【社群團(tuán)購(gòu)】與【社區(qū)團(tuán)購(gòu)】的區(qū)別
日期：2021-02-04學(xué)習(xí)人數(shù)：作者:xupei
| 對(duì)比類目 | 社群團(tuán)購(gòu) | 社區(qū)團(tuán)購(gòu) |
| 行業(yè)本質(zhì) | 做大之后等于是渠道 | 做大之后平臺(tái)等于是供應(yīng)鏈 |
| 創(chuàng)業(yè)本質(zhì) | 10萬(wàn)起盤 | 1000萬(wàn)都只夠幾個(gè)城市發(fā)展的投入 |
| 成本過(guò)程 | 成本后置，成本來(lái)自訂單履約后的團(tuán)長(zhǎng)分潤(rùn) | 成本前置，項(xiàng)目啟動(dòng)就需要投入大額資金 |
| 運(yùn)營(yíng)重點(diǎn) | 針對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的招商培訓(xùn)和供應(yīng)鏈建立 | 建立供應(yīng)鏈倉(cāng)配體系和招商 |
| 售賣產(chǎn)品 | 全品類，標(biāo)品 | 以生鮮、食材和家用生活品為主 |
| 是否建倉(cāng) | 無(wú)需建倉(cāng) | 每個(gè)城市需要建中央倉(cāng)和多個(gè)前置倉(cāng) |
| 產(chǎn)品單價(jià) | 客單價(jià)平均50~70元 | 客單價(jià)平均20~30元 |
| 是否囤貨 | 不需要 | 需要提前集采入倉(cāng) |
| 配送方式 | 供應(yīng)商全國(guó)一件代發(fā) | 當(dāng)?shù)胤謷渌?/td> |
| 到貨時(shí)效 | 下單后3~7天 | 下單后1~3天 |
| 訂單履約 | 團(tuán)長(zhǎng)賣貨不限區(qū)域 | 團(tuán)長(zhǎng)只能賣給小區(qū)用戶 |
| 團(tuán)長(zhǎng)來(lái)源 | 直接一件發(fā)貨到用戶手里，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)售賣 | 團(tuán)長(zhǎng)需要提供自提點(diǎn)或送貨上門 |
| 團(tuán)長(zhǎng)裂變 | 熟人關(guān)系+線上線下招商 | 小區(qū)住戶、商家 |
| 團(tuán)長(zhǎng)層級(jí) | 團(tuán)購(gòu)有層級(jí)，團(tuán)長(zhǎng)做大可建團(tuán)隊(duì) | 團(tuán)長(zhǎng)本身不能裂變，需要一個(gè)個(gè)小區(qū)地推拓展 |
| 團(tuán)長(zhǎng)忠誠(chéng) | 團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)的都是熟人私域，難出逃 | 團(tuán)長(zhǎng)只能做零售和快遞員 |
| 團(tuán)長(zhǎng)保護(hù) | 團(tuán)長(zhǎng)很私密，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接觸不到 | 團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)的是鄰居，價(jià)格敏感型用戶 |
| 團(tuán)長(zhǎng)收入 | 團(tuán)長(zhǎng)有零售和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)等多種收益 | 團(tuán)長(zhǎng)有零售和獎(jiǎng)金，賣多少賺多少 |
| 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) | 由于過(guò)度私域運(yùn)營(yíng)，目前沒(méi)有巨頭 | 巨頭進(jìn)入，打價(jià)格戰(zhàn) |
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【銷客多是一款專注于社交裂變的分銷系統(tǒng)，以“線上零售+裂變分銷”的模式自帶銷售力，為商家打造微商城+微分銷+小程序三合一銷售通道的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)全民分銷全民賣貨，更能幫商家拓寬及深耕其電商業(yè)務(wù)渠道?！?/p>
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