微商殺熟模式不頂用 自律品牌分銷平臺為新出路

　　自今年5月份以來，微商出現(xiàn)危機，除了自身的信任受到重創(chuàng)，品牌商家搭建分銷平臺，開辟除了微信之外新的渠道，導(dǎo)致小企業(yè)業(yè)績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。微商的泡沫時代正在經(jīng)歷洗牌，那么以品牌商家?guī)ь^的分銷平臺是否為微商的新出路呢?

　　微商目前發(fā)展現(xiàn)狀

　　1、微商業(yè)績普遍下滑

　　由于低成本投資、門檻低，很多大學生、無業(yè)人員加入到微商分銷代理中。但最近三個月情況卻迥然不同了，去年原來一個月流水高達700萬元的朋友，如今的流水只能維持在10萬元左右。微信朋友圈的買賣越來越難做，僅5月份就聽說有5家微商品牌倒閉，還有一家公司連續(xù)兩個月沒有出過一箱貨，老板為這個事情焦頭爛額有著7年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的自媒體人吳偉在其博客中寫道，微商行業(yè)業(yè)績下滑超過70%。

　　今年5月份，國內(nèi)微商企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷售額的斷崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪稱“黑色五月”，下滑的原因主要為市場飽和以及當時媒體鋪天蓋地的負面報道。越來越多的團隊流失、代理跑路、業(yè)績下滑的消息充斥在微商耳邊。來自廣西的網(wǎng)友小蘭表示，由于產(chǎn)品賣不出去、招不到新代理，上家直接卷款跑路，她也陷入找公司要貨無門、找上家要錢要不到的尷尬境遇。而在小蘭所在的微商公司官網(wǎng)上看到，該公司取消了33名授權(quán)總代的資格。

　　2、殺熟模式不頂用

　　在微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數(shù)下家都是靠在朋友圈發(fā)展層層代理來得到收益。日化行業(yè)資深專家馮建軍認為，去年底到今年第一季度，微商經(jīng)歷了一個爆發(fā)式增長的輝煌期，到處都是一夜暴富的傳奇案例，企業(yè)、個人一窩蜂地跨界到微商渠道，參與這場“全民分銷”。實際上，這種模式并不是真正意義上的微商，應(yīng)被稱作“朋友圈營銷”。

　　在易觀智庫分析師朱珠看來，五月以來微商業(yè)績大面積下滑并非偶然。她表示，首先傳統(tǒng)微商普遍采取代理分銷的模式，價格幾乎沒有競爭優(yōu)勢，再次購買率低。其次，今年以來主流媒體對一些不誠信的微商夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷假象的做法進行曝光，再加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問題和傳銷質(zhì)疑，使消費者對微商模式缺乏信心。

　　品牌分銷平臺為新出路

　　正因為這樣，俏十歲、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速積累了財富后開始調(diào)整策略。俏十歲生物科技(北京)股份有限公司為解決“微商”及“電商”渠道當前所面臨的一系列困擾，俏十歲對微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時不再增加合作伙伴數(shù)量，采取收縮戰(zhàn)線的態(tài)度。

　　思埠集團則開始在線下開實體店，公司董事長吳召國在其個人認證的微博上直言，微商必須改變思路、落地零售，思埠最近會出臺政策全面扶持線下店鋪。微商作為一種新興的商業(yè)模式，目前還缺乏完善的法律法規(guī)和行業(yè)監(jiān)管，但未來不會消亡。經(jīng)歷了前期的過度泡沫和野蠻生長后，微商將隨著技術(shù)的完善和法規(guī)的健全逐步轉(zhuǎn)型。

　　其實除此之外，很多品牌商家也紛紛選擇自己搭建分銷憑條，不僅依靠微信平臺，通過其他渠道進行一鍵鋪貨，銷售渠道實現(xiàn)多樣化。比如HiShop移動云分銷就是為企業(yè)提供集PC端和移動端于一體的全平臺網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，可幫助企業(yè)實現(xiàn)微信分銷、朋友圈代銷、淘寶代銷、線下批發(fā)、連鎖加盟等多條業(yè)務(wù)渠道布局。同時全平臺業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，擺脫傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，輕松開拓移動電商市場!

　　就目前的微商市場現(xiàn)狀來看，要依靠品牌優(yōu)勢，提高消費者的信任度，打造口碑好的分銷平臺。另外，在現(xiàn)在還沒有完善的管理體制的情況下，也更需要微商商家自己自律，換回口碑，不然光靠分銷平臺的優(yōu)勢也是徒勞的。

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