社區(qū)生鮮電商模式是什么樣的

最新消息，社區(qū)生鮮電商新品牌小象生鮮經(jīng)過開業(yè)不到一周的時(shí)間，便帶動(dòng)茂業(yè)億百客流量提升50%，購物中心商戶銷售額提高近40%，一些店鋪銷售額翻倍，某快餐品牌銷售額實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)。

社區(qū)生鮮電商模式，簡(jiǎn)單直白的說，就是連接農(nóng)場(chǎng)和用戶，并告知消費(fèi)者兩件大事：一是你家附近有哪些農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品值得信任和購買;二是在你身邊有哪些人(消費(fèi)團(tuán)體)，喜歡和你買一樣的生鮮農(nóng)產(chǎn)品。

于是，連接農(nóng)場(chǎng)和用戶的這種模式，讓目前國內(nèi)大部分社區(qū)生鮮電商也出現(xiàn)了一些基本的問題，比如配送人力，運(yùn)輸冷鏈等成本問題。因?yàn)樯r保鮮的特殊性，更要求人力的強(qiáng)度非常高?？此泼篮玫淖詈笠还?，恰恰正是需要多方配合和高度協(xié)調(diào)，才避免成為噩夢(mèng)。

國外社區(qū)生鮮電商Farmigo是如何有效地連接農(nóng)場(chǎng)和用戶，做到損耗最小的呢?

Farmigo被美國著名商業(yè)雜志《Inc》評(píng)選為最值得關(guān)注的15家公司之一，其3輪融資總計(jì)超過2600萬美元。

第一，食物社區(qū)。因小批量農(nóng)產(chǎn)品直送的成本很高，F(xiàn)armigo由此創(chuàng)造出“拼單團(tuán)購”模式。具體玩法是：

1、Farmigo設(shè)置出不同的“食物社區(qū)”。每個(gè)用戶都可稱為發(fā)起人，只要他能邀請(qǐng)至少20個(gè)附近朋友或鄰居加入，就能網(wǎng)站申請(qǐng)建立食物社區(qū)。通過“食物社區(qū)”這種社交方式，F(xiàn)armigo有效地把消費(fèi)者聚合了起來;

2、Farmigo會(huì)為每個(gè)“食物社區(qū)”專門制作社區(qū)網(wǎng)頁，該社區(qū)居民喜歡吃啥、買啥，如何下單購買等，都一目了然。同一個(gè)“食物社區(qū)”的居民，只要在網(wǎng)頁上提前下單。一周后，F(xiàn)armigo就會(huì)把48小時(shí)內(nèi)采摘和制作的生鮮，配送到該“食物社區(qū)”事先約定的配送點(diǎn)，由消費(fèi)者自己領(lǐng)回家。

3、團(tuán)購降低了物流成本，本地農(nóng)產(chǎn)品直送砍掉了倉儲(chǔ)。這讓消費(fèi)者買到的農(nóng)產(chǎn)品，比超市里的有機(jī)專柜還要便宜20%~30%。

第二、意見領(lǐng)袖。為保證農(nóng)產(chǎn)品的綠色、健康、真實(shí)，F(xiàn)armigo充分借助社交力量，把“拼單團(tuán)購”發(fā)起人變成意見領(lǐng)袖，這些人只要發(fā)起團(tuán)購，就能獲得10%的抽成。消費(fèi)者也不用擔(dān)心團(tuán)購發(fā)起人和供應(yīng)商串通作假。在社區(qū)生活中的“行家”很多，請(qǐng)朋友們吃過一兩次就知道品質(zhì)如何，而這決定著“食物社區(qū)”能維系多久。

第三、小農(nóng)戶。在上游，F(xiàn)armigo把農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方嚴(yán)格鎖定在小農(nóng)戶身上。如此，作為個(gè)體的產(chǎn)量和品類都有限，消費(fèi)者就難以在一個(gè)農(nóng)戶那里獲得持續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)，也就不存在所謂的跳單問題了。而且，小農(nóng)戶聚集，也更有利于把控產(chǎn)品、做農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)定制、預(yù)售等。

隨著“食物社區(qū)”的不斷增多、壯大，所得利潤(rùn)也將越變?cè)蕉嗖⒖沙掷m(xù)。“最后一公里”的理想方式也最終可以得以實(shí)現(xiàn)。

在國內(nèi)，這種社區(qū)生鮮電商模式，由hishop社區(qū)新零售解決方案提出，整合多個(gè)社區(qū)社群資源，由商家集中化管理運(yùn)營(yíng)的社區(qū)商業(yè)模式。主要銷售場(chǎng)景是由各快遞代收點(diǎn)、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個(gè)群都相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)店。這種社區(qū)生鮮電商模式的整體流程，簡(jiǎn)單描述就是：

1.每個(gè)小區(qū)招募且僅有一位街坊團(tuán)長(zhǎng)

2.團(tuán)長(zhǎng)每天在群上發(fā)布當(dāng)天優(yōu)惠團(tuán)品，包括參數(shù)、價(jià)格和吃法，基本以蔬果和加工熟食為主，當(dāng)天晚上9點(diǎn)截單，第二天下午配送到小區(qū)門口

3.街坊在群上接龍下單，直接轉(zhuǎn)賬支付

這個(gè)看似沒什么互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的生意，恰恰有著很大的互聯(lián)網(wǎng)基因。

以上就是這篇社區(qū)生鮮電商模式是什么樣的，如果你也做生鮮電商，那么就一定需要這樣的社區(qū)生鮮電商系統(tǒng)來解決“最后一公里”的問題~