制造業(yè)分銷管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)介紹及其作用

　　制造業(yè)分銷管理系統(tǒng)是制造行業(yè)便捷管理分銷模式的系統(tǒng)，分銷管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)介紹的內(nèi)容主要是依照分銷管理系統(tǒng)的流程，通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)磨合出分銷管理系統(tǒng)的作用。下面就來(lái)具體介紹一下。

　　制造業(yè)分銷管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)介紹

　　1、基礎(chǔ)資料維護(hù)：包括商品管理和基礎(chǔ)建檔，是整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的基礎(chǔ)資料，對(duì)商品款號(hào)及商品屬性、顏色、尺寸、條碼的維護(hù)與管理，對(duì)業(yè)務(wù)流程所屬依附的載體如供應(yīng)商、經(jīng)銷商、店倉(cāng)等個(gè)體的維護(hù)與管理。?

　　2、采購(gòu)業(yè)務(wù)：完成企業(yè)和上游供應(yīng)商的成衣采購(gòu)的往來(lái)業(yè)務(wù)。主要由采購(gòu)訂單、采購(gòu)單、采購(gòu)?fù)素泦螛?gòu)成整個(gè)采購(gòu)業(yè)務(wù)流。從資金上又有供應(yīng)商應(yīng)付款和供貨商付款單。

　　3、訂配貨業(yè)務(wù)：物流配送的起點(diǎn)，在此流程中可以做到合理分配庫(kù)存，平衡經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與自營(yíng)店之間的貨物分配。?

　　4、銷售業(yè)務(wù)：完成企業(yè)和下游客戶的銷售往來(lái)業(yè)務(wù)。主要由銷售訂單、銷售單、銷售退貨單構(gòu)成整個(gè)銷售業(yè)務(wù)流。?

　　5、自營(yíng)業(yè)務(wù)：包括了對(duì)自營(yíng)店的管理、分支機(jī)構(gòu)物流中心的管理等。主要由調(diào)撥出庫(kù)單、調(diào)撥入庫(kù)單、零售(直銷)單構(gòu)成整個(gè)自營(yíng)業(yè)務(wù)流程。?

　　6、倉(cāng)庫(kù)管理業(yè)務(wù)：對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出貨物的管理，以及倉(cāng)庫(kù)周期性的盤點(diǎn)等。主要由各種出庫(kù)單和入庫(kù)單、盤點(diǎn)單、物理調(diào)整單構(gòu)成整個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理業(yè)務(wù)。?

　　7、資金管理業(yè)務(wù)：對(duì)企業(yè)和上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商之間資金賬戶的管理，包括了應(yīng)收/付款的管理、經(jīng)銷商折扣率的管理等。主要由供應(yīng)商應(yīng)付款/供應(yīng)商付款單、經(jīng)銷商應(yīng)收款/經(jīng)銷商收款單、成本調(diào)整單等構(gòu)成整個(gè)資金管理業(yè)務(wù)。

　　制造業(yè)分銷管理系統(tǒng)的作用

　　1、降低成本：主要包括降低風(fēng)險(xiǎn)成本、庫(kù)存成本、周轉(zhuǎn)成本、人力成本、管理成本及通訊費(fèi)用。由于銷售管理系統(tǒng)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)的客戶有機(jī)聯(lián)系在一起，能夠動(dòng)態(tài)地反映當(dāng)前企業(yè)的銷售狀況和費(fèi)用使用情況，使企業(yè)對(duì)分支機(jī)構(gòu)層的信用風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，降低業(yè)務(wù)交易中的信用風(fēng)險(xiǎn)成本，同時(shí)，加強(qiáng)各級(jí)分支機(jī)構(gòu)和代理商與總部的信息交流，大大降低了人力成本、管理成本、通訊成本及相應(yīng)的周轉(zhuǎn)成本，使企業(yè)能夠及時(shí)對(duì)企業(yè)在銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決。

　　2、增加收益：建立銷售管理系統(tǒng)可加快資金回籠速度，提高資產(chǎn)回報(bào)率，同時(shí)，可以迅速、準(zhǔn)確響應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求，擴(kuò)大可盈利市場(chǎng)份額，從而達(dá)到增加收益的目的。

　　3、提高控制力度：實(shí)施銷售管理系統(tǒng)可以將控制力度加到每一筆業(yè)務(wù)，減少人為因素，使每一級(jí)客戶都可以降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)多種控制力度相結(jié)合，使管理更完善。

　　4、減少操作誤差：銷售的自動(dòng)化管理，可以在業(yè)務(wù)操作時(shí)錄入，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性。多種業(yè)務(wù)單據(jù)自動(dòng)生成和多層次校核，最大限度減少人為誤差。

　　5、提高企業(yè)規(guī)范化運(yùn)作水平：實(shí)施銷售管理系統(tǒng)，保證統(tǒng)一業(yè)務(wù)處理模式，運(yùn)用客戶化的商業(yè)邏輯規(guī)范銷售流程，消除不符要求的銷售請(qǐng)求，提高業(yè)務(wù)效率，使業(yè)務(wù)管理規(guī)范化，減少企業(yè)隨著日益擴(kuò)大而面臨的政策難于統(tǒng)一的難題。業(yè)務(wù)流程化，訂單輸入、提交、審核、出庫(kù)、發(fā)運(yùn)、提貨、退貨等以工作流方式自動(dòng)，減少失誤，提高業(yè)務(wù)人員工作效率。

　　6、消除信息“孤島”：通過(guò)“CRM總線”，管理者和決策人員及時(shí)獲取分銷渠道的各項(xiàng)真實(shí)數(shù)據(jù)，保證了各分支機(jī)構(gòu)與上級(jí)管理者之間信息交流，提高企業(yè)運(yùn)行效率。同時(shí)，與企業(yè)的其他系統(tǒng)(如財(cái)務(wù)、ERP、增值稅票據(jù)打印機(jī))無(wú)縫連接，可建立統(tǒng)一互動(dòng)的電子商務(wù)平臺(tái)，客戶共享企業(yè)信息，提高了客戶忠誠(chéng)度，銷售管理系統(tǒng)還支持多價(jià)格管理。比如：一種商品可以按區(qū)域、按分支機(jī)構(gòu)甚至按經(jīng)銷商設(shè)定價(jià)格折扣或折扣率，支持靈活的銷售策略和多種促銷模式，同時(shí)還支持調(diào)價(jià)補(bǔ)差、返利和賬齡管理等復(fù)雜的銷售方式。

　　7、提供決策支持：實(shí)施分銷管理系統(tǒng)可充分收集銷售信息，加強(qiáng)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的利用程度，為進(jìn)一步市場(chǎng)分析提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和決策支持。

　　分銷管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)介紹主要是根據(jù)流程來(lái)決定的，不同的分銷管理系統(tǒng)所代表的業(yè)務(wù)內(nèi)容是根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)來(lái)決定的，了解分銷管理系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，有利于充分整合資源，提高銷售成功率。

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