濟南社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)模式是怎樣的？

      最新消息報道，在之前的文章中我們了解了關(guān)于濟南社區(qū)團購的業(yè)務(wù)模式以及盈利方式，那么濟南社區(qū)團購模式有哪幾種，要做好需要著重發(fā)展哪些方面？以上這些問題接下來就由hishop社區(qū)團購系統(tǒng)開發(fā)小編來為大家一一解答。

      問：濟南社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀，目前有哪幾種不同的模式？

      答:目前來看，濟南社區(qū)團購業(yè)務(wù)模式發(fā)展?fàn)顩r，主要分為三大類模式：
      盡管濟南社區(qū)團購方興未艾，不過，以寶媽、便利店經(jīng)營者為核心的團長模式，卻早已存在。本質(zhì)上，濟南社區(qū)團購是建立在以社區(qū)半熟人的社交圈之上的銷售形態(tài)。而這一套銷售體系早已經(jīng)存在，甚至頗為成熟。且不說各種微商、代購，基于社交關(guān)系做分發(fā)的體系，近有云集微店、貝貝網(wǎng)等已經(jīng)百億規(guī)模的企業(yè)，遠有諸如康寶萊、安利等保健品的分銷。

       第一類濟南社區(qū)團購模式：之前做過便利店B2B，有著豐富的便利店資源，這一類創(chuàng)業(yè)者通常會選擇便利店作為團長。比如考拉精選，創(chuàng)始人唐光亮亦創(chuàng)辦了快樂惠、新高橋兩個便利店B2B品牌，其中新高橋已經(jīng)覆蓋了16個城市、服務(wù)超過3萬家便利店。這樣的創(chuàng)始團隊更容易選擇便利店經(jīng)營者作為團長。

       第二類濟南社區(qū)團購模式，此前有生鮮、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的。這一類相對較多，比如美菜，之前一直專注果蔬農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺;再比如鄰鄰壹，創(chuàng)始人肖志龍之前曾創(chuàng)辦鮮果壹號。

      第三類濟南社區(qū)團購模式，此前有做社群運營、或者微商背景的。比如十薈團，十薈團是有好東西孵化的社區(qū)拼團項目，而有好東西則是社群電商的代表。

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      這是一條隱藏在既定分發(fā)渠道之下的細分渠道。如果說，現(xiàn)有的顯在零售體系，諸如線下的大潤發(fā)、菜市場、水果店，以及線上的，如、京東、拼多多等，是零售渠道的主動脈，那么，基于社交人脈開展的售賣，則是散亂分布的毛細血管。

濟南社區(qū)團購只是其中一種基于社區(qū)地理位置而展開的、以高頻生鮮作為切入口的形式而已。

      問：想做好濟南社區(qū)團購，有哪些決定成敗的關(guān)鍵因素？

     答：決定濟南社區(qū)團購發(fā)展的關(guān)鍵因素主要歸類為五種：

     因素1、做好濟南社區(qū)團購，商品選品要做好

     沒有爆品，巧婦也難為無米之炊，社區(qū)團購的商品主要是生鮮，屬于高頻剛需；隨著流量提升和消費習(xí)慣養(yǎng)成，品類隨著生鮮很快拓展到了生活日用品領(lǐng)域，而品類拓展的核心是用戶和場景思維：社區(qū)團購主要圍繞小區(qū)展開，消費需求主要來自家庭消費。性價比非常重要，只有不斷提供性價比高的商品，才能吸引更多的人加入，同時也才能不斷增加會員的信任和黏性。

    因素2、做好濟南社區(qū)團購，團長是決勝關(guān)鍵

     沒有團長，就沒有社區(qū)團購，團長是發(fā)動機，也是收割機；團長是拉新的關(guān)鍵，也是成交的關(guān)鍵。能不能找到以及快速找到足夠多符合要求的團長是項目運作和成交量的關(guān)鍵。在現(xiàn)有的模式中，團長人選最優(yōu)選是寶媽，這些人中許多是全職主婦，有大量的閑余時間以及較強的社區(qū)熟人關(guān)系網(wǎng)和兼職意愿，可以短時間內(nèi)建立起團購微信群；第二選擇是便利店店主，除了同樣比較富余的兼職時間，他們中的很多人本身就一直扮演著快遞自提點的角色，很容易轉(zhuǎn)變新角色。

     因素3、做好濟南社區(qū)團購，供應(yīng)鏈是基礎(chǔ)

     兵馬未動，糧草先行，如果規(guī)模小，供應(yīng)鏈顯示不出什么重要性，但是隨著規(guī)模越來越大，供應(yīng)鏈才是核心競爭力。隨著資本入場、賽道加速，社區(qū)團購的入口必然急速收窄，進入的門檻將越來越高，屆時市場上的主流玩家和頭部公司在團長的拓展和管控上將越來越趨同，而真正導(dǎo)致競爭力分野的將是供應(yīng)鏈能力，能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道。實踐已經(jīng)證明，隨著訂單量增長，物流配送能力已經(jīng)逐漸成為社區(qū)團購的核心競爭力之一，在城市、社區(qū)布局前置倉或自提點已經(jīng)成為領(lǐng)先者的共同默契。

     因素4、做好濟南社區(qū)團購，物流與配送是核心

     物流配送能力將逐漸成為濟南社區(qū)團購的核心競爭力之一，配送的及時性不僅能保證產(chǎn)品的新鮮度，也能帶給用戶更好的消費體驗，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，物流配送的及時性是最大的核心關(guān)鍵，掌握了物流就掌握了濟南社區(qū)團購。

     因素5、做好濟南社區(qū)團購，高效開團工具事半功倍

     工欲善其事，必先利其器微信群和濟南社區(qū)團購商城是社區(qū)團購的兩大利器。其中，微信群主要由團長建立和維護，可以及時、方便、快捷的進行促銷信息觸達和售后服務(wù)，而社區(qū)團購平臺則幫助團長大大提升了訂單管理效率，并優(yōu)化了用戶的團購體驗。

     綜上所述，在目前競爭越來越激烈的社區(qū)團購賽道上，濟南社區(qū)團購想要做好首先要吃透自己是屬于那種運營模式，并發(fā)揮模式特長，吃透模式的優(yōu)缺點，同時決定社區(qū)團購模式發(fā)展成功與否的幾大要素也是必須要關(guān)注的。

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