社區(qū)團(tuán)購平臺“十薈團(tuán)”怎么樣?類似社區(qū)團(tuán)購平臺如何建?
作者: 小吾 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2020-08-06 17:32
最新資訊消息:在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中被披露的獲得融資的社區(qū)團(tuán)購平臺中,“十薈團(tuán)”屬于最早的一批,那么,目前社區(qū)團(tuán)購平臺“十薈團(tuán)”怎么樣?類似社區(qū)團(tuán)購平臺如何建?
針對以上這幾個(gè)問題,hishop社區(qū)云店小編調(diào)查收集到相關(guān)的資料,接下來就為大家解答。
-
社區(qū)團(tuán)購平臺“十薈團(tuán)”怎么樣?社區(qū)團(tuán)購“十薈團(tuán)”發(fā)展史
2018年8月,十薈團(tuán)獲得1億元天使輪融資,投資方為啟明創(chuàng)投、真格基金、愉悅資本和有好東西。如今十薈團(tuán)已拓展了華北、華東和華中的12個(gè)城市。
如今,已有上百個(gè)玩家進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購這一賽道。行業(yè)里的玩家可以分為三類:第一類是入行較早的本土玩家;第二類是具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的百果園、永輝等傳統(tǒng)零售商;而十薈團(tuán)則屬于第三類,基于自有的電商業(yè)務(wù)做渠道下沉,覆蓋二三四線城市。優(yōu)勢為依靠此前的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)支撐,能快速拓展業(yè)務(wù)。
2018年6月,王鵬去深圳參加社群大會,他預(yù)感到很多巨頭都摩拳擦掌,計(jì)劃進(jìn)入這一賽道。“市場留給我們的時(shí)間不多了,業(yè)務(wù)必須要全面提速。”
王鵬用了一個(gè)月的時(shí)間把業(yè)務(wù)模型跑通,之后再拓展至鄭州、揚(yáng)州、上海、無錫、唐山等城市。目前他們以二線城市為主,并在周邊建立衛(wèi)星城,這種“城市圈“模式可以把區(qū)域的規(guī)模做大,從上游產(chǎn)地拿到更低的價(jià)格,使供應(yīng)鏈成本進(jìn)一步降低,城市之間形成更好的協(xié)同效應(yīng)。
無論是當(dāng)年的團(tuán)購,還是如今的社區(qū)團(tuán)購,王鵬都是親身經(jīng)歷者。
2010年,他創(chuàng)辦團(tuán)購商城GO.CN,在千團(tuán)大戰(zhàn)中殺入十強(qiáng);后出任社區(qū)零售電商愛鮮蜂的高級運(yùn)營副總裁。今年年初,從愛鮮蜂出來后,他剛想休息段時(shí)間,又收到了“有好東西”創(chuàng)始人陳郢的邀請。
在他看來,社區(qū)團(tuán)購正處于風(fēng)口;其次,十薈團(tuán)和愛鮮蜂業(yè)務(wù)類似,都是做社區(qū)配送,服務(wù)的是社區(qū)終端用戶,但愛鮮蜂的社區(qū)合伙人只是做線上的訂單履約,并沒有起到賣貨和獲客的能力,相比之下,十薈團(tuán)會幫助社區(qū)合伙人建立和維護(hù)社群、營銷賣貨,模型健康許多。
上任后,王鵬重點(diǎn)打造業(yè)務(wù)模型,將結(jié)構(gòu)性成本控制在一定范圍內(nèi)。其次,他制定了階梯性的合伙人傭金方案,給社區(qū)合伙人設(shè)定任務(wù),例如訂單量、拉新用戶、月營業(yè)額等。完成任務(wù)后,社區(qū)合伙人即可升級,傭金也會隨之提升。若新人能在一個(gè)月內(nèi)完成三個(gè)任務(wù),則順利通過考核,反之則會重修一個(gè)月。
王鵬沒有急于擴(kuò)張,而是用了一個(gè)月時(shí)間把南京和天津的模型跑通?,F(xiàn)階段,十薈團(tuán)以拓展二線城市為主,并在這些城市周邊開拓衛(wèi)星城,覆蓋周邊兩百公里以內(nèi)的三四線城市,區(qū)域采銷、倉配、運(yùn)營集中管理,集采集配,形成協(xié)同效應(yīng)。
同其他玩家一樣,十薈團(tuán)也是從水果生鮮切入。“每個(gè)城市都有自己的地域、消費(fèi)特點(diǎn)和人群的消費(fèi)屬性。”因此,王鵬根據(jù)每個(gè)城市的特點(diǎn)制定商品種類,做到“一城一味”,各個(gè)城市的打法也因“城”而異。
“一城一味”的模式對商品的供應(yīng)鏈規(guī)劃有著較高的要求。起初,十薈團(tuán)絕大部分的商品都是由有好東西供應(yīng),在產(chǎn)地對商品劃分等級,然后分發(fā)到不同的城市。
在渠道方面,各家的打法都比較標(biāo)準(zhǔn):在各個(gè)城市組建地推團(tuán)隊(duì),由他們?nèi)フ液匣锶耍椭匣锶私ㄈ豪?。但這套打法對人員的要求很高,十薈團(tuán)的做法是將地推和運(yùn)營這兩端抓好,建立標(biāo)準(zhǔn)化的考核體系,績效和工作結(jié)果掛鉤。
十薈團(tuán)首先組建自己的管理團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)中一部分人是王鵬此前在行業(yè)里的“老兵”,一部分是具有地推經(jīng)驗(yàn)的,其余部分是從事傳統(tǒng)to B生意,他們手里有大量的便利店資源。之后,總部對管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線下培訓(xùn),再由管理團(tuán)隊(duì)去給社區(qū)合伙人做業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
為了在“虎口”奪食,十薈團(tuán)先是在品類上走差異化道路,主打日配商品,如蔬菜、早餐等。“這些商品能真正體現(xiàn)供應(yīng)鏈能力和效率。”其次,保證本土化團(tuán)隊(duì)的收益,除較高的交易分成外,還提供售后保障:慢必賠、壞就退。
進(jìn)入揚(yáng)州之后,十薈團(tuán)海陸空同時(shí)作戰(zhàn),在加上品牌營銷,第一天的訂單量就達(dá)到了5000單。
-
類似“十薈團(tuán)”社區(qū)團(tuán)購平臺如何建?
2018年8月,十薈團(tuán)獲得1億元天使輪融資,投資方為啟明創(chuàng)投、真格基金、愉悅資本和有好東西。如今十薈團(tuán)已拓展了華北、華東和華中的12個(gè)城市。
綜合以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購平臺“十薈團(tuán)”怎么樣?類似社區(qū)團(tuán)購平臺如何建?相關(guān)介紹,希望能幫助大家解答一些疑問,了解更多關(guān)于社區(qū)團(tuán)購平臺如何建方面資訊,歡迎關(guān)注hishop社區(qū)云店 社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)。
推薦閱讀 :
1、靠譜的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)怎么選,符合行業(yè)需求最重要
2、你我您社區(qū)購小程序開發(fā),最實(shí)用社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)怎么選?
猜你喜歡
“鄰鄰壹”社區(qū)團(tuán)購平臺再獲融資,擴(kuò)張全國蓄勢待發(fā)!
2020-08-06 17:28
十薈團(tuán)和興盛優(yōu)選哪個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺好些?
2020-08-06 17:33
親民誠品社區(qū)團(tuán)購平臺怎么樣?社區(qū)團(tuán)購平臺怎么建?
2020-12-15 09:57
標(biāo)簽:
【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標(biāo)、標(biāo)識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。