微店社群團(tuán)購怎么做，微信社群秘訣
近期，多家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)已接連獲得幾千萬乃至上億融資，社區(qū)團(tuán)購模式具有客源穩(wěn)定、利潤高、風(fēng)險(xiǎn)低、易管理等優(yōu)勢(shì)，普遍被業(yè)內(nèi)人士看好，足以說明了社區(qū)團(tuán)購模式即將爆發(fā)，搶占社區(qū)團(tuán)購紅利一定要趁早！很多有經(jīng)驗(yàn)的店長朋友，在開微店的過程中都會(huì)用到團(tuán)購這個(gè)引流的妙招，那么團(tuán)購到底應(yīng)該怎么做呢?今天小西學(xué)長就來分享一篇開店達(dá)人、米奇寶貝店長曾艷的團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，不是我說，絕對(duì)是教科書般的案例，誰不看完，誰就是傻子!
一、明確團(tuán)購的目的
首先，得問問大家：咱們?yōu)槭裁匆鰣F(tuán)購?團(tuán)購的目的是什么?它到底有什么特別作用? 很多新手朋友，總希望每次團(tuán)購都能出很多單，一次兩次不出單，就心灰意冷，垂頭喪氣。完全可以理解，其實(shí)，大部分老司機(jī)也是這么走過來的。
打個(gè)比方：高速公路上我們常?？梢钥吹礁鞣N超大的廣告燈箱招牌。就拿賣房子的廣告招牌來說吧，人家花了大價(jià)錢豎了一塊牌在路邊，就是希望來來往往的車輛行人，可以看到，讓大家潛移默化地去記住廣告，從而最終有人買他家的房子。這需要一個(gè)過程的。誰都不敢保證是否廣告牌安裝好的當(dāng)天，就有人因?yàn)榭吹竭@個(gè)牌子而去付款買房。
所以，我們做團(tuán)購，道理是一樣的。一次兩次不出單也很正常，慢慢的讓大家知道你的產(chǎn)品，就足夠了，多做幾次，大家想起來還是會(huì)找你買的。
二、微店社群做好團(tuán)購的三個(gè)關(guān)鍵因素
【選款】
一開始，我們必須要“選一款合適的產(chǎn)品”。 在咱們的店鋪及個(gè)人形象，沒有普及，大家都沒有印象的情況下，挑選團(tuán)購產(chǎn)品，是很重要的。它必須代表我個(gè)人及店鋪，就是給大家的初步印象知道我是賣哪一類的。這是一個(gè)最基本的，要考慮的方面。
另外就是，最好是應(yīng)季產(chǎn)品。 什么是應(yīng)季產(chǎn)品，大家應(yīng)該可以理解到吧?就是：什么季節(jié)，就適合賣什么季節(jié)的產(chǎn)品。比如夏天，就盡量挑夏天的必需品。比如家庭日用的蚊帳，電蚊香，空調(diào)被。服裝類的就是短袖，短褲，裙子，防曬衣，防曬帽，墨鏡。護(hù)膚方面的就是防曬霜，爽膚水，面膜之類了，其他的品類還有很多。
曾大師當(dāng)時(shí)做團(tuán)購，挑選到的是一款冰袖和兒童防曬衣，賣的那是相當(dāng)好。當(dāng)時(shí)冰絲袖套，簡(jiǎn)稱冰袖，是從韓國引進(jìn)過來的產(chǎn)品，又在各種娛樂節(jié)目，特別是跑男里面露面比較多，所以趁著這股明星效應(yīng)的東風(fēng)，同時(shí)價(jià)格也設(shè)置的最具誘感力的9.9包郵。成了隨便在哪個(gè)群里面做活動(dòng)，甚至單個(gè)群每場(chǎng)團(tuán)購，必出單的神器。
在短短的一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)賣到兩百多單了，成為了她店鋪引流的一個(gè)爆款?；顒?dòng)款也稱為爆款，也稱為引流款。一般活動(dòng)款是不考慮利潤的，可以說是不計(jì)成本的，只需要銷量，帶來流量，就ok了。
【定價(jià)】
除了選好產(chǎn)品，接下來就是“定價(jià)位”。 其實(shí)，關(guān)于定價(jià)，確實(shí)是價(jià)位低的有優(yōu)勢(shì)?；旧洗蠹叶际窍瓤磧r(jià)格，再看產(chǎn)品。如果還包郵，不管讓誰看到，眼睛都會(huì)發(fā)亮。
比如咱們核算成本，可能是11塊。按照“賺錢”兼“宣傳”的角度來考慮，可能我們會(huì)標(biāo)價(jià)11.9，或者12.9。但是，這樣反而往往會(huì)沒有銷量。你要么就是：決定虧一點(diǎn)，設(shè)置9.9包郵，來當(dāng)活動(dòng)款;要么就是改那些盡量不虧錢，或者說少虧一點(diǎn)的產(chǎn)品了。能夠顧及到兩全其美的也難。能夠標(biāo)到9.9的，就不要標(biāo)11.9，12.9。雖然只差一塊錢，但是給人的心理感覺就很不同。9.9只是打個(gè)比方，如果你的產(chǎn)品，能夠39.9的就不要標(biāo)42-45，能99就不要標(biāo)109。就是說，盡量靠前都不要往后。這是對(duì)于定價(jià)方面的考量，當(dāng)然也需要去了解市場(chǎng)的行情。
有很多人的店鋪是賣護(hù)膚品或者化妝品的?；蛘哂械氖琴u養(yǎng)身類產(chǎn)品等等。價(jià)格根本就沒有幾塊錢，或者十幾塊錢的，動(dòng)不動(dòng)就是好幾百上千一套的。 對(duì)于這一個(gè)問題，也還是有一點(diǎn)技巧的。
比如你是賣護(hù)膚品的，你可以單獨(dú)挑一兩個(gè)可以做9.9包郵活動(dòng)的“延生產(chǎn)品”來作為引流爆款，從而讓客戶在進(jìn)到你店鋪買活動(dòng)款的同時(shí)，順道，去帶走一些其他的產(chǎn)品。 再重復(fù)一遍，活動(dòng)款就是爆款，更是引流款。一個(gè)店鋪里面，必須至少有一到兩款的爆款。 護(hù)膚品的，你可以選擇化妝常用必備的化妝棉作引流款?；瘖y棉幾塊錢的很正常，所以如果用來做9.9包郵就完全沒有問題?？腿嗽谫I化妝棉的同時(shí)就可能會(huì)到你店里逛逛，看到好看的口紅，面膜，說不定就順手帶上了。這樣就起到作用了。
還有一點(diǎn)可以提醒大家：如果9.9一件沒辦法包郵的，你可以設(shè)置9.9的單價(jià)，要求：買二包郵，買三包郵都可以。
【介紹賣點(diǎn)】
產(chǎn)品選好了，價(jià)格定好了，接下來就該說說：如何更好地把產(chǎn)品介紹到位。沒有賣點(diǎn)，怎么樣都要制造一個(gè)賣點(diǎn)出來。不然，怎么給到買家一個(gè)“非買你家產(chǎn)品”的理由呢?除非你的產(chǎn)品是全球限量版的，獨(dú)一無二的。
不少社群里經(jīng)常有一些人做團(tuán)購，就不懂得這一點(diǎn)，整個(gè)團(tuán)購的過程當(dāng)中，只是不停地在介紹：我的產(chǎn)品好，我的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，你們不買，是你們的損失，錯(cuò)過了會(huì)后悔.....等等等等。語言上的，這種說法比較多。建議大家最好有一個(gè)各方面的“對(duì)比”。 比如：價(jià)格對(duì)比，效果對(duì)比，服務(wù)對(duì)比，等等。讓大家有個(gè)很直觀的參照。
你說你價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，那你就準(zhǔn)備一些同行的同產(chǎn)品的價(jià)格截個(gè)圖發(fā)出來，給大家看，大家自然一目了然。就比你一味地說我價(jià)格優(yōu)惠要有優(yōu)勢(shì)的多。 效果對(duì)比圖，比如說，用你的產(chǎn)品和不用你這個(gè)產(chǎn)品的結(jié)果的一個(gè)對(duì)比圖，發(fā)出來。特別是化妝品護(hù)膚類，這一種方式就非常有必要。 說到這一個(gè)“效果對(duì)比”。
舉個(gè)例子：
唯美海姐家做的一個(gè)防曬霜的試驗(yàn)。她選擇了用2片樹葉子。其中一片是涂了她家的護(hù)膚品的，另外一片沒有涂任何東西。兩片葉子一起放在太陽底下，一小時(shí)，兩小時(shí)，半天，甚至一天，每一個(gè)程度每個(gè)時(shí)間段，都分別拍了組圖用來作對(duì)比。 結(jié)果一天下來，涂了護(hù)膚品的葉子用水沖洗后依然新鮮光亮如初，另外一片就已經(jīng)枯萎掉慘不忍睹。
所以，如果你能做成這樣，那效果是很明顯的，說不定以后一不小心就去找他買寶貝了。這就起到了很好的宣傳效果。
大家要記得：反正是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就突出價(jià)格優(yōu)勢(shì);沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，甚至是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。你總要給客戶一個(gè)“非你家產(chǎn)品的理由”啊。不然，產(chǎn)品那么多，賣家那么多，我為什么非得找你買呢?
