鞋子市場分析

一、靴子/帆布鞋/涼鞋/休閑鞋/高幫鞋/類目行業(yè)情況分析

（一）行業(yè)概況

從2016年鞋子類目價格（吊牌價）分布圖中看出，定價在150元~200元是成交量最高的，其次是200元~300元，再次是300元~400元，因此定價可以如上參考；

三、店鋪培養(yǎng)三階段

1.第一個階段——測試性投入打基礎(chǔ)

A、如果店鋪開始運營初期還未完全找準(zhǔn)店鋪定位、需要細(xì)分人群定位和精準(zhǔn)投放方式；

B、需要利用直通車進(jìn)行一定的測試性投入去發(fā)現(xiàn)問題所在，及時改進(jìn)，打好基礎(chǔ)；

C、由于自然流量少、沒有養(yǎng)成老客戶，以及推廣投放未完全細(xì)化，投產(chǎn)比會相對比較低；

D、此階段店鋪內(nèi)功是最重要的，只有利用更短的時間去打好了店鋪內(nèi)功，才能在后期的推廣中不斷突破

2.第二個階段——沖基礎(chǔ)銷量重點培養(yǎng)引流

A、店鋪進(jìn)行一段時間的測試性投入、改進(jìn)及同時為活動積攢資源后，進(jìn)入沖基礎(chǔ)銷量重點培養(yǎng)引流階段；

B、此階段最重要的工作是培養(yǎng)店鋪老客戶群體，形成老客戶維護(hù)體系；

C、通過活動和加大推廣，引進(jìn)更多流量，重點培養(yǎng)幾個銷量款來帶動全店；

D、重點策劃店內(nèi)活動，除直通車外，對某些成交率高的單品開始做無線站外投入；

E、此階段大概會持續(xù)兩個月的時間，投產(chǎn)比會相對有所升高。

3.第三個階段——發(fā)展穩(wěn)定期

A、經(jīng)過一段時間的積累和老客戶的培養(yǎng)，店鋪進(jìn)入穩(wěn)定的上升階段；

B、利用產(chǎn)品上新，并結(jié)合淘寶官方活動去尋求進(jìn)一步的發(fā)展；

C、此時由于基礎(chǔ)較好，所以可在一定的投產(chǎn)比的基礎(chǔ)上通過活動的帶動去加大投入。

總結(jié)：

廣州大麥認(rèn)為

1、帆布鞋、高幫鞋、休閑鞋的需求量在不斷上升，隨著移動智能手機(jī)的普及，在無線終端的上升趨勢表現(xiàn)尤為明顯，這個可以作為店鋪運營的重點和突破點；

2、通過人群分析，店鋪運營過程中可以對產(chǎn)品或者頁面做相應(yīng)的賣點突出；頁面設(shè)計的過程中，以青年及中年為主。

3、價格區(qū)間參考：150元到400元；產(chǎn)品開發(fā)突出品質(zhì)及性價比；消費年齡的職業(yè)和年齡決定了在淘系平臺開展銷售，定位不宜太高。待客戶對店鋪有了認(rèn)知認(rèn)可之后，再通過老客戶的方式進(jìn)行維護(hù)和推送一些高客單價的產(chǎn)品，以實現(xiàn)后期的盈利。

4、地域：一線城市、信息流通發(fā)達(dá)的城市；北上廣是一線城市，有消費力，注重生活品質(zhì)，有網(wǎng)購習(xí)慣，這部分是店鋪推廣可以重點挖掘的人群；