從多維布局 看垂直電商的生機

　　近日，阿里宣布未來投入100億發(fā)展農(nóng)村電商，被譽為最后的“電商藍海”的農(nóng)產(chǎn)品電商開始發(fā)力。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2013年我國農(nóng)產(chǎn)品的交易額在4萬億元左右，其中80%是通過傳統(tǒng)市場實現(xiàn)，預(yù)示著還存在萬億級潛在市場。同時，我國也出臺“加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)”的相關(guān)政策。

　　在當下綜合平臺電商白熱化的競爭態(tài)勢下，垂直電商的未來發(fā)展趨勢顯然更為優(yōu)越，在人群定位上精準度高，通過細分市場深度挖掘用戶。Hishop創(chuàng)始人楊斌也預(yù)言：今年電商行業(yè)正處于一個轉(zhuǎn)折點將從片面追求規(guī)模、不計成本的擴張，轉(zhuǎn)向個性化、差異化以及細分化的精細化運營。在互聯(lián)網(wǎng)世界，聚焦才能產(chǎn)生更大的效能。

　　從整個電商行業(yè)來講，是給傳統(tǒng)行業(yè)帶來更多趕超的機會。首先，傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)搭建的垂直細分平臺可以圈系一線知名品牌并挖掘小品牌潛力擴充平臺類目品類;其次，傳統(tǒng)品牌在線下有多年的口碑及品牌積累進入到垂直平臺，都將給消費者帶來網(wǎng)購信心。最后，可以依照不同的種類進行倉儲條件、運輸條件、客戶定位、產(chǎn)地等選擇，從而形成一套完整的垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

　　這種垂直產(chǎn)業(yè)模式的需求，實則是打通PC端、移動端和線下三方入口通道，從而形成一種立體式多維布局現(xiàn)象。然而企業(yè)完全憑借自身力量往往會事倍功半，且需耗費巨額的資金成本，建議利用第三方力量來實現(xiàn)。譬如借助國內(nèi)電商軟件與服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌Hishop旗下的移動云分銷。據(jù)Hishop內(nèi)部人士透露，這款產(chǎn)品是集PC端和移動端一體的全網(wǎng)無線分銷解決方案，以傳統(tǒng)電商和移動電商全網(wǎng)無線分銷的模式。助企業(yè)全網(wǎng)鋪貨至淘寶、天貓、微信、微博等多條業(yè)務(wù)渠道，使傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型完成多維布局。從今年8月份產(chǎn)品推出起，有鼎元、桂寶等不少地方農(nóng)特產(chǎn)的龍頭企業(yè)已經(jīng)率先開始使用。

　　全面拓展移動互聯(lián)網(wǎng)渠道，網(wǎng)羅新用戶市場

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)， 2014Q3移動購物市場交易額達到2309.6億元，同比增長250.9%。面對移動端如此廣袤的市場，不少帶著“泥土味”的商家也是迫不及待的思考如何使自身產(chǎn)品進入消費者的家中。實則，做移動營銷就是做用戶。

　　在移動端用戶最為集中的非微信莫屬了。要想快速切入這塊市場贏得用戶，首先在選品方面，要選擇產(chǎn)品單一化的快速消費的農(nóng)特產(chǎn)品，消費者對于常規(guī)的消耗巨大的同時也會帶來很大的利潤空間。其次是招募分銷商，在微信端要有最快速傳播的方式，使商品快速推出。并且在傳播的過程中不僅能夠給產(chǎn)品打開銷路，還能刺激消費者讓買家成賣家、讓銷售變成渠道;或者從已有的線下分銷商進行發(fā)展，拓展分銷商的銷售渠道。最后是留住代理，這就需要在商品的鋪貨、商品購買、訂單回傳上能夠讓分銷商無后顧之憂，最大力度的輔助商家進行推廣和銷售。

　　據(jù)了解，Hishop移動云分銷獨創(chuàng)的微信分銷模式，商家在PC端管理商品、然后生成手機端店鋪，商品可以分享到社交網(wǎng)站(微信、微博等)，讓分銷商直接把微信引入的意向客戶導(dǎo)入到手機店鋪。重點滿足當下垂直電商農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)在產(chǎn)品分銷、銷售的需求。

　　多維布局打通上下游，全面整合品牌

　　通過多維布局，是給農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)重度垂直品牌自身創(chuàng)建生存環(huán)境。當前國內(nèi)電商領(lǐng)域缺乏有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，作為農(nóng)產(chǎn)品電商，樹立品牌化戰(zhàn)略非常必要。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商要全面的整合品牌，需要把原有的傳統(tǒng)實體店和互聯(lián)網(wǎng)進行打通。面對傳統(tǒng)電商首先要利用淘寶、京東等傳統(tǒng)綜合平臺發(fā)展代理商，同時自身也需要有一個官方旗艦分銷平臺，來進行數(shù)據(jù)的傳遞和對接。再聯(lián)合移動入口和線下群體入口，幫助商家立體式發(fā)展?jié)撛谟脩簦喾角肋M行有機整合。在此，筆者聯(lián)系到Hishop移動云分銷項目的產(chǎn)品負責(zé)人，其介紹稱，移動云分銷在數(shù)據(jù)對接和傳遞上做出了巨大的優(yōu)化，該產(chǎn)品從PC端和移動端兩個端口的數(shù)據(jù)是完全同步且統(tǒng)一管理的，站外分銷的數(shù)據(jù)對接方面作為阿里聚石塔合作伙伴，在淘寶數(shù)據(jù)對接上擁有最大的權(quán)限操作也非常便捷。這一切都是為了使商家的數(shù)據(jù)得到更好的管理和后端操作。實質(zhì)的數(shù)據(jù)打通，讓商家的產(chǎn)品業(yè)務(wù)布局無后顧之憂。

　　2014年，是移動浪潮發(fā)力年，對于新一代的消費者來說，移動購物才是王道，配合 “小而美”垂直產(chǎn)業(yè)模式為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)謀得新的生機。

文章來源：http://westcoastpropertyservices.com

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