【社群團(tuán)購】與【社區(qū)團(tuán)購】的區(qū)別
日期：2021-02-04學(xué)習(xí)人數(shù)：作者:xupei
| 對比類目 | 社群團(tuán)購 | 社區(qū)團(tuán)購 |
| 行業(yè)本質(zhì) | 做大之后等于是渠道 | 做大之后平臺等于是供應(yīng)鏈 |
| 創(chuàng)業(yè)本質(zhì) | 10萬起盤 | 1000萬都只夠幾個城市發(fā)展的投入 |
| 成本過程 | 成本后置，成本來自訂單履約后的團(tuán)長分潤 | 成本前置，項(xiàng)目啟動就需要投入大額資金 |
| 運(yùn)營重點(diǎn) | 針對團(tuán)長的招商培訓(xùn)和供應(yīng)鏈建立 | 建立供應(yīng)鏈倉配體系和招商 |
| 售賣產(chǎn)品 | 全品類，標(biāo)品 | 以生鮮、食材和家用生活品為主 |
| 是否建倉 | 無需建倉 | 每個城市需要建中央倉和多個前置倉 |
| 產(chǎn)品單價 | 客單價平均50~70元 | 客單價平均20~30元 |
| 是否囤貨 | 不需要 | 需要提前集采入倉 |
| 配送方式 | 供應(yīng)商全國一件代發(fā) | 當(dāng)?shù)胤謷渌?/td> |
| 到貨時效 | 下單后3~7天 | 下單后1~3天 |
| 訂單履約 | 團(tuán)長賣貨不限區(qū)域 | 團(tuán)長只能賣給小區(qū)用戶 |
| 團(tuán)長來源 | 直接一件發(fā)貨到用戶手里，團(tuán)長負(fù)責(zé)售賣 | 團(tuán)長需要提供自提點(diǎn)或送貨上門 |
| 團(tuán)長裂變 | 熟人關(guān)系+線上線下招商 | 小區(qū)住戶、商家 |
| 團(tuán)長層級 | 團(tuán)購有層級，團(tuán)長做大可建團(tuán)隊(duì) | 團(tuán)長本身不能裂變，需要一個個小區(qū)地推拓展 |
| 團(tuán)長忠誠 | 團(tuán)長服務(wù)的都是熟人私域，難出逃 | 團(tuán)長只能做零售和快遞員 |
| 團(tuán)長保護(hù) | 團(tuán)長很私密，競爭對手接觸不到 | 團(tuán)長服務(wù)的是鄰居，價格敏感型用戶 |
| 團(tuán)長收入 | 團(tuán)長有零售和團(tuán)隊(duì)業(yè)績等多種收益 | 團(tuán)長有零售和獎金，賣多少賺多少 |
| 行業(yè)競爭 | 由于過度私域運(yùn)營，目前沒有巨頭 | 巨頭進(jìn)入，打價格戰(zhàn) |
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