社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何招募團(tuán)長(zhǎng)和推廣拉新?

　　隨著近年來(lái)生鮮電商的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸開(kāi)始圍繞在我們的生活之中，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商模式而言，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)是其發(fā)展的核心，與社區(qū)之間起到非常重要的銜接作用，團(tuán)長(zhǎng)也業(yè)務(wù)能力也關(guān)聯(lián)這平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額高低，所以說(shuō)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長(zhǎng)是可以帶來(lái)更高的銷(xiāo)量。

　　那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)怎么找好的?

　　經(jīng)過(guò)這兩年各大小團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)而言，目前寶媽(小區(qū)的業(yè)主)和便利店主(小區(qū)的底商)基本是最佳人選!

　　而這兩類人選各有優(yōu)勢(shì)，便利店主具有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，可以給平臺(tái)前期節(jié)省前置倉(cāng)費(fèi)用和找自提點(diǎn)的繁瑣，但一般店主和小區(qū)業(yè)主日常交際不多，可能存在群話題不足過(guò)度依賴團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的低價(jià)刺激帶活社群; 這類團(tuán)長(zhǎng)的典型代表平臺(tái)如：興盛優(yōu)選。

　　活躍的寶媽(業(yè)主)擁有天然的KOL人設(shè)，與業(yè)主日常交集多，更易帶活群內(nèi)話題/氣氛，保持好忠誠(chéng)度將是平臺(tái)最重要的“資產(chǎn)”之一; 這類團(tuán)長(zhǎng)的典型代表平臺(tái)如：咕咕鮮森、食享會(huì)等。

　　選定團(tuán)長(zhǎng)人選方向后，具體招募方法主要有這些可以落地執(zhí)行：

　　1、線上投放—–有效且成本低的方式

　　2、線下推廣—–常規(guī)手段，辛苦但成效很高

　　3、團(tuán)長(zhǎng)推薦—–基于信任和成功樣板，最有效的裂變方法之一

　　4、策反團(tuán)長(zhǎng)—–簡(jiǎn)單粗暴，需要有很強(qiáng)的利益誘惑

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何推廣拉新?

　　1.發(fā)動(dòng)用戶拉人

　　除了要求團(tuán)長(zhǎng)拉到一定數(shù)量的啟動(dòng)用戶外，發(fā)動(dòng)用戶親自拉親朋友好進(jìn)群同樣效果顯著，通過(guò)發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券的方式往往能調(diào)動(dòng)用戶積極性，在極短的時(shí)間內(nèi)滲透小區(qū)的人脈，并且基于熟人推薦的用戶更加穩(wěn)定。

　　2.社區(qū)地推

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)地推是一種非常有效的推廣方式，地推不僅可以給居民當(dāng)面演示具體操作、直接拉人進(jìn)群，面對(duì)面的交流還能帶來(lái)信任感。地推的重點(diǎn)是需要把握好地點(diǎn)和時(shí)間，以便接觸到更多的目標(biāo)人群。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)裂變

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了基本的拼團(tuán)外，基于小程序插件還可實(shí)現(xiàn)更多營(yíng)銷(xiāo)能力，例如會(huì)員積分、大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、分享砍價(jià)、群接龍等，不僅能幫助維持現(xiàn)有用戶還可起到裂變拉新的作用。

　　以上就是小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望上述內(nèi)容對(duì)你有所幫助，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)所帶來(lái)的效益是非常豐富的，因此商家在選擇團(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候還要從多方面去考慮。

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