(jīng)銷商一起發(fā)展壯大會(huì)直接影響經(jīng)銷商的主推力。 

代理商經(jīng)營(yíng)思路有待提高 
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，游戲規(guī)則的不斷完善，代理將呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，代理商與廠商的關(guān)系、營(yíng)銷功能、管理功能、物流功能等各方面的實(shí)現(xiàn)和提升，有助于代理商的成長(zhǎng)和發(fā)展。從目前代理商和經(jīng)銷商的整體素質(zhì)上看，大多數(shù)家電行業(yè)的代理商和經(jīng)銷商規(guī)模較小，管理不規(guī)范，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和理解較低，難以在廠商與終端賣場(chǎng)之間建立形成緊密聯(lián)系。更多的代理商和經(jīng)銷商沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的觀念，較看重短期利益，和廠商之間的信息反饋系統(tǒng)還沒有真正建立起來。而在物流的建設(shè)方面，代理商和經(jīng)銷商也沒有成為強(qiáng)勢(shì)配送者的實(shí)力。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，代理商和經(jīng)銷商的信息化程度差，有一些甚至硬件設(shè)備較差，不具備電腦及上網(wǎng)的條件。從人員的角度而言，目前的代理商和經(jīng)銷商對(duì)人員要求較低，人員素質(zhì)主要以業(yè)務(wù)為主，專業(yè)的營(yíng)銷人員、品牌經(jīng)理和技術(shù)人員配備不足。 
造成代理商和經(jīng)銷商現(xiàn)有局面的主要原因主要有以下幾點(diǎn)： 
（1）廠商在選擇微信分銷代理商時(shí)缺乏對(duì)資格的評(píng)價(jià)與認(rèn)證。這與國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的層次有關(guān)。與國(guó)外廠商相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于渠道的重視程度不夠，在選擇代理商和經(jīng)銷商時(shí)也沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。 
（2）代理商主要是由小規(guī)模經(jīng)銷商逐漸成長(zhǎng)演變而來，因此整體實(shí)力較弱。 
（3）代理商的成長(zhǎng)一度受微信分銷代理產(chǎn)品及品牌制約較大，很多代理商只代理一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌，這使得代理商的規(guī)模受到制約。 
短期內(nèi)代理商的作用能否得到充分的發(fā)揮，很大程度上與制造商的培養(yǎng)與扶持有著較為直接的關(guān)系。一般而言，外資品牌在管理上要相對(duì)規(guī)范，由其對(duì)品牌的管理引深到對(duì)代理商的管理環(huán)節(jié)。因此，上游的規(guī)范化管理是下游規(guī)范化運(yùn)作的基石。除代理商受到競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷改變經(jīng)營(yíng)思想外，先進(jìn)管理方式的帶動(dòng)也是其成長(zhǎng)的必要條件。 
代理商引入“管理”的概念，成為擁有品牌經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、工程技術(shù)人員、統(tǒng)計(jì)和財(cái)務(wù)人員配備齊全的主動(dòng)管理型公司，在財(cái)務(wù)管理、資金管理、業(yè)務(wù)管理等各方面都與制造商形成一一對(duì)應(yīng)。這種對(duì)等的發(fā)展模式將使社會(huì)分工進(jìn)一步細(xì)化，生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)既分割又密切結(jié)合，代理商擁有自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在家電領(lǐng)域上引制造商，下領(lǐng)終端賣場(chǎng)，成為渠道競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。