微信分銷(xiāo)平臺(tái)的O2O燎原戰(zhàn)

現(xiàn)今，基于微信服務(wù)號(hào)而生的微信分銷(xiāo)平臺(tái)的爆發(fā)不容忽視，其服務(wù)的行業(yè)品類(lèi)繁多，上至商超、家裝，下至美容護(hù)膚、零食外賣(mài)。不得不說(shuō)，這可能是微信分銷(xiāo)系統(tǒng)在微信市場(chǎng)內(nèi)醞釀的異常自下而上的互聯(lián)網(wǎng)微商新革命。
 
微信分銷(xiāo)模式可以成為O2O新的引爆點(diǎn)
微電商汲取了大電商時(shí)代分銷(xiāo)精髓如淘寶開(kāi)放平臺(tái)（淘寶客）就在門(mén)戶、博客、論壇等全網(wǎng)進(jìn)行引流，按照銷(xiāo)售成交效果進(jìn)行返傭。而微信分銷(xiāo)模式則把這種口碑營(yíng)銷(xiāo)和成交返傭的特色貫徹到了始終：
 
線下商戶須以營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)申請(qǐng)自有的認(rèn)證公眾號(hào)，由微信第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)為企業(yè)定制微信版的企業(yè)商城；公眾號(hào)的種子用戶一般是企業(yè)員工、線下門(mén)店進(jìn)店消費(fèi)的顧客，以及原有的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍；消費(fèi)者掃描后關(guān)注了公眾號(hào)，進(jìn)入微商城之后申請(qǐng)成為銷(xiāo)售代理，開(kāi)設(shè)個(gè)人分店，選擇添加個(gè)人滿意的產(chǎn)品進(jìn)行分銷(xiāo)；
 
分銷(xiāo)商之后個(gè)人的分店二維碼分享給微信好友、朋友圈、微博、QQ、支付寶、貼吧及其他網(wǎng)頁(yè)等，利用社群的口碑營(yíng)銷(xiāo)和社交關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)商隊(duì)伍爆炸式裂變、品牌曝光和用戶引流；當(dāng)然仍以微信為主。新的用戶掃碼之后自動(dòng)關(guān)注公眾號(hào)，二維碼的技術(shù)參數(shù)自動(dòng)顯示其直屬上級(jí)，并在成交之后ERP系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算傭金。
 
微分銷(xiāo)模式有望成為O2O引爆點(diǎn)，主要優(yōu)勢(shì)在于這種移動(dòng)端的微信網(wǎng)店系統(tǒng)開(kāi)發(fā)成本更低、運(yùn)營(yíng)方式更加靈活；并通過(guò)傭金激勵(lì)吸納消費(fèi)者成為 分銷(xiāo)者從而實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的自動(dòng)推廣，有效避免了O2O項(xiàng)目飽受詬病的用戶獲取成本高、地推效果差兩大短板。
 
對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)店來(lái)說(shuō)，所有粉絲不再是平臺(tái)的流水用戶而是線下商戶自身的粉絲和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍；所有現(xiàn)金流也不必與平臺(tái)抽成，而是匯進(jìn)公司賬戶中進(jìn)行自主分配。線下商戶的微商城系統(tǒng)也是企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)。
 
國(guó)內(nèi)微信分銷(xiāo)平臺(tái)的兩種模式
微客模式，愿意做分銷(xiāo)的粉絲或幫助商家做口碑營(yíng)銷(xiāo)的用戶就是微客，傭金分成只有一級(jí)，也就是隨找來(lái)的粉絲隨得到商家提供的傭金，主要有銷(xiāo)客多等；除了提供公眾號(hào)的企業(yè)微商城服務(wù)外，銷(xiāo)客多還為商家搭建銷(xiāo)售平臺(tái)。
 
微信二級(jí)分銷(xiāo)模式，即社群關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中只核算3個(gè)層級(jí)，從成交的用戶往前倒推兩個(gè)級(jí)別可享受傭金提成。如果傭金層級(jí)不做限定會(huì)演變?yōu)槔祟^的傳銷(xiāo)行為，微信分銷(xiāo)本質(zhì)則是利用口碑營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)貨，傭金的比例由線下商家自主設(shè)定，主要有微巴的人人店。
 
微信分銷(xiāo)模式可以讓用戶既成為消費(fèi)者（買(mǎi)家），也能成為銷(xiāo)售者（賣(mài)家），但這兩種分銷(xiāo)模式各有優(yōu)劣。微客模式優(yōu)點(diǎn)是平臺(tái)幫助商家引流至公 眾號(hào)，弱點(diǎn)在于分銷(xiāo)隊(duì)伍裂變速率比二級(jí)分銷(xiāo)慢一些；微信二級(jí)分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)粉絲呈幾何級(jí)爆炸式增長(zhǎng)，其弱點(diǎn)是這種“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”會(huì)對(duì)既有 的線下區(qū)域代理渠道形成沖擊。
 
當(dāng)然，一些微信二級(jí)分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)還定制了傳統(tǒng)區(qū)域代理與微信口碑營(yíng)銷(xiāo)之間相結(jié)合的傭金返現(xiàn)機(jī)制，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)社群分銷(xiāo)的O2O掃清障礙。比如茅臺(tái)、九陽(yáng)等知名傳統(tǒng)企業(yè)看重微信分銷(xiāo)模式與既有的區(qū)域代理、線下門(mén)店的互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量倍增。更多中小企業(yè)主則更 看重微信二級(jí)分銷(xiāo)平臺(tái)裂變式口碑營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣優(yōu)勢(shì)，這種模式降低了渠道招商和市場(chǎng)推廣的成本。
 
此外，為克服商戶微信分銷(xiāo)系統(tǒng)缺乏沒(méi)有大流量導(dǎo)入，分享力度不可控、成交遲緩等問(wèn)題，微信分銷(xiāo)平臺(tái)還有一系列的營(yíng)銷(xiāo)工具如好友砍價(jià)、拼團(tuán)、找人代付、秒殺、滿減以及一些分享游戲活動(dòng)，以增強(qiáng)平臺(tái)用戶的互動(dòng)黏性；便于商家線下渠道結(jié)合線上促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)互推拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。
 
綜上所述，順應(yīng)傳統(tǒng)企業(yè)自營(yíng)O2O輕模式的趨勢(shì)，并為傳統(tǒng)微商和電商商鋪提供移動(dòng)分銷(xiāo)解決方案的微信分銷(xiāo)平臺(tái)，借助社群電商和口碑營(yíng)銷(xiāo)模式重塑了線下商戶的分銷(xiāo)渠道形態(tài)，使之更容易發(fā)揮了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“連接”人和商品的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)和線下商戶站在“微電商”的風(fēng)口，能為O2O模式的大爆發(fā)帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。