企業(yè)怎么做分銷?

　　企業(yè)怎么做分銷?提起分銷，大多數人會想到淘寶網代理分銷，也就是找個上家開個沒成本沒費用的淘寶網店鋪賣貨。實際上目前淘寶網作為最大的C2C交易平臺，上述形式確實占了絕大多數分銷交易的份額，甚至多到人們不知道原來分銷遠不止于此。

　　分銷與直銷有一個大概念的區(qū)別，即便是現在的互聯網時代品牌商、廠商也不可能把所有的交易全部依賴自身銷售渠道100%直接送到客戶/消費者手中，且一直以來大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務、品牌推廣等職責。

　　而這里最大的魅力在于分銷環(huán)節(jié)可以在品牌商的基礎上做出更多本地化、更貼近消費者需求的服務，能夠讓消費者感受到品牌服務在身邊，這種感受是任何一家公司單靠直營都不能完全做到的。

　　不管是B2B、B2C、C2C或是現在電商行業(yè)的新趨勢網絡分銷，只要是做電商的都要有一個像樣的網站給客戶看。企業(yè)怎么做分銷?如何輕松做好網絡分銷，有四個關鍵點是要掌握的。建立網站模板，按產品搜網店，玩轉銷售策略，協(xié)調雙贏關系。

　　建立網站模板。供應商想找網店店主幫忙分銷產品，最起碼要讓別人知道要賣的是什么產品，以及規(guī)格、材料、價格、供貨方式、供貨量等詳細信息。要發(fā)布這類信息，最簡單的辦法就是建立一個網站，讓潛在的網絡分銷商上網點擊查看。“這樣做的好處是，供應商不需要一個一個去發(fā)送產品信息，能省下很多時間和精力。”而Hishop移動云分銷正是這樣一個平臺，最專業(yè)的分銷系統(tǒng)，提供功能齊全的分銷模板。同時，還為分銷商提供全網分銷全程解決方案，資深顧問在線指導，成功布局全網渠道分銷。

　　按產品搜。供應商接下來要做的就是尋找與產品相應的網絡分銷商。在起步階段，那些小成本經營，又具有較多好評的淘寶小賣家，是不錯的發(fā)展目標。供應商還可以在各大網購平臺、行業(yè)性網站，甚至通過微博、團購網站發(fā)布招商信息，多渠道宣傳自己的產品網站。

　　玩轉銷售策略。當供應商找到愿意分銷產品的網絡分銷商時，緊隨而來的問題是：制定什么樣的價格來激發(fā)分銷商的銷售信心?定價時可遵循最常用的“檔次劃分”和“突出尾數”這兩類策略。在網購平臺上，消費者經常會看到店主把產品零售價定在9元、98元或198元，而不是10元、100元或200元，其原因就是讓消費者有一個心理暗示———商品計價沒有超過十位或百位數，買下它并不貴。這就是“檔次劃分”的價格策略。

　　協(xié)調雙贏。供應商與分銷商之間常見的矛盾點包括：發(fā)貨和退換貨物不及時，導致分銷商的網店遭遇消費者差評;結算貨款不及時，影響分銷商推介產品的積極性;供貨數量不足，使分銷商有訂單也沒法接;供應商提供的新產品信息不全，分銷商上架后無法回復消費者的咨詢，最后錯失交易……面對這些問題，Hishop云分銷，對分銷商實行細分管理和多層級會員管理，有效解決供應商與分銷商之間的矛盾。

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