分銷管理系統(tǒng)模式核心要點及功能

　　分銷模式之所以流行，原因在于分銷模式基于人人裂變模式，以人為本來做銷售與推廣，起到了成本低但是收效廣的特點。分銷管理系統(tǒng)模式核心要點是什么?分銷管理系統(tǒng)應(yīng)該具備的功能是什么呢?

　　分銷管理系統(tǒng)模式核心要點

　　1、小前端：精簡一線銷售人員數(shù)量，并改變形式化、無差別使用銷售人員及其業(yè)務(wù)時間的弊端;

　　2、大平臺：以服務(wù)代替銷售，強化服務(wù)在銷售過程的作用;

　　3、強系統(tǒng)：一線到總部承載物流、現(xiàn)金流、信息流、工作流、管理流高效流動的源頭活水，即“五流一渠”的整合系統(tǒng)。

　　分銷管理系統(tǒng)的功能

　　1、業(yè)務(wù)功能

　　1)基礎(chǔ)管理：包括商品類別管理、商品信息管理、銷售站點管理

　　2)銷售管理：包括客戶檔案管理、收款錄入、銷售單登記、銷售單查詢

　　客戶檔案管理：針對總部對外銷售時，錄入客戶信息，為收款及銷售單登記提供前提。

　　銷售單登記：總部銷售錄入銷售單后，可以直接打印出庫單。

　　3)庫存管理：包括商品入庫登記、入庫單作廢、商品支領(lǐng)登記、出庫單查詢。

　　商品入庫登記：針對總部成品商品的入庫記錄操作。

　　商品支領(lǐng)登記：針對各分銷店和移動銷售車輛的支領(lǐng)登記，登記完成后打印出庫單。

　　2、統(tǒng)計分析功能：

　　銷售明細查詢：對每筆銷售記錄的查詢，能夠及時了解銷售單價與公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)單價不一致的信息。

　　銷售日報：報表展示時間范圍內(nèi)按照各分銷店面、品種分類的銷售量、應(yīng)收金額、實收金額，此表中的數(shù)據(jù)是各分銷店銷售情況的一個匯總，具有實時性。

　　總部庫存查詢：查詢當(dāng)前總部各產(chǎn)品的庫存數(shù)量。

　　店面庫存查詢：查詢當(dāng)前各分銷店的庫存數(shù)量。

　　店面銷售分析：統(tǒng)計分析各銷售店在查詢時間段內(nèi)的銷售金額及銷售額占總銷售額的百分比。

　　商品銷售分析：統(tǒng)計分析各商品在查詢時間段內(nèi)的銷售金額及銷售額占總銷售額的百分比。

　　3、系統(tǒng)管理

　　分銷管理系統(tǒng)的系統(tǒng)管理里面主要是包括修改密碼、用戶管理、數(shù)據(jù)備份和退出系統(tǒng)。

　　分銷管理系統(tǒng)模式核心要點主要是從精簡人員提高效率節(jié)約成本，現(xiàn)在不管處于什么行業(yè)，只要做分銷的公司都需要分銷管理系統(tǒng)，原因在于能夠?qū)崟r掌握銷售情況，及時處理問題，提高工作效率。

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