怎么寫出最能吸引客戶的廣告文案？四個(gè)技巧

文案重要嗎?當(dāng)然重要啦!不說(shuō)各大名牌企業(yè)天天花大價(jià)錢在電視、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打廣告，除了豐富發(fā)畫面感，廣告文案也是傳播的一種精髓，更別提大街上鋪天蓋地的宣傳廣告了。但是要想寫出經(jīng)典的文案來(lái)又不是那么容易的事情，那要怎么辦呢?銷客多微商城小編就為大家整理了一些方法，一起來(lái)看看吧!

文案在四五年前，流量的紅利時(shí)期，確實(shí)顯得沒(méi)那么重要了，因?yàn)榭傆懈鞣N姿勢(shì)來(lái)收割用戶。但是在這個(gè)注意力日益稀缺、獲取用戶的成本翻了幾十倍的時(shí)代，文案顯得越來(lái)越重要了，在短視頻、直播、游戲等時(shí)間殺器的支配下，如何爭(zhēng)奪用戶所剩不多的注意力，如何讓用戶的目光停留，成為了運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素之一。

如何寫出靈魂文案

1、制造熟悉又陌生的感覺(jué)

每天海量的信息轟炸，已經(jīng)讓用戶對(duì)文字產(chǎn)生了審美疲勞了，特別是在標(biāo)題黨的支配下，已經(jīng)讓不少用戶建立起了自動(dòng)的信息過(guò)濾機(jī)制，大眾熟知的信息很難讓用戶的目光進(jìn)行停留，這時(shí)候就要借助熟悉又陌生的的玄學(xué)力量了。

什么是既熟悉又陌生的感覺(jué)呢?

就是把人們印象中固有的概念和認(rèn)知進(jìn)行重新排列，用這些詞搭建一個(gè)全新的場(chǎng)景，并賦予趣味性。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你想起一個(gè)，有詩(shī)意但又富有新意的名字，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要隨機(jī)選擇一個(gè)名詞，再加上一個(gè)形容詞，就好了，比如：仿徨的鋼筆、悲傷的鼠標(biāo)、憔悴的吃雞等等。

當(dāng)我們第一次接觸到這種信息的時(shí)候，注意力往往會(huì)集中在這些陌生的組合上，而這種文字上的陌生感和新鮮感是可以把用戶的注意力進(jìn)行喚醒的。

制造熟悉又陌生的感覺(jué)=熟悉的元素+陌生的組合+一丁點(diǎn)趣味。

2、戲劇化你的文案

人們都喜歡故事，而故事的一個(gè)重要的因素就是具備戲劇沖突性，對(duì)文案來(lái)說(shuō)亦是如此。如何在寥寥數(shù)語(yǔ)中擊中你的用戶，設(shè)置戲劇化的概念很重要。

戲劇性的文案，同時(shí)搭配韻腳和對(duì)經(jīng)典的再創(chuàng)造，有很不錯(cuò)的傳播效果，也比較符合品牌的調(diào)性，比如：

(1)重新定義歌詞類：

你身上有她的香水味，一聞就沒(méi)有我的貴

天青色等煙雨，而我在等快遞

很愛(ài)很愛(ài)你，只有讓你在購(gòu)物車?yán)锊虐残?/p>

(2)深加工名言類：

試食物者為俊杰

少壯不努力，老大怪水逆

出來(lái)混，包遲早要換的

(3)好好學(xué)習(xí)類：

奇變偶不變，shopping無(wú)上限

考的全會(huì)，買的全對(duì)

3、用文字營(yíng)造場(chǎng)景感

在那個(gè)詩(shī)與遠(yuǎn)方的那幾年，應(yīng)該經(jīng)常被這樣的文字毒害：

“你寫PPT時(shí)，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面。你看報(bào)表時(shí)，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹(shù)尖。你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤旋云端。你在會(huì)議中吵架時(shí)，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不見(jiàn)的人。”

不過(guò)內(nèi)容浮夸與否，當(dāng)你掃過(guò)這段文字的時(shí)候，腦中應(yīng)該已經(jīng)YY出自己在各地旅行的迷醉身姿，當(dāng)然4位數(shù)存款的銀行卡會(huì)提醒你窮是什么樣子。

場(chǎng)景一詞原指戲劇、電影等藝術(shù)作品中的場(chǎng)面，具體來(lái)說(shuō)，是指在一定的時(shí)間、空間內(nèi)發(fā)生的一系列行動(dòng)或因人物關(guān)系所構(gòu)成的具體生活畫面，觀眾可通過(guò)某一場(chǎng)景回憶起曾經(jīng)的某句話，或?qū)崿F(xiàn)對(duì)整個(gè)故事理解的銜接。

對(duì)于文案來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景感是體現(xiàn)文字感染力的重要組成部分，如何精確掌握讀者的心理，通過(guò)細(xì)膩的文字將產(chǎn)品伴隨著感情注入用戶體內(nèi)，并帶動(dòng)用戶的情緒和感官，還真是個(gè)技術(shù)活兒。

那么如何找到場(chǎng)景感呢?

場(chǎng)景化，顧名思義即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，那么首先要知道你要給誰(shuí)制造場(chǎng)景感，用戶本身的屬性又是什么?

聯(lián)想相關(guān)場(chǎng)景：對(duì)場(chǎng)景的聯(lián)想， 可以使用窮舉法，對(duì)場(chǎng)景可能會(huì)發(fā)生的事情進(jìn)行窮舉，再篩選出可能會(huì)和產(chǎn)品有聯(lián)系的場(chǎng)景。

挖掘真正內(nèi)在的聯(lián)系：內(nèi)在的聯(lián)系，需要精準(zhǔn)的把握用戶的痛點(diǎn)和場(chǎng)景的結(jié)合，這里的痛點(diǎn)不是一眼就能看出來(lái)的，而是要把自己當(dāng)做用戶，切身體驗(yàn)?zāi)欠N細(xì)微但是很難去描述表達(dá)的感覺(jué)，最常見(jiàn)的往往都是最平庸的。

4、學(xué)會(huì)換個(gè)姿勢(shì)追熱點(diǎn)

追熱點(diǎn)，是大家頭發(fā)日漸稀疏的元兇之一，但是今天想換個(gè)名詞代替它來(lái)勾引你的頭發(fā)，叫借勢(shì)。

借勢(shì)，顧名思義，就是借用外部的勢(shì)能來(lái)達(dá)到傳播自家品牌或者產(chǎn)品的目的。借勢(shì)的目的有很多，促進(jìn)銷售，擴(kuò)大品牌影響力，又或者是體現(xiàn)產(chǎn)品或者品牌的價(jià)值觀。

為什么借勢(shì)?

很多人沒(méi)想清楚

杜蕾斯，應(yīng)該是很多人心目中的追熱點(diǎn)之王了，不論什么樣的熱點(diǎn)事件都可以和自己產(chǎn)品掛鉤，并產(chǎn)生很好的傳播。杜蕾斯可以這樣頻繁的借勢(shì)，是因?yàn)樗易陨懋a(chǎn)品功能簡(jiǎn)單直接，同時(shí)也需要在公眾的視野中保持不斷地?zé)岫?，這樣當(dāng)有購(gòu)買避孕套的場(chǎng)景時(shí)就可以第一時(shí)間想到它。

盡管我們不愿意錯(cuò)過(guò)每一個(gè)熱點(diǎn)，但不是所有的品牌或者產(chǎn)品追熱點(diǎn)都是有效的，很多都是為了借勢(shì)而借勢(shì)，沒(méi)有借到熱點(diǎn)事件在公眾情感中的勢(shì)能，通過(guò)這些勢(shì)能去給你的文案賦能，達(dá)到更深的內(nèi)在聯(lián)系。

那么該如何借勢(shì)?

想清楚你借勢(shì)的目的是什么。是為了吸收新用戶?提高品牌影響力?還是要凸顯品牌的價(jià)值觀?

不同的目的會(huì)影響你借勢(shì)的效果，如果只是生搬硬套杜蕾斯的方式，很難產(chǎn)生好的效果。

尋找熱點(diǎn)事件和自家產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系?

“最明顯的就是最平庸的”，作為每天在半夜在夢(mèng)中守候熱點(diǎn)的我們，可能都來(lái)不及深入的分析出熱點(diǎn)和產(chǎn)品真正的內(nèi)在聯(lián)系，就急忙找了個(gè)看似相關(guān)的結(jié)合點(diǎn)，效果也不如意。

往往這時(shí)候，我們應(yīng)該好好想想：我們品牌的精神屬性和文化是怎樣的?熱點(diǎn)事件的背后是公眾想要表達(dá)些什么?產(chǎn)品本身和熱點(diǎn)事件能表達(dá)出同一種聲音嗎?

這才是我們追熱點(diǎn)要考慮清楚的事。

直擊靈魂的文案想寫出來(lái)并不容易，在這個(gè)什么都有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，“文案”似乎愈加珍貴，能寫出優(yōu)秀的文案，更是一種能力，不管是企業(yè)還是個(gè)人，都應(yīng)該學(xué)會(huì)怎么寫文案，銷客多微商城。