網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)的面面觀

　　渠道建設(shè)是產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離，在使消費(fèi)者的需要得到滿足的同時(shí)也使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。下面就隨小編從以下四個(gè)方面了解一下：

　　一、企業(yè)為什么要建立網(wǎng)絡(luò)渠道?

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，企業(yè)紛紛開專賣店、直營(yíng)店，發(fā)展加盟、代理商投入了大量人力物力招商，拓展渠道，實(shí)在力不從心。在"渠道為王"的今天，尤其是資源有限的中小企業(yè)，建立起良好的網(wǎng)絡(luò)渠道，擁有了高效、低成本的新型營(yíng)銷渠道，就等于掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，擁有了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)包含哪些內(nèi)容?

　　現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)已不僅僅是"把產(chǎn)品或服務(wù)"推銷出去這樣簡(jiǎn)單的概念了，企業(yè)應(yīng)及時(shí)、全面和準(zhǔn)確了解市場(chǎng)，建立起以需求為中心的新型的營(yíng)銷觀念。采用不僅包含銷售、分銷商、線下渠道、直銷、會(huì)銷、媒體推廣在內(nèi)的多渠道體系，而且還需要進(jìn)行商業(yè)模式規(guī)劃、招商項(xiàng)目策劃、招商廣告設(shè)計(jì)、標(biāo)桿客戶打造等的組合和整合，從而形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　三、如何成功的建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道?

　　開拓成功的網(wǎng)絡(luò)渠道絕不是短期間能建立的，企業(yè)需要不斷的調(diào)整營(yíng)銷手段和方向。這其中包括了：

　　1.整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)背景

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析

　　3.企業(yè)營(yíng)銷渠道決策的制定

　　4.具體的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展和建設(shè)的執(zhí)行

　　在完全了解和掌握市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景下，企業(yè)營(yíng)銷渠道決策制定的正確性就顯得尤為突出。而渠道戰(zhàn)略的制定又同時(shí)會(huì)影響到其他的營(yíng)銷決策，所以規(guī)劃營(yíng)銷渠道策略時(shí)，一般用幾個(gè)步驟循序漸進(jìn)。

　　首先要明確企業(yè)營(yíng)銷渠道的目標(biāo)，提高滲透率，并努力開辟新的營(yíng)銷渠道。

　　其次，要找出目前營(yíng)銷渠道的問題，并提出解決問題的對(duì)策，以達(dá)成營(yíng)銷渠道的目標(biāo)。

　　最后，執(zhí)行不同營(yíng)銷渠道策略，會(huì)產(chǎn)生不同的費(fèi)用，所以費(fèi)用預(yù)計(jì)及評(píng)估也至關(guān)重要，營(yíng)銷渠道策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在著長(zhǎng)期性的影響，因此必須從長(zhǎng)期性的觀點(diǎn)評(píng)估營(yíng)銷渠道的策略。

　　四、網(wǎng)絡(luò)渠道拓展與建設(shè)的執(zhí)行有兩個(gè)方面組成：

　　1.是網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，企業(yè)必須要根據(jù)自身所屬行業(yè)的特性和網(wǎng)絡(luò)本身所具有的特點(diǎn)，進(jìn)行具體的渠道劃分，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模式不變的前提下，拓展主要包括：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、尋找優(yōu)質(zhì)分銷商、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、各種BBS/SNS/BLOG/EDM/SEM/微博等平臺(tái)的渠道培養(yǎng)等;

　　2.是建設(shè)和執(zhí)行，這是基于企業(yè)必須要擁有一個(gè)完善的分銷系統(tǒng)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、推廣、服務(wù)的團(tuán)隊(duì)的前提下，方可完成的。

　　對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，利用第三方的電子商務(wù)軟件服務(wù)來開展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是他們共同的選擇。所以選擇一個(gè)合適的第三方服務(wù)就顯得尤為重要了!

　　作為國(guó)內(nèi)電商系統(tǒng)及服務(wù)提供的領(lǐng)導(dǎo)品牌，海商(HiShop)已經(jīng)是眾多企業(yè)的首選，旗下產(chǎn)品HiShop移動(dòng)云分銷是集PC端與移動(dòng)端于一體的全網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，旨在幫助企業(yè)快速招募分銷商，建立網(wǎng)絡(luò)渠道，擴(kuò)張市場(chǎng)。不僅為企業(yè)提供分銷渠道和工具，新增“供應(yīng)商”模塊，還為經(jīng)營(yíng)者提供了強(qiáng)有力的貨源保障。總之，應(yīng)用了HiShop移動(dòng)云分銷，能讓您輕松管理分銷渠道、坐擁百萬銷售大軍,優(yōu)質(zhì)貨源盡入囊中。

文章來源：http://westcoastpropertyservices.com

<海商（westcoastpropertyservices.com）是國(guó)內(nèi)知名微信商城系統(tǒng)及微信分銷商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，銷客多為企業(yè)級(jí)商家提供微信分銷系統(tǒng)、微商城系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)、微商分銷系統(tǒng)、小程序商城分銷等多端商城及電子商務(wù)行業(yè)解決方案>