濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購發(fā)展現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)模式是怎樣的？

      最新消息報(bào)道，在之前的文章中我們了解了關(guān)于濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)模式以及盈利方式，那么濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購模式有哪幾種，要做好需要著重發(fā)展哪些方面？以上這些問題接下來就由hishop社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)開發(fā)小編來為大家一一解答。

      問：濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購發(fā)展現(xiàn)狀，目前有哪幾種不同的模式？

      答:目前來看，濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)模式發(fā)展?fàn)顩r，主要分為三大類模式：
      盡管濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購方興未艾，不過，以寶媽、便利店經(jīng)營者為核心的團(tuán)長模式，卻早已存在。本質(zhì)上，濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購是建立在以社區(qū)半熟人的社交圈之上的銷售形態(tài)。而這一套銷售體系早已經(jīng)存在，甚至頗為成熟。且不說各種微商、代購，基于社交關(guān)系做分發(fā)的體系，近有云集微店、貝貝網(wǎng)等已經(jīng)百億規(guī)模的企業(yè)，遠(yuǎn)有諸如康寶萊、安利等保健品的分銷。

       第一類濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購模式：之前做過便利店B2B，有著豐富的便利店資源，這一類創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)選擇便利店作為團(tuán)長。比如考拉精選，創(chuàng)始人唐光亮亦創(chuàng)辦了快樂惠、新高橋兩個(gè)便利店B2B品牌，其中新高橋已經(jīng)覆蓋了16個(gè)城市、服務(wù)超過3萬家便利店。這樣的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)更容易選擇便利店經(jīng)營者作為團(tuán)長。

       第二類濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購模式，此前有生鮮、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的。這一類相對較多，比如美菜，之前一直專注果蔬農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái);再比如鄰鄰壹，創(chuàng)始人肖志龍之前曾創(chuàng)辦鮮果壹號(hào)。

      第三類濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購模式，此前有做社群運(yùn)營、或者微商背景的。比如十薈團(tuán)，十薈團(tuán)是有好東西孵化的社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目，而有好東西則是社群電商的代表。

盡

      這是一條隱藏在既定分發(fā)渠道之下的細(xì)分渠道。如果說，現(xiàn)有的顯在零售體系，諸如線下的大潤發(fā)、菜市場、水果店，以及線上的，如、京東、拼多多等，是零售渠道的主動(dòng)脈，那么，基于社交人脈開展的售賣，則是散亂分布的毛細(xì)血管。

濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購只是其中一種基于社區(qū)地理位置而展開的、以高頻生鮮作為切入口的形式而已。

      問：想做好濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購，有哪些決定成敗的關(guān)鍵因素？

     答：決定濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的關(guān)鍵因素主要?dú)w類為五種：

     因素1、做好濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購，商品選品要做好

     沒有爆品，巧婦也難為無米之炊，社區(qū)團(tuán)購的商品主要是生鮮，屬于高頻剛需；隨著流量提升和消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，品類隨著生鮮很快拓展到了生活日用品領(lǐng)域，而品類拓展的核心是用戶和場景思維：社區(qū)團(tuán)購主要圍繞小區(qū)展開，消費(fèi)需求主要來自家庭消費(fèi)。性價(jià)比非常重要，只有不斷提供性價(jià)比高的商品，才能吸引更多的人加入，同時(shí)也才能不斷增加會(huì)員的信任和黏性。

    因素2、做好濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購，團(tuán)長是決勝關(guān)鍵

     沒有團(tuán)長，就沒有社區(qū)團(tuán)購，團(tuán)長是發(fā)動(dòng)機(jī)，也是收割機(jī)；團(tuán)長是拉新的關(guān)鍵，也是成交的關(guān)鍵。能不能找到以及快速找到足夠多符合要求的團(tuán)長是項(xiàng)目運(yùn)作和成交量的關(guān)鍵。在現(xiàn)有的模式中，團(tuán)長人選最優(yōu)選是寶媽，這些人中許多是全職主婦，有大量的閑余時(shí)間以及較強(qiáng)的社區(qū)熟人關(guān)系網(wǎng)和兼職意愿，可以短時(shí)間內(nèi)建立起團(tuán)購微信群；第二選擇是便利店店主，除了同樣比較富余的兼職時(shí)間，他們中的很多人本身就一直扮演著快遞自提點(diǎn)的角色，很容易轉(zhuǎn)變新角色。

     因素3、做好濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購，供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)

     兵馬未動(dòng)，糧草先行，如果規(guī)模小，供應(yīng)鏈顯示不出什么重要性，但是隨著規(guī)模越來越大，供應(yīng)鏈才是核心競爭力。隨著資本入場、賽道加速，社區(qū)團(tuán)購的入口必然急速收窄，進(jìn)入的門檻將越來越高，屆時(shí)市場上的主流玩家和頭部公司在團(tuán)長的拓展和管控上將越來越趨同，而真正導(dǎo)致競爭力分野的將是供應(yīng)鏈能力，能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道。實(shí)踐已經(jīng)證明，隨著訂單量增長，物流配送能力已經(jīng)逐漸成為社區(qū)團(tuán)購的核心競爭力之一，在城市、社區(qū)布局前置倉或自提點(diǎn)已經(jīng)成為領(lǐng)先者的共同默契。

     因素4、做好濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購，物流與配送是核心

     物流配送能力將逐漸成為濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購的核心競爭力之一，配送的及時(shí)性不僅能保證產(chǎn)品的新鮮度，也能帶給用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，物流配送的及時(shí)性是最大的核心關(guān)鍵，掌握了物流就掌握了濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購。

     因素5、做好濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購，高效開團(tuán)工具事半功倍

     工欲善其事，必先利其器微信群和濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購商城是社區(qū)團(tuán)購的兩大利器。其中，微信群主要由團(tuán)長建立和維護(hù)，可以及時(shí)、方便、快捷的進(jìn)行促銷信息觸達(dá)和售后服務(wù)，而社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)則幫助團(tuán)長大大提升了訂單管理效率，并優(yōu)化了用戶的團(tuán)購體驗(yàn)。

     綜上所述，在目前競爭越來越激烈的社區(qū)團(tuán)購賽道上，濟(jì)南社區(qū)團(tuán)購想要做好首先要吃透自己是屬于那種運(yùn)營模式，并發(fā)揮模式特長，吃透模式的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)決定社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)展成功與否的幾大要素也是必須要關(guān)注的。

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