分銷系統(tǒng)是什么、怎么做好

　　分銷模式不僅是在像博洋家紡的傳統(tǒng)企業(yè)，還是像國美電器的這樣大型電商公司都盛行，選擇分銷模式，也就需要分銷系統(tǒng)。分銷系統(tǒng)是什么?怎么做好自己的分銷系統(tǒng)，需要什么樣的決定因素呢?

　　分銷系統(tǒng)是什么

　　分銷系統(tǒng)指通過互聯(lián)網(wǎng)將供應商與經(jīng)銷商有機地聯(lián)系在一起，為企業(yè)的業(yè)務經(jīng)營及與貿(mào)易伙伴的合作提供了一種全新的模式。供應商、分支機構(gòu)和經(jīng)銷商之間可以實現(xiàn)實時地提交業(yè)務單據(jù)、查詢產(chǎn)品供應和庫存狀況、并獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現(xiàn)了供應商、分支機構(gòu)與經(jīng)銷商之間端到端的供應鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

　　分銷系統(tǒng)怎么做好 6C基礎是關鍵

　　分銷系統(tǒng)的6C基礎是什么?包括成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、特性(character)和連續(xù)性(continuity)。分銷系統(tǒng)的6C基礎有什么用?6C基礎是幫助企業(yè)商家更好的選擇分銷系統(tǒng)，更好的運營好分銷系統(tǒng)。

　　1、資本

　　公司在選擇分銷系統(tǒng)時要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。例如：如果在建立自有的分銷系統(tǒng)，一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產(chǎn)品通常不需要公司進行現(xiàn)金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，當往往要求在開始階段給予補貼。

　　2、控制

　　控制是指企業(yè)對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產(chǎn)品和服務。

　　3、企業(yè)

　　設立自己的分銷系統(tǒng)雖然投資較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。現(xiàn)在的分銷系統(tǒng)占主流市場是HiShop移動云分銷，提供集PC端和移動端于一體的全平臺網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)，幫助企業(yè)實現(xiàn)微信分銷、朋友圈代銷、淘寶代銷、線下批發(fā)、連鎖加盟等多條業(yè)務渠道布局。

　　4、市場覆蓋

　　分銷系統(tǒng)的市場覆蓋三層目標是什么：即達到目標銷量;達到目標市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時由于種種原因企業(yè)不能同時實現(xiàn)上述三層目標，而總是顧此失彼。此時企業(yè)需要為這三個目標確定優(yōu)先級，明確哪一個是對公司長遠發(fā)展最為重要的核心目標。

　　5、特性

　　這里所說的分銷系統(tǒng)的特性是什么?特性主要包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產(chǎn)品的性質(zhì)，如物理性質(zhì)、技術含量等，此外還包括產(chǎn)品以外的其它與公司相關的內(nèi)容，例如公司的規(guī)模、聲譽和財務狀況等。這些性質(zhì)決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。比如保險產(chǎn)品要求短渠道銷售，而標準化的產(chǎn)品可以通過長渠道銷售。再如，高級化妝品適合在購物環(huán)境優(yōu)雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

　　6、連續(xù)性

　　分銷系統(tǒng)的連續(xù)性是什么?實際上這里要考慮連續(xù)性是指分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優(yōu)秀品牌，以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè)。

　　分銷系統(tǒng)是什么?相信現(xiàn)在即使是小白級別的都會有所了解，并且也懂得在做分銷系統(tǒng)的時候，應該考慮到哪些細節(jié)問題。那么現(xiàn)在流行的以微信平臺為依托的微商分銷系統(tǒng)是什么呢?簡單說，就是微信平臺做分銷產(chǎn)品。兩者的平臺可以重疊，也可以不重疊。

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