社區(qū)電商模式怎么火的?小區(qū)團購電商怎么做?

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，社區(qū)電商模式以獲得資本投資超過20億元，資本也在這兩年不斷追加在社區(qū)團購行業(yè)的投資，那么社區(qū)電商模式為什么火了呢?小區(qū)團購電商又怎么做呢?這里會提供一些信息，僅供參考。

　　一、社區(qū)電商模式

　　社區(qū)團購，實際場景就是：基于線下真實的小區(qū)，通過微信群進行開團預售，把同一個小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團集起，通過微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的一種購物方式。當然，團購的不僅僅是生鮮水果，還有食品，日用品，甚至居家用品等。

　　社區(qū)電商是一種電商渠道和模式的微創(chuàng)新。這里的微創(chuàng)新，顯然不是技術(shù)上的創(chuàng)新。目前，社區(qū)團購電商參與的門檻其實不高，不需要特別高深的技術(shù)，主力人群就是社區(qū)里的寶媽和團長，還有給團長統(tǒng)一供貨和配送支持的社區(qū)團購電商公司。所以，嚴格來說，社區(qū)團購電商實際是一種模式的微創(chuàng)新。它之所以能夠火起來，離不開一下折六大因素的支持：

　　二、社區(qū)電商模式怎么火的

　　1.獲客成本上：流量紅利、獲客成本低

　　傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，成本非常高。社區(qū)團購電商利用散布在各個城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢，互動，討論，最終通過小程序鏈接下單。

　　看起來，社區(qū)團購電商的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動。相較于線上昂貴的流量成本，社區(qū)團購電商的新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

　　2.資金方面：預售模式降低了損耗

　　傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣，實際上資金和庫存風險比較大。而社區(qū)團購電商降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。

　　3.購買方式上：交付體驗好

　　傳統(tǒng)電商主要就是主動去搜索，面對名目繁多的商品，消費者可以有很多選擇，但同時也缺乏了參考和建議。而社區(qū)團購電商，直接在微信群里進行咨詢和購買，相對來說，互動性和及時反饋比較強，購買方式上比較簡單，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性更強。

　　4.貨品價格上：價格更優(yōu)

　　傳統(tǒng)電商一般是通過搜索商品，然后進行貨架式的比價，再決定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價，消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低，甚至更高。而社區(qū)團購電商，通過集中預售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價格和質(zhì)量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

　　5.物流成本上：配送成本低

　　傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個客單價配送履約成本其實是比較高的。而社區(qū)電商，由于一個開團預售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，這點有較明顯優(yōu)勢。

　　6.人工成本上：幾乎0成本

　　傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT的運營和客服進行售前售后咨詢。而社區(qū)團購電商主要是發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為0。

　　而最根本的是：社區(qū)團購電商是先有確定性的需求，再準備確定性的貨。而傳統(tǒng)電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客。天然成本更低。因此，社區(qū)團購電商作為一種電商渠道的創(chuàng)新，之所以發(fā)熱，是有它一定的價值。

　　三、小區(qū)團購電商怎么做

　　1.社區(qū)團購企業(yè)要將自身的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)打好，供應(yīng)鏈效率至關(guān)重要。

　　2.產(chǎn)品仍然是吸引社區(qū)用戶的重點，好產(chǎn)品用品質(zhì)說話。

　　3.社區(qū)團購模式易復制，團隊則不然，重視每個社區(qū)的群運營成員。

　　4.選擇好的社區(qū)團購電商解決方案。比如hishop社區(qū)團購電商解決方案就是專門為社區(qū)團購模式而生的，為社區(qū)團購企業(yè)搭建屬于自己的社區(qū)團購電商平臺，從實際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來的一系列痛點。

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