玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)分銷，這些你造嗎？

　　在電子商務(wù)漸漸成為我們生活的一部分，越來(lái)越多的商家參與到電子商務(wù)的這個(gè)大環(huán)境下，怎么發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷成為現(xiàn)階段很多網(wǎng)商的共同話題。網(wǎng)絡(luò)分銷畢竟還是一個(gè)新興事物，要更好的玩轉(zhuǎn)這一新型分銷渠道需要注意些什么呢?

　　一、確立接納新事物的心態(tài)

　　其實(shí)很多企業(yè)不熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷體系的建設(shè)與管理的情況，甚至把許多在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品根本就無(wú)所謂分銷“體系”和“管理”的行為認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而將各種各樣的問(wèn)題，如貨物真假難辨、價(jià)格差異導(dǎo)致渠道沖突和客戶投訴、竄貨等歸咎于此。以致有些企業(yè)害怕這些問(wèn)題出現(xiàn)而索性走向一些極端，或者徹底拒絕網(wǎng)絡(luò)渠道，或者放任這些問(wèn)題發(fā)生，最終只會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。

　　二、需注重分銷商的可識(shí)別性

　　建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，不僅僅是讓利給分銷商，更要著眼于保障消費(fèi)者的權(quán)益，使消費(fèi)者方便地購(gòu)買到正宗產(chǎn)品。既然如此，授權(quán)分銷商的可識(shí)別性尤為重要，至少要做到如下：

　　1、每個(gè)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)分銷商應(yīng)該有一份電子授權(quán)證書，展示在其商鋪、網(wǎng)站中。此授權(quán)證書應(yīng)該是唯一的，并且來(lái)自品牌企業(yè)的官方服務(wù)器。在該證書上，應(yīng)該注明分辨證書真假的方法以及投訴渠道指引。

　　2、在企業(yè)官方網(wǎng)站上，應(yīng)當(dāng)列舉授權(quán)網(wǎng)絡(luò)分銷商的名稱、網(wǎng)址。如果品牌企業(yè)是授權(quán)給某一個(gè)公司作為總經(jīng)銷/代理的，應(yīng)當(dāng)表明授權(quán)此總經(jīng)銷/代理進(jìn)行次級(jí)授權(quán)的合法性。

　　3、應(yīng)該提供一個(gè)查詢?nèi)肟?，使消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷商的網(wǎng)址、名稱來(lái)確認(rèn)分銷商的合法性。

　　三、價(jià)格統(tǒng)一

　　網(wǎng)絡(luò)分銷商越多意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈，避免價(jià)格的沖突意味著避免內(nèi)耗，網(wǎng)絡(luò)分銷商可以將精力從以價(jià)格吸引消費(fèi)者變?yōu)橐苑?wù)、品牌推廣來(lái)吸引消費(fèi)者，意味著渠道管理者從永無(wú)寧日的價(jià)格爭(zhēng)端和投訴中解放出來(lái)，致力于為網(wǎng)絡(luò)分銷商、消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

　　四、網(wǎng)絡(luò)分銷的不僅僅是貨物

　　許多網(wǎng)絡(luò)分銷商作為單純的渠道商，僅僅停留在商品的陳列和售賣層面，對(duì)品牌、文化的宣傳和推廣都是空白。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷體系，不僅僅是對(duì)貨物進(jìn)行分銷，更是對(duì)品牌、文化的“分銷”，對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的輸出。對(duì)此，品牌商應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備。

　　五、分銷商的考核

　　定期對(duì)分銷商進(jìn)行考核、排名，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，將有助于提升分銷商的積極性;考核的內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)設(shè)定紅線和分銷商的出局規(guī)則，尤其是涉及顧客滿意度、企業(yè)品牌形象、價(jià)格體系等方面。

　　六、放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，持久合作

　　做網(wǎng)絡(luò)分銷一定要讓渡利潤(rùn)給分銷商，也正是這些利潤(rùn)會(huì)使得合作可持續(xù)。假如企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)共同發(fā)展的目標(biāo)，在短期內(nèi)也許能得到較高的利潤(rùn)提升，但支持者的減少將會(huì)帶來(lái)更多的負(fù)面影響，即使在品牌足夠強(qiáng)勢(shì)的情況下也是如此。

　　總的來(lái)說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)分銷需要注意事項(xiàng)還有很多，也可以嘗試引入網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，比如Hishop移動(dòng)云分銷，一站式專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，它能幫你輕松搞定網(wǎng)絡(luò)分銷的問(wèn)題。

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