怎么寫出最能吸引客戶的廣告文案？四個技巧

文案重要嗎?當然重要啦!不說各大名牌企業(yè)天天花大價錢在電視、網(wǎng)絡(luò)平臺打廣告，除了豐富發(fā)畫面感，廣告文案也是傳播的一種精髓，更別提大街上鋪天蓋地的宣傳廣告了。但是要想寫出經(jīng)典的文案來又不是那么容易的事情，那要怎么辦呢?銷客多微商城小編就為大家整理了一些方法，一起來看看吧!

文案在四五年前，流量的紅利時期，確實顯得沒那么重要了，因為總有各種姿勢來收割用戶。但是在這個注意力日益稀缺、獲取用戶的成本翻了幾十倍的時代，文案顯得越來越重要了，在短視頻、直播、游戲等時間殺器的支配下，如何爭奪用戶所剩不多的注意力，如何讓用戶的目光停留，成為了運營的關(guān)鍵因素之一。

如何寫出靈魂文案

1、制造熟悉又陌生的感覺

每天海量的信息轟炸，已經(jīng)讓用戶對文字產(chǎn)生了審美疲勞了，特別是在標題黨的支配下，已經(jīng)讓不少用戶建立起了自動的信息過濾機制，大眾熟知的信息很難讓用戶的目光進行停留，這時候就要借助熟悉又陌生的的玄學(xué)力量了。

什么是既熟悉又陌生的感覺呢?

就是把人們印象中固有的概念和認知進行重新排列，用這些詞搭建一個全新的場景，并賦予趣味性。

舉個簡單的例子，如果你想起一個，有詩意但又富有新意的名字，其實很簡單，只要隨機選擇一個名詞，再加上一個形容詞，就好了，比如：仿徨的鋼筆、悲傷的鼠標、憔悴的吃雞等等。

當我們第一次接觸到這種信息的時候，注意力往往會集中在這些陌生的組合上，而這種文字上的陌生感和新鮮感是可以把用戶的注意力進行喚醒的。

制造熟悉又陌生的感覺=熟悉的元素+陌生的組合+一丁點趣味。

2、戲劇化你的文案

人們都喜歡故事，而故事的一個重要的因素就是具備戲劇沖突性，對文案來說亦是如此。如何在寥寥數(shù)語中擊中你的用戶，設(shè)置戲劇化的概念很重要。

戲劇性的文案，同時搭配韻腳和對經(jīng)典的再創(chuàng)造，有很不錯的傳播效果，也比較符合品牌的調(diào)性，比如：

(1)重新定義歌詞類：

你身上有她的香水味，一聞就沒有我的貴

天青色等煙雨，而我在等快遞

很愛很愛你，只有讓你在購物車里才安心

(2)深加工名言類：

試食物者為俊杰

少壯不努力，老大怪水逆

出來混，包遲早要換的

(3)好好學(xué)習(xí)類：

奇變偶不變，shopping無上限

考的全會，買的全對

3、用文字營造場景感

在那個詩與遠方的那幾年，應(yīng)該經(jīng)常被這樣的文字毒害：

“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面。你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端。你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。”

不過內(nèi)容浮夸與否，當你掃過這段文字的時候，腦中應(yīng)該已經(jīng)YY出自己在各地旅行的迷醉身姿，當然4位數(shù)存款的銀行卡會提醒你窮是什么樣子。

場景一詞原指戲劇、電影等藝術(shù)作品中的場面，具體來說，是指在一定的時間、空間內(nèi)發(fā)生的一系列行動或因人物關(guān)系所構(gòu)成的具體生活畫面，觀眾可通過某一場景回憶起曾經(jīng)的某句話，或?qū)崿F(xiàn)對整個故事理解的銜接。

對于文案來說，場景感是體現(xiàn)文字感染力的重要組成部分，如何精確掌握讀者的心理，通過細膩的文字將產(chǎn)品伴隨著感情注入用戶體內(nèi)，并帶動用戶的情緒和感官，還真是個技術(shù)活兒。

那么如何找到場景感呢?

場景化，顧名思義即實現(xiàn)產(chǎn)品的使用場景，那么首先要知道你要給誰制造場景感，用戶本身的屬性又是什么?

聯(lián)想相關(guān)場景：對場景的聯(lián)想， 可以使用窮舉法，對場景可能會發(fā)生的事情進行窮舉，再篩選出可能會和產(chǎn)品有聯(lián)系的場景。

挖掘真正內(nèi)在的聯(lián)系：內(nèi)在的聯(lián)系，需要精準的把握用戶的痛點和場景的結(jié)合，這里的痛點不是一眼就能看出來的，而是要把自己當做用戶，切身體驗?zāi)欠N細微但是很難去描述表達的感覺，最常見的往往都是最平庸的。

4、學(xué)會換個姿勢追熱點

追熱點，是大家頭發(fā)日漸稀疏的元兇之一，但是今天想換個名詞代替它來勾引你的頭發(fā)，叫借勢。

借勢，顧名思義，就是借用外部的勢能來達到傳播自家品牌或者產(chǎn)品的目的。借勢的目的有很多，促進銷售，擴大品牌影響力，又或者是體現(xiàn)產(chǎn)品或者品牌的價值觀。

為什么借勢?

很多人沒想清楚

杜蕾斯，應(yīng)該是很多人心目中的追熱點之王了，不論什么樣的熱點事件都可以和自己產(chǎn)品掛鉤，并產(chǎn)生很好的傳播。杜蕾斯可以這樣頻繁的借勢，是因為它家自身產(chǎn)品功能簡單直接，同時也需要在公眾的視野中保持不斷地熱度，這樣當有購買避孕套的場景時就可以第一時間想到它。

盡管我們不愿意錯過每一個熱點，但不是所有的品牌或者產(chǎn)品追熱點都是有效的，很多都是為了借勢而借勢，沒有借到熱點事件在公眾情感中的勢能，通過這些勢能去給你的文案賦能，達到更深的內(nèi)在聯(lián)系。

那么該如何借勢?

想清楚你借勢的目的是什么。是為了吸收新用戶?提高品牌影響力?還是要凸顯品牌的價值觀?

不同的目的會影響你借勢的效果，如果只是生搬硬套杜蕾斯的方式，很難產(chǎn)生好的效果。

尋找熱點事件和自家產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系?

“最明顯的就是最平庸的”，作為每天在半夜在夢中守候熱點的我們，可能都來不及深入的分析出熱點和產(chǎn)品真正的內(nèi)在聯(lián)系，就急忙找了個看似相關(guān)的結(jié)合點，效果也不如意。

往往這時候，我們應(yīng)該好好想想：我們品牌的精神屬性和文化是怎樣的?熱點事件的背后是公眾想要表達些什么?產(chǎn)品本身和熱點事件能表達出同一種聲音嗎?

這才是我們追熱點要考慮清楚的事。

直擊靈魂的文案想寫出來并不容易，在這個什么都有互聯(lián)網(wǎng)的時代，“文案”似乎愈加珍貴，能寫出優(yōu)秀的文案，更是一種能力，不管是企業(yè)還是個人，都應(yīng)該學(xué)會怎么寫文案，銷客多微商城。