如何打造移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)?

　　移動(dòng)端加分銷管理系統(tǒng)構(gòu)成一款企業(yè)隨時(shí)隨地管理和把控分銷情況的系統(tǒng)，那么如何打造移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)呢?下面具體分析介紹一下。

　　1、如何打造移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)之把多樣化做到極致

　　第一、越是非標(biāo)的產(chǎn)品越適合做分銷，因?yàn)椴粌H能夠保證分銷商的專供產(chǎn)品，還打亂了消費(fèi)者心智中的比價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)于較多消費(fèi)者群體的覆蓋。

　　第二、消費(fèi)者需求、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)人群等消費(fèi)者接觸方式的多樣化;

　　第三、充分利用分銷商的背景、資源以及銷售方式的多樣化。

　　第四、運(yùn)營(yíng)方式的多樣化。

　　2、如何打造移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)之把握電商鐵三角：產(chǎn)品*渠道*運(yùn)營(yíng)

　　產(chǎn)品是帶有勢(shì)能的蓄水池，渠道是是水管，而官方旗艦店只是自營(yíng)水管之一，運(yùn)營(yíng)就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣，蓄水池的勢(shì)能也就越高。渠道越多就是運(yùn)送水的水管越多。產(chǎn)品分銷運(yùn)營(yíng)越給力，那么就是送水的水泵壓力更大。網(wǎng)絡(luò)分銷就是圍繞著這三塊內(nèi)容來(lái)展開(kāi)的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷三個(gè)組成要素。

　　3、如何打造移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)之注意產(chǎn)品描述的流動(dòng)性

　　品牌商應(yīng)該根據(jù)不同分銷商的店鋪消費(fèi)場(chǎng)景，為同一個(gè)產(chǎn)品制定著不同渠道的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)n種消費(fèi)場(chǎng)景、n種消費(fèi)人群、n種消費(fèi)渠道。這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動(dòng)，但是又能夠通過(guò)分場(chǎng)景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費(fèi)人群。我覺(jué)得具備從好賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述中反過(guò)來(lái)去定義產(chǎn)品能力的人(既懂得消費(fèi)者、又懂得產(chǎn)品供應(yīng)鏈)將成為未來(lái)?yè)屖值碾娚倘瞬拧?/p>

　　4、如何打造移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)分銷招募大致精準(zhǔn)、精盡量多

　　挑選分銷商的主要方法是挖掘公開(kāi)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選分析，然后過(guò)濾出符合自己要求的的大致精準(zhǔn)分銷商。招募的數(shù)量需要在自己成本可接受的范圍之內(nèi)，盡可能地讓更多經(jīng)銷商進(jìn)來(lái)賽馬。作為品牌商，需要把握住分銷商數(shù)量、質(zhì)量以及成本的平衡點(diǎn)。

　　5、重點(diǎn)把握分銷運(yùn)營(yíng)的六大要素

　　第一要素市場(chǎng)特性：產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀、市場(chǎng)份額占比情況、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

　　第二要素產(chǎn)品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力：品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色?是否切中了剛性需求?性價(jià)比如何?消費(fèi)者是否容易買到它?

　　第三要素、單店運(yùn)營(yíng)：品牌商自己對(duì)于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費(fèi)者?物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何?售后服務(wù)如何?推廣技術(shù)是否成熟?供應(yīng)鏈的控制是否完善?

　　第四要素分銷招募：渠道策略應(yīng)該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?招募書(shū)如何撰寫?等等。這一塊主要是我現(xiàn)在的公司為客戶所提供的服務(wù)。

　　第五要素分銷運(yùn)營(yíng)：這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇，包括了分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)補(bǔ)貼、活動(dòng)組織、價(jià)格管控、賽馬機(jī)制、活躍度維護(hù)、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。

　　第六要素大客戶合作：在整一個(gè)分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括以下幾個(gè)方面：客戶關(guān)系的深度維護(hù)、客戶背后資源的挖掘、重點(diǎn)扶持有潛力的大客戶、建立單獨(dú)的圈子深化關(guān)系、制定較為個(gè)性化的合作方案、與大客戶進(jìn)行深度的利益捆綁等。

　　如何打造移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)?關(guān)鍵在于選擇專業(yè)的移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)，像HiShop移動(dòng)云分銷通過(guò)線上線下結(jié)合管理，打造移動(dòng)OA管理系統(tǒng)，無(wú)論在何時(shí)何地能夠把控分銷動(dòng)態(tài)，一手掌握銷售情況。

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