微信分銷平臺的O2O燎原戰(zhàn)

現(xiàn)今，基于微信服務(wù)號而生的微信分銷平臺的爆發(fā)不容忽視，其服務(wù)的行業(yè)品類繁多，上至商超、家裝，下至美容護(hù)膚、零食外賣。不得不說，這可能是微信分銷系統(tǒng)在微信市場內(nèi)醞釀的異常自下而上的互聯(lián)網(wǎng)微商新革命。
 
微信分銷模式可以成為O2O新的引爆點
微電商汲取了大電商時代分銷精髓如淘寶開放平臺（淘寶客）就在門戶、博客、論壇等全網(wǎng)進(jìn)行引流，按照銷售成交效果進(jìn)行返傭。而微信分銷模式則把這種口碑營銷和成交返傭的特色貫徹到了始終：
 
線下商戶須以營業(yè)執(zhí)照注冊申請自有的認(rèn)證公眾號，由微信第三方開發(fā)平臺為企業(yè)定制微信版的企業(yè)商城；公眾號的種子用戶一般是企業(yè)員工、線下門店進(jìn)店消費(fèi)的顧客，以及原有的經(jīng)銷商隊伍；消費(fèi)者掃描后關(guān)注了公眾號，進(jìn)入微商城之后申請成為銷售代理，開設(shè)個人分店，選擇添加個人滿意的產(chǎn)品進(jìn)行分銷；
 
分銷商之后個人的分店二維碼分享給微信好友、朋友圈、微博、QQ、支付寶、貼吧及其他網(wǎng)頁等，利用社群的口碑營銷和社交關(guān)系鏈，實現(xiàn)分銷商隊伍爆炸式裂變、品牌曝光和用戶引流；當(dāng)然仍以微信為主。新的用戶掃碼之后自動關(guān)注公眾號，二維碼的技術(shù)參數(shù)自動顯示其直屬上級，并在成交之后ERP系統(tǒng)自動結(jié)算傭金。
 
微分銷模式有望成為O2O引爆點，主要優(yōu)勢在于這種移動端的微信網(wǎng)店系統(tǒng)開發(fā)成本更低、運(yùn)營方式更加靈活；并通過傭金激勵吸納消費(fèi)者成為 分銷者從而實現(xiàn)商品和服務(wù)的自動推廣，有效避免了O2O項目飽受詬病的用戶獲取成本高、地推效果差兩大短板。
 
對于傳統(tǒng)門店來說，所有粉絲不再是平臺的流水用戶而是線下商戶自身的粉絲和經(jīng)銷商隊伍；所有現(xiàn)金流也不必與平臺抽成，而是匯進(jìn)公司賬戶中進(jìn)行自主分配。線下商戶的微商城系統(tǒng)也是企業(yè)自身的經(jīng)營資產(chǎn)。
 
國內(nèi)微信分銷平臺的兩種模式
微客模式，愿意做分銷的粉絲或幫助商家做口碑營銷的用戶就是微客，傭金分成只有一級，也就是隨找來的粉絲隨得到商家提供的傭金，主要有銷客多等；除了提供公眾號的企業(yè)微商城服務(wù)外，銷客多還為商家搭建銷售平臺。
 
微信二級分銷模式，即社群關(guān)系營銷中只核算3個層級，從成交的用戶往前倒推兩個級別可享受傭金提成。如果傭金層級不做限定會演變?yōu)槔祟^的傳銷行為，微信分銷本質(zhì)則是利用口碑營銷實現(xiàn)快速銷貨，傭金的比例由線下商家自主設(shè)定，主要有微巴的人人店。
 
微信分銷模式可以讓用戶既成為消費(fèi)者（買家），也能成為銷售者（賣家），但這兩種分銷模式各有優(yōu)劣。微客模式優(yōu)點是平臺幫助商家引流至公 眾號，弱點在于分銷隊伍裂變速率比二級分銷慢一些；微信二級分銷的優(yōu)點是能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)粉絲呈幾何級爆炸式增長，其弱點是這種“病毒式營銷”會對既有 的線下區(qū)域代理渠道形成沖擊。
 
當(dāng)然，一些微信二級分銷服務(wù)平臺還定制了傳統(tǒng)區(qū)域代理與微信口碑營銷之間相結(jié)合的傭金返現(xiàn)機(jī)制，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動社群分銷的O2O掃清障礙。比如茅臺、九陽等知名傳統(tǒng)企業(yè)看重微信分銷模式與既有的區(qū)域代理、線下門店的互補(bǔ)，實現(xiàn)銷售量倍增。更多中小企業(yè)主則更 看重微信二級分銷平臺裂變式口碑營銷和品牌推廣優(yōu)勢，這種模式降低了渠道招商和市場推廣的成本。
 
此外，為克服商戶微信分銷系統(tǒng)缺乏沒有大流量導(dǎo)入，分享力度不可控、成交遲緩等問題，微信分銷平臺還有一系列的營銷工具如好友砍價、拼團(tuán)、找人代付、秒殺、滿減以及一些分享游戲活動，以增強(qiáng)平臺用戶的互動黏性；便于商家線下渠道結(jié)合線上促銷活動聯(lián)動互推拉動終端銷售。
 
綜上所述，順應(yīng)傳統(tǒng)企業(yè)自營O2O輕模式的趨勢，并為傳統(tǒng)微商和電商商鋪提供移動分銷解決方案的微信分銷平臺，借助社群電商和口碑營銷模式重塑了線下商戶的分銷渠道形態(tài)，使之更容易發(fā)揮了移動互聯(lián)網(wǎng)“連接”人和商品的優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)和線下商戶站在“微電商”的風(fēng)口，能為O2O模式的大爆發(fā)帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)。