解讀常見的微信營銷模式

　　微信營銷已經(jīng)成為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)分銷的一種重要手段和途徑，那目前比較成熟的普遍的微信營銷模式是哪一種呢?

　　微信內(nèi)容策劃

　　可以說目前凡是做得好的微信電商都是內(nèi)容運(yùn)營好的，凡是做的不好的微信電商都是那些沒有內(nèi)容的公眾號(hào)。很多微信公眾號(hào)就是這抄抄那抄抄，不管是什么內(nèi)容都往上面放。可是我們是否想過，我們需要的是什么樣的客戶，什么樣的客戶才是我們需要的呢?我們的公眾號(hào)到底可以幫助客戶什么需求?如果都沒有好好想想上面幾個(gè)問題，每天就是盲目抄內(nèi)容或者到處發(fā)小廣告，你覺得這樣的公眾號(hào)會(huì)有什么價(jià)值，怎么沉底你的用戶群體呢?最后怎么轉(zhuǎn)化他們。

　　在內(nèi)容策劃方面，我們要符合我們的自己的產(chǎn)品定位和用戶群體定位，既要服務(wù)大眾口味，又要體現(xiàn)我們的專業(yè)性。不要天天笑話一堆，用戶是有了，可誰有關(guān)心你賣的東西呢?固定一定的欄目，讓用戶形成習(xí)慣。還要在固定的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布內(nèi)容。內(nèi)容的發(fā)布是為了讓用戶形成習(xí)慣，習(xí)慣的培養(yǎng)是為了增加用戶的粘度，增加了粘度就可以考慮好好轉(zhuǎn)化他們了。

　　微信推廣

　　有了好的內(nèi)容策劃，可是沒有人看，質(zhì)量多高的文章最后還是會(huì)石沉大海的。我們要進(jìn)行微信推廣，讓更多的人先知道我們的存在，然后通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容留住他們。怎么推廣自己的微信公眾號(hào)呢?方法有很多，不過核心點(diǎn)還是需要找到你的用戶在哪里，然后再去哪里推廣。不要到處鋪天蓋地發(fā)布推廣，一來效果不好，二來投入實(shí)在太大。我們需要找到我們的用戶常常聚集的地方，然后通過活動(dòng)也好，通過內(nèi)容分享也好，就是想辦法在短時(shí)間內(nèi)，集聚足夠多的人。

　　打個(gè)比方：你是通過微信來賣水果的，那么你就要想好如何去開發(fā)你這個(gè)公眾號(hào)，通過哪些附加值來吸引你的客戶。假設(shè)你的目標(biāo)客戶群是一些白領(lǐng)階層的人群，那么你就要設(shè)身處地地想下，他們?nèi)粘５膱鼍笆侨绾蔚?，你又可以為他們提供哪些便民服?wù)，例如：天氣很多變，時(shí)而下雨時(shí)而暴曬，那么你可以把天氣預(yù)報(bào)這個(gè)功能注入到你的微信公眾號(hào);又比如：白領(lǐng)們經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)買東西，那么你可以把查詢物流的功能導(dǎo)入到你微信公眾號(hào);除此之外，你還可以把一些查坐車、看新聞、看笑話、hlml5小游戲等等功能導(dǎo)入到你的微信公眾號(hào)，以此來提高你微信號(hào)的附加值。開發(fā)好你的微信號(hào)后，你就要想好通過哪些渠道去推廣你的微信公眾號(hào)，線上的渠道：網(wǎng)站、微博、論壇、QQ、QQ空間、QQ群、人人、開心網(wǎng)等等。

　　線下的渠道：二維碼、傳單、海報(bào)、門店等等。如何獲得第一批粉絲是至關(guān)重要的，所以前期一定要多渠道去推廣你的粉絲，筆者經(jīng)過自身的實(shí)戰(zhàn)，個(gè)人覺得從線下的用戶往線上導(dǎo)，粉絲增長速度是最快的，效果是最好的，用戶的黏性也是最強(qiáng)的。當(dāng)積累到一批種子粉絲后，一定要維護(hù)好現(xiàn)有的粉絲，同時(shí)還要激活粉絲的活躍度，這時(shí)你可以適當(dāng)?shù)馗阈┚€上游戲，比如：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、小題大作等等，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得本店送出的XXX水果套餐。

　　轉(zhuǎn)化銷售產(chǎn)品

　　有了用戶，有了內(nèi)容，你現(xiàn)在就可以放心大膽地銷售你的產(chǎn)品。不過銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們還是要注意一些細(xì)節(jié)，比如說不要赤裸裸的廣告，廣告是最讓人發(fā)指的事情，我說的是赤裸裸的廣告。你可以在廣告加入故事，情感故事最佳。你約會(huì)講故事，你的產(chǎn)品越容易受到大家的喜歡。還有就是設(shè)計(jì)極具誘惑的廣告，你要告訴對(duì)方別人為什么一定要在你這里買的好處。當(dāng)然賣了產(chǎn)品之后，最不可少的就是做好售后服務(wù)了。

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