微信商城三大對策提升銷量
微信商城現(xiàn)在是風生水起,不少中小企業(yè)也希望能夠依靠微信開拓一篇新天地,微信商城的運營成為重中之重,對此企業(yè)如何提升銷量的成為了一個根本策略?
下面筆者就這一問題做出了相應的解析:
對策一:產(chǎn)品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”,加強品牌商的品牌推廣力度。
由此可見一斑,如果我們能在微信上中,依舊用傳統(tǒng)的模式的決心去做市場,雖然絕對數(shù)量(銷量指標)不能夠有所突破,但是在銷量上哪怕是小小的提高,在相對數(shù)量上(市場占有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經(jīng)過對渠道通路的擠占,只要相對對手取得一點優(yōu)勢,而且一路保持優(yōu)勢,也就是保持了微信里的市場占有率,結(jié)合PC端和移動端及線下渠道,消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進形成對品牌的偏好,這對于在旺季跟對手拉開差距,形成市場馬太效應有直接推動作用。
對策二:進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化
組織技術(shù)人員、運營人員研究細分市場,根據(jù)消費者需求的差異,找出最有利的潛在機會,有針對性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu),基于微信平臺的互動性做重點突破??梢岳肏ishop微商城里的微調(diào)查功能,發(fā)起互動調(diào)查收集掌握一大批銷售數(shù)據(jù)和客戶資料以及有價值的市場反饋,我們可以根據(jù)這些反饋資料進行分析、總結(jié),找出自身產(chǎn)品所存在的一些問題,然后對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整和優(yōu)化。
比如我們的鞋子都比較秀氣,屬于偏瘦版型,但我們的消費者更青睞于寬松、粗獷的版型,更青睞于沉著、穩(wěn)重的深色調(diào),喜歡簡潔的產(chǎn)品配飾,那么,這些市場信息反饋,能夠有效幫助我們對鎖定的目標群體進行更好的營銷推廣。
對策三:做好總結(jié)與規(guī)劃,起到承上啟下作用
在傳統(tǒng)線下渠道或者傳統(tǒng)電商當中,肯定會有一些遺留問題,當時沒來得及解決的,我們需要在微信商城里認真來解決;以一個全新的姿態(tài)塑造的品牌形象,向另外一批目標人群做微信商城的時候也提供了可借鑒的經(jīng)驗。
同時,創(chuàng)新很重要,傳統(tǒng)企業(yè)在運營微信商城的時候,利用創(chuàng)新創(chuàng)造的差異化,差異性的促銷,差異性的市場定位和市場選擇來完成銷量的增長。