你我您社區(qū)團購業(yè)務模式為什么這么受歡迎？

你我您社區(qū)團購相信現(xiàn)在大家都不陌生，據(jù)悉，你我您社區(qū)電商已完成GGV領投的數(shù)千萬人民幣A輪融資，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，目前已拓展10多個城市，上萬個小區(qū)，日均10萬單，并保持20%-30%的增速。你我您社區(qū)團購業(yè)務模式為什么這么受歡迎，下面hishop社區(qū)團購小程序小編帶大家來一起綜合分析一下。

首先，我們看看你我您社區(qū)團購發(fā)展的四大優(yōu)勢保障：

1、社區(qū)配送：小區(qū)團長配送，家門口的貼心服務 。

2、產(chǎn)地直采：優(yōu)質(zhì)商品，產(chǎn)地直采想您所想供你所需 。

3、運費全免：自營配送，完全免費社區(qū)直達安全快捷 。

4、售后無憂：溫情社區(qū)服務，售后無憂及時反饋 。

其次，我們通過下面三個方面來看看類似你我您社區(qū)團購業(yè)務模式為什么受歡迎的三大原因

原因1、類似你我您社區(qū)團購業(yè)務模式攬客成本低，門店可復制性強。

社區(qū)團購業(yè)態(tài)的獲客主要就是通過門店來輻射一個小區(qū)用戶，門店開在小區(qū)口，離消費者近，消費者一方面總是能看到門店，看到實實在在的商品，更容易建立信任基礎。另一方面，將小區(qū)用戶引到線上（通過微信預售拼團方式），進而再在線上將用戶轉(zhuǎn)化到其他更寬廣商品品類的購買。

這種模型，相比既有的社區(qū)生鮮業(yè)態(tài)，其線下的復制成本更低，因為可以實現(xiàn)更小面積門店經(jīng)營更寬廣商品線（幾十平米就行）。門店功能簡化了，主要是一個商品自提功能（預售）加上小部分商品的零售功能。更豐富的SKU運營是在中央倉，在線上。所以，社區(qū)團購業(yè)態(tài)在門店端不需要存很多貨，門店經(jīng)營更簡單（品項少），可以更容易標準化運營，實現(xiàn)更小的店經(jīng)營更豐富的商品，物業(yè)選擇也靈活多樣。

這些意味著，能更容易通過加盟連鎖方式復制，開店的成本很低（更少的鋪貨、損耗成本、更低物業(yè)租金、很少的系統(tǒng)、加盟費用等等）。

商品運營主要通過微信在線上運營，貨存在中央倉，意味著，社區(qū)團購業(yè)態(tài)不用像當下的線上線下一體化業(yè)態(tài)那樣，要做成本更高、非常復雜的系統(tǒng)和將門店改造為店倉合一、前置倉形態(tài)。

通過微信運營線上，成本也相對更低。因為不用買流量。最多就是做一個針對門店發(fā)貨的B2B業(yè)務小程序，再加上一個針對消費者端的“社區(qū)團購”小程序。一些企業(yè)，根據(jù)業(yè)務的不同，有時候，某個小程序都可以不錯。在一個階段內(nèi)，通過微信群來運營業(yè)務。

相對目前既有的一些業(yè)態(tài)，社區(qū)團購業(yè)態(tài)的模式設計使其的線上、線下成本都有所優(yōu)化，主要是通過更富針對性的功能設置、簡化門店功能，以及微信工具來實現(xiàn)。

原因2、類似你我您社區(qū)團購業(yè)務模式自提模式省去同城配送環(huán)節(jié)

由于門店開在小區(qū)，消費者無論上下班、散步等，每天都會多次經(jīng)過。所以，消費者可以順手自提貨品，而不用再從門店配送到消費者家，少一道成本環(huán)節(jié)。在復制性層面，由于不需要為每家門店搭建同城配系統(tǒng)、團隊，或與第三方平臺對接。因此，業(yè)務投入更少，每家店布局周期更短、復雜性工作更少。

這道成本環(huán)節(jié)的“節(jié)省”，既可以成為利潤，也可以讓利給消費者，讓拼團預售商品更“便宜”、更有吸引力。

原因3、類似你我您社區(qū)團購業(yè)務模式通過熟人關系利于拼團、線上流量經(jīng)營。

開在小區(qū)的門店，經(jīng)營的是固定客群。小區(qū)內(nèi)的用戶彼此都熟悉，且都能看到門店實實在在的商品，容易建立信任，導入拼團營銷方式，進而讓業(yè)務“裂變”。

比如，通過促銷讓小區(qū)用戶加入微信群，在微信群每日發(fā)布拼團商品信息，進而引流至社區(qū)團購小程序商城下單支付，消費者在線上下單后門店自提，還有機會在門店進行二次消費。

因此，只要門店在一個城市形成覆蓋密度，整個城市的用戶都有可能通過微信社交工具和小區(qū)場景進行快速“裂變”。因為一個人的親戚朋友圈主體，一般都集中于所生活的同一城市。

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