直通車(chē)定向推廣的魅力
一、定向的基本理解
1、定義：利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。
2、展現(xiàn)原理：通過(guò)用戶(hù)的行為，構(gòu)建用戶(hù)模型，將用戶(hù)興趣和需要映射到類(lèi)目，將類(lèi)目寶貝主動(dòng)推薦給用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。（用戶(hù)行為包括用戶(hù)的長(zhǎng)期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購(gòu)買(mǎi)情況）
3、競(jìng)價(jià)排名：是根據(jù)綜合得分來(lái)的。綜合得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競(jìng)價(jià)。這里的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店鋪綜合得分衡量定向?qū)氊愘|(zhì)量分。
4、定向的基本設(shè)置：目前定向依然有三大模塊， 投放人群、展示位置、定向推廣，很多商家定向推廣這個(gè)模塊什么都沒(méi)有，少量的商家還是有的，其原因是新版的定向后臺(tái)定向推廣這個(gè)模塊已經(jīng)被并入了投放人群這個(gè)模塊，少量的老版還在繼續(xù)使用不過(guò)陸續(xù)會(huì)更換成新版的。
（1）投放人群：這個(gè)模塊分為兩個(gè)部分。一個(gè)喜歡我店鋪的訪客人群包，另一部分是訪客購(gòu)物意圖定向，這個(gè)是根據(jù)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞歷史記錄為消費(fèi)者主動(dòng)推薦產(chǎn)品的過(guò)程。（如下圖示）
注意：
（1）定向投放中展示位置上面猜你喜歡這個(gè)位置效果相對(duì)其他展示位置效果好很多，人群方面“喜歡我店鋪”這個(gè)人群的效果是比較好也比較穩(wěn)定的，預(yù)算不多的賣(mài)家可以針對(duì)性的玩這兩個(gè)位置，效果也是不錯(cuò)的。
（2）定向只是直通車(chē)推廣的一個(gè)組成的，我們?cè)谕娑ㄏ虻臅r(shí)候不忽略直通車(chē)最本質(zhì)的一些東西。
（3）定向的調(diào)整，實(shí)時(shí)效果沒(méi)有關(guān)鍵詞投放的那么快，往往要在第二天會(huì)有表現(xiàn)，我們需要對(duì)它多些耐心。
總結(jié)：
直通車(chē)推廣是淘?xún)?nèi)推廣的重要方式，直通車(chē)定向推廣作為直通車(chē)的重要組成部分，它的存在肯定是有它存在的價(jià)值，廣州大麥認(rèn)為應(yīng)該好好的將將它利用起來(lái)，豐富我們的額推廣方式。定向的流量不穩(wěn)定我們可以將它獨(dú)立計(jì)劃，用在我們的活動(dòng)上面、錦上添花的效果我們可以用它推廣我們的優(yōu)勢(shì)寶貝、流量較便宜我們可以用來(lái)補(bǔ)充我們店鋪的流量，這些看似不好的方面我們可以變成我們的優(yōu)勢(shì)。電商之路艱辛，我們需要攜手。
