分銷系統(tǒng)需求分析(分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn))

　　分銷系統(tǒng)的成功關(guān)鍵在于分銷商的質(zhì)量，但是由于對(duì)分銷系統(tǒng)需求分析，發(fā)現(xiàn)在分銷商這塊有很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的東西，下面分享給大家。

　　1、分銷系統(tǒng)分銷商開(kāi)發(fā)原則分析

　　1)市場(chǎng)的整體布局

　　市場(chǎng)的整體布局是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況(資金實(shí)力、企業(yè)目前的發(fā)展階段、市場(chǎng)推廣和覆蓋面的大小等等)來(lái)判定企業(yè)分銷商的實(shí)際開(kāi)發(fā)布局，在公司自己的實(shí)力和銷售輻射范圍內(nèi)盡量的不開(kāi)發(fā)分銷渠道，只有在企業(yè)自身的實(shí)力和銷售的覆蓋范圍涉及不到的區(qū)域可以大力的開(kāi)發(fā)分銷渠道，這樣可以盡量做到市場(chǎng)覆蓋面的全面，有利于產(chǎn)品銷售面的拓展。

　　2)價(jià)格規(guī)范、促銷統(tǒng)一、品牌形象宣傳等一致

　　價(jià)格規(guī)范是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售穩(wěn)定和實(shí)現(xiàn)品牌誠(chéng)信度的基礎(chǔ)，同時(shí)有利于各個(gè)渠道銷售的有效協(xié)調(diào)，防止分銷商做亂市場(chǎng)的價(jià)格體系，目前HiShop移動(dòng)云分銷的分銷價(jià)格體系相對(duì)穩(wěn)定。促銷統(tǒng)一是指分銷商的徐曉產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格在符合公司產(chǎn)品銷售的原則上可以獨(dú)立進(jìn)行促銷活動(dòng)，也就是防止與公司的其他渠道相同產(chǎn)品的促銷競(jìng)爭(zhēng)，這樣彌補(bǔ)價(jià)格規(guī)范帶來(lái)的對(duì)分銷的銷售抑制。

　　2、分銷系統(tǒng)分銷商招募需求流程分析

　　3、分銷系統(tǒng)的分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　1)分銷商的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

　　企業(yè)在找分銷商的時(shí)候，首先要在經(jīng)營(yíng)思路上獲得共鳴，這樣在今后的操作過(guò)程中才會(huì)更好的發(fā)揮分銷的效果和作用。主要是要看分銷商對(duì)于公司品牌的看法、認(rèn)知度，對(duì)市場(chǎng)銷售渠道的操作手法和經(jīng)營(yíng)思路。

　　2)分銷商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　a、分銷商對(duì)品牌的重視度和忠誠(chéng)度

　　b、分銷商對(duì)于企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)思路

　　c、分銷商的實(shí)力表現(xiàn)(網(wǎng)絡(luò)客戶資源、管理與銷售能力、終端表現(xiàn))

　　d、分銷商與企業(yè)的匹配度

　　做針對(duì)分銷商的分銷系統(tǒng)的需求分析，目的在于幫助企業(yè)招募到質(zhì)量高的分銷，提升產(chǎn)品銷售能力，從而提高銷量，增加收益。

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