分銷管理系統(tǒng)解決方案(分銷商能力方面)

　　做分銷的基礎(chǔ)就是分銷商，但是面對分銷商這個龐大的群體，怎么管理又怎么提升能力呢?針對這個情況，分銷管理系統(tǒng)解決方案是在搭建商城的基礎(chǔ)上，對分銷商以及會員供貨商進(jìn)行合理科學(xué)的管理。

　　1、企業(yè)為什么需要分銷管理系統(tǒng)解決方案

　　1)分銷網(wǎng)絡(luò)中庫存大量積壓或者局部缺貨

　　2)難以了解市場的需求變動趨勢

　　3)難以做到以銷定產(chǎn)或以銷備貨

　　4)不清楚分銷產(chǎn)品在各地的庫存和分布情況

　　5)不能及時了解各地銷售情況尤其是終端銷售信息

　　6)各地分子公司要貨計(jì)劃不準(zhǔn)確卻無法提高

　　7)沒有快捷且規(guī)范合理的要貨合理性檢驗(yàn)和審批方法

　　8)發(fā)貨和收貨信息不能及時方便地通知對方

　　2、分銷管理系統(tǒng)解決方案能做什么

　　1)企業(yè)及其各地渠道成員不受地域限制在同一系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行要貨、審批和信息查詢;

　　2)自動檢查下級分銷渠道成員要貨的合理性;

　　3)自動或批量審批要貨計(jì)劃并將貨物在要貨成員之間進(jìn)行合理分配;

　　4)自動匯總下級渠道成員要貨申請并結(jié)合本地需求產(chǎn)生向上級渠道成員的要貨申請;

　　5)將發(fā)貨和收貨信息方便快捷地通知對應(yīng)渠道成員;

　　6)可對各級渠道的要貨、補(bǔ)貨、銷售、庫存等信息進(jìn)行查詢統(tǒng)計(jì);

　　7)對要貨準(zhǔn)確性、庫存狀況、進(jìn)銷比例、銷售變化趨勢、庫存變化趨勢等重要信息進(jìn)行匯總分析。

　　3、如何利用分銷管理系統(tǒng)對分銷商進(jìn)行管理

　　1)制定傭金比例，依能力劃分等級

　　吃大鍋飯的時代早就已經(jīng)過去，現(xiàn)在做什么都是以能力為參考的唯一標(biāo)準(zhǔn)，可以對于不同銷售能力制定不同的提傭標(biāo)準(zhǔn)，同時對進(jìn)步比較大的分銷商進(jìn)行等級升級。

　　2)對分銷管理系統(tǒng)的后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行

　　一般的分銷管理系統(tǒng)都具有數(shù)據(jù)記錄和分析功能，可以把數(shù)據(jù)導(dǎo)出進(jìn)行分析，通過分析分銷商的銷售成交能力，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化整個分銷商隊(duì)伍。

　　3)及時管理分銷商 掌握銷售動態(tài)

　　目前針對分銷商管理方面的功能主要在pc端呈現(xiàn)，但是HiShop移動云分銷突破限制，推出移動OA管理系統(tǒng)，通過一次商品編輯，實(shí)現(xiàn)一鍵鋪貨所有分銷商，同時隨時查看銷售動態(tài)進(jìn)展，及時對問題進(jìn)行溝通處理，省時省力。

　　分銷管理系統(tǒng)解決方案針對分銷商來說，是一種約束，更是一種激勵;而對于企業(yè)商家來說是百利而無一害的，所以正確看到分銷管理系統(tǒng)，做好分銷管理系統(tǒng)才是關(guān)鍵。

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