拼多多小程序如何用社交裂變拉新

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　　電商小程序火爆的原因之一是：強(qiáng)社交屬性，實(shí)現(xiàn)裂變式拉新。強(qiáng)社交屬性電商小程序的代表是拼多多小程序，下面銷(xiāo)客多的小編幫大家分析一下為什么拼多多會(huì)成功。另外，也給銷(xiāo)客多的電商用戶(hù)一些啟示。

　　小程序依托微信而生，而微信是強(qiáng)社交平臺(tái)。作為依托微信強(qiáng)社交平臺(tái)而生的小程序，生來(lái)即自帶天然社交屬性。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，小程序借助這一優(yōu)勢(shì)將常見(jiàn)的分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易協(xié)作模式。分享形式從靜態(tài)圖文鏈接引入，再轉(zhuǎn)入第三方平臺(tái)完成消費(fèi)，繼而轉(zhuǎn)化為顯而易見(jiàn)的商家動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)一步簡(jiǎn)化交易過(guò)程。

　　拼多多小程序在雙十一期間，DAU近千萬(wàn)，上線半年以來(lái)，已經(jīng)拼出了過(guò)億訪問(wèn)量，依靠的是一種拼團(tuán)的思維。作為常見(jiàn)的社交電商玩法，借助小程序的強(qiáng)大社交屬性與無(wú)縫銜接的分享優(yōu)勢(shì)，將拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。這邊我們簡(jiǎn)單分析一下拼多多的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)：

　　第一、借助微信好友和群網(wǎng)格式傳播

　　小程序與傳統(tǒng)的App相比較，更多是以場(chǎng)景作為驅(qū)動(dòng)，拼多多小程序拼團(tuán)購(gòu)物的社交電商狀態(tài)是非常適合場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的?；谖⑿牌脚_(tái)9.8億的用戶(hù)流量，用戶(hù)可以通過(guò)微信好友或者微信群分享，邀請(qǐng)好友完成拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變傳播，迅速打造口碑效應(yīng)。

　　第二、契合微信小程序用戶(hù)體驗(yàn)

　　拼多多小程序的使用體驗(yàn)設(shè)計(jì)上完美契合 “用完即走”的定位，相對(duì)于App的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時(shí)秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒(méi)有，實(shí)現(xiàn)了一定程度上的精簡(jiǎn)，只專(zhuān)注于某一模塊，提升用戶(hù)體驗(yàn)。

　　3、分眾運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配

　　區(qū)別于“物以類(lèi)聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的電商，以人群特征作為細(xì)分開(kāi)展分眾運(yùn)營(yíng)，在因?yàn)橄嗨破枚纬傻母鞣N微信群里進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)低成本推廣，通過(guò)社交分享和拼單捕捉人群的購(gòu)物偏好，完成用戶(hù)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

　　如果品牌品牌或企業(yè)想通過(guò)“社交+電商”打造精品小程序的時(shí)候，還需要注意的是：

　　1、策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要具有趣味性，以及具有可傳播點(diǎn)，才能激起用戶(hù)在社交平臺(tái)進(jìn)行傳播并引起群體共鳴，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化;

　　2、售的商品和服務(wù)要和該平臺(tái)用戶(hù)群的需求和興趣相符，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶(hù)的精準(zhǔn)定位，才能刺激市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi);

　　3、的引導(dǎo)要無(wú)縫和潛隱的植入在社交活動(dòng)中，活動(dòng)流程和激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單，并利用利益點(diǎn)激發(fā)傳播，避免引起用戶(hù)的反感。

　　結(jié)合拼多多“社交+電商”的營(yíng)銷(xiāo)模式將主要的第三方制作平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)手段細(xì)分為以下八種：

　　拼團(tuán)：消費(fèi)者在優(yōu)惠價(jià)格的吸引下，自發(fā)邀請(qǐng)好友組團(tuán)，在小程序上以?xún)?yōu)惠價(jià)格完成購(gòu)買(mǎi)商品，主要應(yīng)用于促銷(xiāo)。

　　刮刮樂(lè)：消費(fèi)者在完成交易后可進(jìn)行小程序上刮獎(jiǎng)。

　　儲(chǔ)值：商家一定的讓利，吸引用戶(hù)在小程序上預(yù)先付費(fèi)，日后再進(jìn)行消費(fèi)。

　　大轉(zhuǎn)盤(pán)：商家事先設(shè)置好獎(jiǎng)項(xiàng)以及門(mén)檻，用戶(hù)在小程序上以輪盤(pán)的方式去抽獎(jiǎng)。

　　秒殺：商家在特定的時(shí)間段，降低商品的價(jià)格，吸引買(mǎi)家在同一時(shí)間在小程序上進(jìn)行搶購(gòu)，限定時(shí)間過(guò)后商品恢復(fù)原價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　砸金蛋：商家提前設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、預(yù)計(jì)參加抽獎(jiǎng)人數(shù)以及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，在最終由消費(fèi)者通過(guò)“砸”金蛋參與抽獎(jiǎng)。

　　集集樂(lè)： 在商家設(shè)定的消費(fèi)金額累積達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，消費(fèi)者可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。

　　砍價(jià)： 商家在后臺(tái)設(shè)置價(jià)格誘人的商品，促使消費(fèi)者一人購(gòu)買(mǎi)后將小程序分享至好友幫忙砍價(jià)，最終讓顧客以低于原價(jià)的方式達(dá)成交易。

　　以上的營(yíng)銷(xiāo)功能，在銷(xiāo)客多分銷(xiāo)系統(tǒng)中都有，而且是免費(fèi)使用的，除了以上這些比較熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工具外，還有數(shù)十種營(yíng)銷(xiāo)工具，可以供商家使用。

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