分銷app開發(fā)須知：如何做好營銷活動(dòng)

　　分銷app開發(fā)不僅是對(duì)于系統(tǒng)代碼功能性的開發(fā)，也要對(duì)分銷app營銷推廣，這樣才是最終實(shí)現(xiàn)開發(fā)分銷app的目的。

　　1、應(yīng)用市場的推廣

　　由于進(jìn)入的時(shí)間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)的推廣公司有，第三方電子市場，比如360、百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等;手機(jī)廠商，比如OPPO的可可商店、聯(lián)想的樂商店、小米商店等等;移動(dòng)MM、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運(yùn)營商。

　　跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費(fèi)合作，主要是首發(fā)、活動(dòng)等合作，跟渠道的運(yùn)營搞好關(guān)系給個(gè)免費(fèi)的位置，第二種是付費(fèi)合作，大多數(shù)市場會(huì)有對(duì)外公布的刊例，跟市場運(yùn)營談好價(jià)格付費(fèi)推廣。

　　1)市場首發(fā)

　　首發(fā)時(shí)間的確定(確定渠道給的位置);

　　按照首發(fā)要求提前做好包(首發(fā)LOGO、截圖、微博微信配合、應(yīng)用內(nèi)推薦);

　　2)軟件測(cè)試;

　　傳包到首發(fā)平臺(tái)(進(jìn)行廣告宣傳，查看首發(fā)的位置，量級(jí)變化);

　　首發(fā)過后更新其他渠道的包(包括官網(wǎng)，手機(jī)下載頁的包);

　　首發(fā)數(shù)據(jù)總結(jié)。

　　3)市場活動(dòng)

　　來源：關(guān)注開發(fā)者活動(dòng)版塊;負(fù)責(zé)活動(dòng)渠道負(fù)責(zé)人;和別家app聯(lián)合、節(jié)日活動(dòng)、專題活動(dòng)和小編推薦等;

　　微博、微信宣傳配合;

　　確認(rèn)活動(dòng)位置，排名、banner(需要設(shè)計(jì)要提前設(shè)計(jì)好);

　　4)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè);

　　關(guān)注競爭對(duì)手的活動(dòng)。

　　5)換量

　　可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大于自身的去做換量

　　評(píng)估下要不要換，用戶群是否一致，是否競爭關(guān)系，對(duì)方的品牌形象;

　　按照換量要求，交換素材上架;

　　后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)帶量情況;

　　查看對(duì)方APP,確認(rèn)位置;

　　根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對(duì)方調(diào)整位置等。

　　2、網(wǎng)盟推廣：

　　網(wǎng)盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。

　　1)banner

　　又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式，通常出 現(xiàn)在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺(tái)都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩(wěn)，大多數(shù)開發(fā)者也會(huì)選擇此種類型的廣告。Banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對(duì)其他廣告形式較差。

　　2)插屏

　　又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。

　　3)積分墻

　　在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。

　　這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因?yàn)檐浖谩⒂行枨笙螺d使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。

　　正常情況下android的積分墻不建議做，原因是android不像IOS只有一個(gè)應(yīng)用商店APPStore，它可展示的資源相對(duì)較多，無需通過積分墻來沖榜。如果你的KPI是激活用戶數(shù)量，且只要是真實(shí)用戶也可以通過積分墻刷榜。

　　4)PUSH

　　作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營手段，推送越來越受到手游運(yùn)營商們的重視。

　　當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

　　3、換量推廣：

　　通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。

　　1)內(nèi)容合作

　　通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

　　2)開屏

　　打開App時(shí)全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立用戶。

　　3)彈窗

　　一種會(huì)在應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。

　　4)焦點(diǎn)圖

　　可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁，因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

　　5)應(yīng)用內(nèi)推薦

　　換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置比較深，且對(duì)方的用戶量不大，基本上不會(huì)有效果。除非是那種用戶規(guī)模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。

　　分銷app開發(fā)的最終目的是營銷和成交，那么在進(jìn)行推廣的時(shí)候是一定要保持分銷app系統(tǒng)的穩(wěn)定性，這樣才能在推廣下載的過程中流程沒有bug。HiShop移動(dòng)云分銷作為全網(wǎng)分銷系統(tǒng)，不管是在PC端還是移動(dòng)端的系統(tǒng)穩(wěn)定性方面，都是非常突出的。

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