社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)怎么操作，社區(qū)拼團(tuán)模式創(chuàng)業(yè)怎么管理團(tuán)長(zhǎng)?

      最新資訊消息：社區(qū)拼團(tuán)的火爆帶動(dòng)了社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者的積極性，紛紛投入希望能抓住風(fēng)口獲得成功，但是社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)怎么操作，面對(duì)社區(qū)拼團(tuán)模式中最關(guān)鍵的團(tuán)長(zhǎng)環(huán)節(jié)，社區(qū)拼團(tuán)模式創(chuàng)業(yè)中應(yīng)該如何做好管理?接下來社區(qū)云店小編帶大家一起了解一下。

　　1、尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長(zhǎng)”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽;

　　2、“團(tuán)長(zhǎng)”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們;

　　3、社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”收集到訂單，平臺(tái)將貨物從城市倉統(tǒng)一送至“團(tuán)長(zhǎng)”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

　　社區(qū)拼團(tuán)拼團(tuán)，大部分都是：平臺(tái)提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)(小b)則負(fù)責(zé)建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運(yùn)營和信息、鏈接投放，并通過拼團(tuán)低價(jià)的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。按銷售額，團(tuán)長(zhǎng)抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金。

　　團(tuán)長(zhǎng)會(huì)定時(shí)推送限時(shí)的拼團(tuán)信息，每天6次左右，在拼團(tuán)成功之后，平臺(tái)安排發(fā)貨，產(chǎn)品會(huì)先送到團(tuán)長(zhǎng)手里，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團(tuán)長(zhǎng)處自提。

　　不過玩家之間在運(yùn)營方面也有一些差別。一些平臺(tái)直接招募“寶媽”，省去終端開店的租金和人力成本，盡可能節(jié)省中間環(huán)節(jié)。一些玩家如考拉精選等，則有自己的便利店網(wǎng)絡(luò)，或招募便利店店主作為線下節(jié)點(diǎn)，未來有延伸業(yè)務(wù)的可能。

　　作為獲取流量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，團(tuán)長(zhǎng)是每個(gè)社區(qū)的核心，不僅是交易的紐帶和最后一公里配送的保障，甚至承擔(dān)著售后職能。因此，團(tuán)長(zhǎng)往往成為這場(chǎng)比拼中的關(guān)鍵。

　　那么，如何維護(hù)團(tuán)長(zhǎng)與平臺(tái)的粘性，防止團(tuán)長(zhǎng)被挖墻腳，甚至如何提防團(tuán)長(zhǎng)帶著流量跑路，幾乎是每個(gè)社區(qū)團(tuán)購公司需要思考的問題。這其中，涉及到利益分配、價(jià)值觀輸出、流量管控等各類問題。“歸根結(jié)底，優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)才是稀缺資源。”一位不愿實(shí)名的消費(fèi)領(lǐng)域投資人說。

　　2018年中，劉凱用女性化的昵稱和頭像注冊(cè)了一個(gè)微信小號(hào)，然后用這個(gè)微信號(hào)報(bào)名了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)長(zhǎng)招募。一般社區(qū)團(tuán)購公司為了方便溝通和管理，都會(huì)建一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)群，李凱以團(tuán)長(zhǎng)的身份報(bào)名，成功之后被拉入群里，其中的幾百個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都會(huì)成為他撬走的對(duì)象。

　　挖墻腳早期，劉凱用的是笨辦法：先找到競(jìng)品的倉庫，然后一路跟著倉庫的配送車到達(dá)每個(gè)小區(qū)，這樣幾乎整條線的團(tuán)長(zhǎng)都會(huì)被李凱鎖定。

　　事實(shí)上，隨著這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在爭(zhēng)奪流量的一線戰(zhàn)場(chǎng)，信息越來越透明，“團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)系方式”這樣的核心機(jī)密，只需要花幾萬塊就可以從對(duì)方員工手里買到。

　　獲取聯(lián)系方式往往只是第一步，如何挖成功，才是關(guān)鍵。為了說服對(duì)方成功投誠，他們用遍各種方法，甚至到團(tuán)長(zhǎng)家里，送她們?cè)嚦陨唐?，給小孩買玩具，幫忙做家務(wù)，請(qǐng)吃飯……等對(duì)方答應(yīng)后再接著說：“姐，你再幫我介紹幾個(gè)團(tuán)長(zhǎng)吧。”

　　之前為了挖上海的一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，劉凱的公司曾寄出了40箱試吃，都是價(jià)值100元以上的水果。最開始一天一箱，之后改一天兩箱，再之后增加到一天三箱，直到對(duì)方說：“你別給寄了，我做。”后來，這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)成為了華東區(qū)訂單量的第一名。

　　當(dāng)然，為了防止自己的團(tuán)長(zhǎng)被撬走，流量流失，團(tuán)購公司也想出了各種招數(shù)。食享會(huì)創(chuàng)始人戴山輝表示，食享會(huì)所有的社區(qū)群主都是公司的正式員工，微信群的所有權(quán)歸公司所有，團(tuán)長(zhǎng)可以換人，但微信群的權(quán)屬不變。這樣就減少了因?yàn)槿藛T流動(dòng)所帶來的損失。

　　十薈團(tuán)選擇從激勵(lì)機(jī)制上進(jìn)行引導(dǎo)。例如，對(duì)社區(qū)合伙人進(jìn)行分級(jí)，新來的社區(qū)合伙人要進(jìn)入新兵營接受培訓(xùn)，同時(shí)，不同等級(jí)的社區(qū)合伙人，對(duì)應(yīng)著不同的考核標(biāo)準(zhǔn)和傭金比例。對(duì)于頭部的社區(qū)合伙人，十薈團(tuán)會(huì)簽署獨(dú)家協(xié)議。

　　你我您則為團(tuán)長(zhǎng)建立了標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)體系，從如何開團(tuán)、到如何提升銷量，甚至如何成為社區(qū)KOL，整條路徑一套梯級(jí)成長(zhǎng)路線。不同能力的團(tuán)長(zhǎng)，可以獲得不同的指導(dǎo)。“多數(shù)團(tuán)長(zhǎng)都是已為人母的女性，在家很孤單，這份工作讓她在獲得金錢收益的同時(shí)，甚至還有社交價(jià)值和家庭地位的提升。”你我您董事長(zhǎng)劉凱說。

　　一位投了兩家頭部團(tuán)購公司的投資人認(rèn)為，想維護(hù)團(tuán)長(zhǎng)最重要的是建立合理的利益平衡機(jī)制。“為什么團(tuán)長(zhǎng)愿意為你賣力?最重要的是他能賺到錢。”這恰好與小區(qū)樂的操作邏輯契合。小區(qū)樂是綜合性電子商務(wù)平臺(tái)“格家網(wǎng)絡(luò)”的內(nèi)部孵化項(xiàng)目，在接受媒體采訪時(shí)，格家網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)李瀟曾表示，希望小區(qū)樂的團(tuán)長(zhǎng)能夠有更多收益，格家網(wǎng)絡(luò)的其他平臺(tái)可以同時(shí)為小區(qū)樂團(tuán)長(zhǎng)賦能，保證小區(qū)長(zhǎng)至少有兩份以上收益。

　　綜合以上的分析，各家在管理團(tuán)長(zhǎng)上面都有自己的方法，所以作為社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者不管是在創(chuàng)業(yè)的哪個(gè)階段都需要做好全局的把關(guān)，這種模式具體該怎么做，關(guān)鍵環(huán)節(jié)要如何做好管理，這就要看社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營方面的能力了。

　　社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)怎么操作，社區(qū)拼團(tuán)模式創(chuàng)業(yè)怎么管理團(tuán)長(zhǎng)?就為大家介紹到這里，更多社區(qū)拼團(tuán)資訊歡迎關(guān)注hishop社區(qū)云店--提供專業(yè)社區(qū)拼團(tuán)小程序以及社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)建設(shè)方案。


 

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