深度解讀：社區(qū)拼團創(chuàng)業(yè)未來有發(fā)展前景嗎?

　　最新資訊消息，目前風(fēng)靡各大社區(qū)的社區(qū)拼團模式是社交電商與新 零售結(jié)合后的產(chǎn)物，這種新的商業(yè)模式出現(xiàn)之后引得無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者紛紛闖入，那么社區(qū)拼團創(chuàng)業(yè)未來發(fā)展前景究竟如何，接下來帶大家一起解答： 

　　縱觀電商的發(fā)展歷程，從最早的網(wǎng)購發(fā)展到今天，電商也經(jīng)歷了網(wǎng)站電商、移動電商、微商的幾個階段，拼多多的橫空出世更是開創(chuàng)了“社交電商”。然而作為一個發(fā)展高度成熟的行業(yè)，傳統(tǒng)電商已失去了太多的可能性，反而呈現(xiàn)出流量貴、運營重等缺點，因此才會被馬云斷定終將過時，只有新 零售才是未來電商的發(fā)展方向。

　　社區(qū) 新零售--社交電商與新零售結(jié)合后的產(chǎn)物，又稱社區(qū)團購、社區(qū)拼團，在今年下半年異軍突起。食享會、小區(qū)樂、你我您、考拉精選、友家鋪子等十幾家社區(qū)拼團平臺在100天內(nèi)獲得超過20億元的融資額，儼然成為今年最大的電商模式風(fēng)口。

　　社區(qū)拼團的商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。按銷售額，團長抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金。

　　資金風(fēng)險：

　　傳統(tǒng)電商是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣，等于是被庫存推著往前走，庫存壓力如影隨形，資金鏈時刻受限制，操作空間小，風(fēng)險明顯。

　　社區(qū)拼團則是采用以銷定采的預(yù)售模式，先有了確定的訂單，商家再根據(jù)后臺管理系統(tǒng)整理出的配貨單，統(tǒng)一采購配貨，庫存壓力基本為零，大大降低資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險和庫存風(fēng)險。

　　購買方式：

　　傳統(tǒng)電商需要消費者主動搜索，面對名目繁多的商品，消費者可以有很多選擇，但同時也缺乏了主動出擊引導(dǎo)消費的可能性，屬于“人找貨，貨等人”的傳統(tǒng)模式。

　　社區(qū)拼團則是商家通過社區(qū)團購小程序開展拼團、秒殺等活動，讓團長在微信群里推送鏈接，引導(dǎo)消費者到社區(qū)團購小程序上咨詢和購買，不用人找貨，而是貨直接出現(xiàn)在人面前，商家掌握主導(dǎo)權(quán)，同時相對來說互動性和及時反饋比較強，體驗也更好。

　　貨品價格：

　　傳統(tǒng)電商是讓消費者通過搜索商品，然后進行貨架式的比價，再決定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價。加上流量與物流等成本的分攤，消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低，甚至更高。

　　社區(qū)拼團則是集中預(yù)售，再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨，消費者再自提的方式，價格和質(zhì)量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

　　獲客成本：

　　傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，成本水漲船高。

　　社區(qū)拼團則是采用積分與傭金兩種獎勵，鼓勵會員自發(fā)利用微信分享裂變，以老帶新，0成本快速獲客。

　　人工成本：

　　傳統(tǒng)電商需要雇傭?qū)ｉT的運營和客服進行售前售后咨詢。

　　社區(qū)拼團則是商家以社區(qū)合伙人的形式，招募團長提供服務(wù)，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0。

　　物流成本：

　　傳統(tǒng)電商是采用快遞物流配送和發(fā)貨，每個客單價配送履約成本高。

　　社區(qū)拼團則是開團預(yù)售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本。

　　綜合以上分析，資金風(fēng)險、購買方式、貨品價格、獲客成本、人工成本、物流成本等不同的角度對比，社區(qū)拼團模式都要優(yōu)于傳統(tǒng)電商模式，所以這也是社區(qū)拼團能夠快速火爆的原因，對于社區(qū)拼團創(chuàng)業(yè)者而言也真是看重了這些優(yōu)勢，所以社區(qū)拼團創(chuàng)業(yè)未來還是有發(fā)展前景的，關(guān)鍵是看如何運營以及利用好社區(qū)拼團自身的優(yōu)勢。

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