從多維布局 看垂直電商的生機(jī)

　　近日，阿里宣布未來(lái)投入100億發(fā)展農(nóng)村電商，被譽(yù)為最后的“電商藍(lán)海”的農(nóng)產(chǎn)品電商開(kāi)始發(fā)力。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易額在4萬(wàn)億元左右，其中80%是通過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，預(yù)示著還存在萬(wàn)億級(jí)潛在市場(chǎng)。同時(shí)，我國(guó)也出臺(tái)“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”的相關(guān)政策。

　　在當(dāng)下綜合平臺(tái)電商白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，垂直電商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)顯然更為優(yōu)越，在人群定位上精準(zhǔn)度高，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)深度挖掘用戶。Hishop創(chuàng)始人楊斌也預(yù)言：今年電商行業(yè)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)將從片面追求規(guī)模、不計(jì)成本的擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向個(gè)性化、差異化以及細(xì)分化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在互聯(lián)網(wǎng)世界，聚焦才能產(chǎn)生更大的效能。

　　從整個(gè)電商行業(yè)來(lái)講，是給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)更多趕超的機(jī)會(huì)。首先，傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)搭建的垂直細(xì)分平臺(tái)可以圈系一線知名品牌并挖掘小品牌潛力擴(kuò)充平臺(tái)類目品類;其次，傳統(tǒng)品牌在線下有多年的口碑及品牌積累進(jìn)入到垂直平臺(tái)，都將給消費(fèi)者帶來(lái)網(wǎng)購(gòu)信心。最后，可以依照不同的種類進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)條件、運(yùn)輸條件、客戶定位、產(chǎn)地等選擇，從而形成一套完整的垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

　　這種垂直產(chǎn)業(yè)模式的需求，實(shí)則是打通PC端、移動(dòng)端和線下三方入口通道，從而形成一種立體式多維布局現(xiàn)象。然而企業(yè)完全憑借自身力量往往會(huì)事倍功半，且需耗費(fèi)巨額的資金成本，建議利用第三方力量來(lái)實(shí)現(xiàn)。譬如借助國(guó)內(nèi)電商軟件與服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌Hishop旗下的移動(dòng)云分銷。據(jù)Hishop內(nèi)部人士透露，這款產(chǎn)品是集PC端和移動(dòng)端一體的全網(wǎng)無(wú)線分銷解決方案，以傳統(tǒng)電商和移動(dòng)電商全網(wǎng)無(wú)線分銷的模式。助企業(yè)全網(wǎng)鋪貨至淘寶、天貓、微信、微博等多條業(yè)務(wù)渠道，使傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型完成多維布局。從今年8月份產(chǎn)品推出起，有鼎元、桂寶等不少地方農(nóng)特產(chǎn)的龍頭企業(yè)已經(jīng)率先開(kāi)始使用。

　　全面拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，網(wǎng)羅新用戶市場(chǎng)

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)， 2014Q3移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易額達(dá)到2309.6億元，同比增長(zhǎng)250.9%。面對(duì)移動(dòng)端如此廣袤的市場(chǎng)，不少帶著“泥土味”的商家也是迫不及待的思考如何使自身產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的家中。實(shí)則，做移動(dòng)營(yíng)銷就是做用戶。

　　在移動(dòng)端用戶最為集中的非微信莫屬了。要想快速切入這塊市場(chǎng)贏得用戶，首先在選品方面，要選擇產(chǎn)品單一化的快速消費(fèi)的農(nóng)特產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于常規(guī)的消耗巨大的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)很大的利潤(rùn)空間。其次是招募分銷商，在微信端要有最快速傳播的方式，使商品快速推出。并且在傳播的過(guò)程中不僅能夠給產(chǎn)品打開(kāi)銷路，還能刺激消費(fèi)者讓買家成賣家、讓銷售變成渠道;或者從已有的線下分銷商進(jìn)行發(fā)展，拓展分銷商的銷售渠道。最后是留住代理，這就需要在商品的鋪貨、商品購(gòu)買、訂單回傳上能夠讓分銷商無(wú)后顧之憂，最大力度的輔助商家進(jìn)行推廣和銷售。

　　據(jù)了解，Hishop移動(dòng)云分銷獨(dú)創(chuàng)的微信分銷模式，商家在PC端管理商品、然后生成手機(jī)端店鋪，商品可以分享到社交網(wǎng)站(微信、微博等)，讓分銷商直接把微信引入的意向客戶導(dǎo)入到手機(jī)店鋪。重點(diǎn)滿足當(dāng)下垂直電商農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)在產(chǎn)品分銷、銷售的需求。

　　多維布局打通上下游，全面整合品牌

　　通過(guò)多維布局，是給農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)重度垂直品牌自身創(chuàng)建生存環(huán)境。當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，作為農(nóng)產(chǎn)品電商，樹(shù)立品牌化戰(zhàn)略非常必要。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商要全面的整合品牌，需要把原有的傳統(tǒng)實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行打通。面對(duì)傳統(tǒng)電商首先要利用淘寶、京東等傳統(tǒng)綜合平臺(tái)發(fā)展代理商，同時(shí)自身也需要有一個(gè)官方旗艦分銷平臺(tái)，來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳遞和對(duì)接。再聯(lián)合移動(dòng)入口和線下群體入口，幫助商家立體式發(fā)展?jié)撛谟脩?，多方渠道進(jìn)行有機(jī)整合。在此，筆者聯(lián)系到Hishop移動(dòng)云分銷項(xiàng)目的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，其介紹稱，移動(dòng)云分銷在數(shù)據(jù)對(duì)接和傳遞上做出了巨大的優(yōu)化，該產(chǎn)品從PC端和移動(dòng)端兩個(gè)端口的數(shù)據(jù)是完全同步且統(tǒng)一管理的，站外分銷的數(shù)據(jù)對(duì)接方面作為阿里聚石塔合作伙伴，在淘寶數(shù)據(jù)對(duì)接上擁有最大的權(quán)限操作也非常便捷。這一切都是為了使商家的數(shù)據(jù)得到更好的管理和后端操作。實(shí)質(zhì)的數(shù)據(jù)打通，讓商家的產(chǎn)品業(yè)務(wù)布局無(wú)后顧之憂。

　　2014年，是移動(dòng)浪潮發(fā)力年，對(duì)于新一代的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，移動(dòng)購(gòu)物才是王道，配合 “小而美”垂直產(chǎn)業(yè)模式為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)謀得新的生機(jī)。

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