社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是社會(huì)電子商務(wù)發(fā)展演變而來(lái)的一種新模式。這是一種基于固定地點(diǎn)和固定需求、依靠真實(shí)社區(qū)并利用鄰里關(guān)系的團(tuán)購(gòu)模式。今天，我們來(lái)分析一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)作模式。

    　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式

　　1、深耕+流量社交化。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于深耕社區(qū)，開(kāi)展的商業(yè)模式。它整合了社區(qū)的小流量集合，是一個(gè)具有更多地理屬性、本地流量的模式。不但獲客成本低，而且采用了熟人分享式營(yíng)銷(xiāo)，具有較高的轉(zhuǎn)化率和留存率。

　　2、精細(xì)+分享式電商。傳統(tǒng)電商是以展示、陳列的方式面向消費(fèi)者。社區(qū)團(tuán)購(gòu)改變了這種模式。通過(guò)推薦和分享，可以對(duì)于商品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的解讀和傳達(dá)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　3、細(xì)分+異業(yè)聯(lián)盟，基于家庭的消費(fèi)領(lǐng)域更加細(xì)分化，而針對(duì)于家庭的消費(fèi)層面是多樣化的。可以銷(xiāo)售生鮮、家居生活用品，商家也可以整合周邊的服務(wù)，體檢、親子教育、旅游等。從而形成異業(yè)之間的聯(lián)盟，獲取更多資源。

　　4、整合+線上線下一體，新電商模式的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能獲取、接觸更多流量，提供更好、更高效的產(chǎn)品和服務(wù)，才能獲得更多的客戶(hù)群體。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的線上+線下模式將強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)、提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并基于熟人之間的模式提供更好的服務(wù)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)展的重點(diǎn)是什么

　　1、品類(lèi)的確定和商品的選擇

　　在進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)之前，應(yīng)該考慮做什么品類(lèi)。如今，社區(qū)居民購(gòu)買(mǎi)的基本是生鮮蔬果和日用品，因此選擇此類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)更有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展。如果企業(yè)能夠?yàn)橛脩?hù)提供高質(zhì)量、低價(jià)的商品，將會(huì)有更多的用戶(hù)積極參與。

　　2、團(tuán)長(zhǎng)的招募與賦能

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要依靠用戶(hù)的裂變，而在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)長(zhǎng)起著非常重要的作用。招募和賦能團(tuán)長(zhǎng)非常重要。有責(zé)任心的團(tuán)長(zhǎng)不會(huì)輕易被其他平臺(tái)挖走，也不會(huì)利用社群資源販賣(mài)私貨。招募好團(tuán)長(zhǎng)后，還需要賦能他們，加強(qiáng)團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力，從而幫助企業(yè)更好地開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的選擇

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的支持。一個(gè)好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)可以幫助企業(yè)更好地發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種新興的電商模式，通過(guò)社區(qū)內(nèi)的團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民的自我服務(wù)和交易。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)如下：

　　1.市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大：隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的普及程度越來(lái)越高，市場(chǎng)規(guī)模也將逐年擴(kuò)大。到2025年，中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2萬(wàn)億元左右。

　　2.產(chǎn)品品類(lèi)將不斷豐富：目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要以生鮮食品為主，但未來(lái)將會(huì)逐漸涉及到更多的品類(lèi)，比如家居用品、日用百貨、電子數(shù)碼等等，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的購(gòu)物需求。

　　3.線上線下渠道融合：未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的線上線下渠道將會(huì)進(jìn)一步融合，消費(fèi)者可以在不同的渠道進(jìn)行購(gòu)物，同時(shí)也能夠享受到更多的優(yōu)惠和服務(wù)。

　　4.服務(wù)質(zhì)量將得到提升：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)將不斷提升服務(wù)質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于商品品質(zhì)和服務(wù)的要求。