淘寶直播之網(wǎng)紅越普世，越精準(zhǔn)越小眾
網(wǎng)紅火時(shí)，鋪天蓋地“網(wǎng)紅是未來(lái)”“網(wǎng)紅將改變商業(yè)模式”“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的聲音，似乎網(wǎng)紅就是一切，不當(dāng)網(wǎng)紅就要被淘汰。但現(xiàn)在熱度稍減，質(zhì)疑網(wǎng)紅、網(wǎng)紅是泡沫的聲音又開始慢慢起來(lái)了。
?實(shí)際上沒(méi)那么大起大落，網(wǎng)紅自始至終都只是一種營(yíng)銷方式，可以定義為品牌營(yíng)銷深度垂直的個(gè)人化體現(xiàn)。她的營(yíng)銷邏輯是生產(chǎn)過(guò)剩、消費(fèi)升級(jí)背景下，
一方面信息噪音太多，商家無(wú)法繞過(guò)信息洪流將商品信息送達(dá)消費(fèi)者，消費(fèi)者同樣無(wú)法快速找到自己需要的產(chǎn)品;
另一方面商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者開始更注重產(chǎn)品所體現(xiàn)的情感價(jià)值、生活方式，這樣的困境需要一種高效的營(yíng)銷方式來(lái)解決。
目前在探索的模式中，網(wǎng)紅模式是最高效、最有性價(jià)比的。
網(wǎng)紅有自己的存在基礎(chǔ)，但網(wǎng)紅路并不總是一帆風(fēng)順的。
一、紅下去的問(wèn)題
挑戰(zhàn)：
粉絲是網(wǎng)紅的最大財(cái)富，專業(yè)化+人格化是網(wǎng)紅聚攏粉絲的根本。一時(shí)喧囂過(guò)后，網(wǎng)紅能否持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，網(wǎng)紅本身的人格魅力能否經(jīng)得起時(shí)間、粉絲的考驗(yàn)，是網(wǎng)紅面臨的最大問(wèn)題。吸粉容易，運(yùn)營(yíng)難。
方向：
靠團(tuán)隊(duì)化解決內(nèi)容原創(chuàng)問(wèn)題，靠高強(qiáng)度培訓(xùn)學(xué)習(xí)提升自我，是網(wǎng)紅的必做功課。
二、盈利問(wèn)題
挑戰(zhàn)：
粉絲是變心非?？斓囊粋€(gè)群體，尤其是90后，00后，對(duì)網(wǎng)紅很少有什么忠誠(chéng)度的。大火時(shí)還好說(shuō)，靠著超高人氣，代言、投資、直播都能賺錢，但當(dāng)風(fēng)潮趨于平靜，找到穩(wěn)定、有生命力的盈利模式就成了關(guān)鍵。否則就真是過(guò)氣網(wǎng)紅不如狗了。
方向：
?進(jìn)軍娛樂(lè)圈這樣的小概率事件我們不討論，創(chuàng)意是所有網(wǎng)紅的共同點(diǎn)，轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅廣告公司，靠網(wǎng)紅人氣和創(chuàng)意為商家制作營(yíng)銷廣告是比較可行的路子。這樣的廣告可以包括微電影(胡戈七喜廣告)、短視頻(papi醬)、直播(淘寶達(dá)人)、段子(薛之謙)等很多種形式。
三、監(jiān)管問(wèn)題
挑戰(zhàn)：
網(wǎng)紅根植于互聯(lián)網(wǎng)，靠著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的洞悉收獲鮮花與掌聲，沾點(diǎn)灰色地帶是快速成名的捷徑，同樣是毀滅一切的根源。監(jiān)管部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)收緊，打擦邊球的網(wǎng)紅能不能活下去要看天意，全靠偏門手段的網(wǎng)紅則必死無(wú)疑。
?方向：
網(wǎng)紅是個(gè)新興職業(yè)，月入十萬(wàn)的有，饑一餐飽一頓的也不少，入行前衡量一下自己的各方素質(zhì)，看看自己有沒(méi)有拿得出手的專業(yè)能力，有沒(méi)有吸引人的人格魅力，如果不適合這行，沒(méi)必要浪費(fèi)青春。
四、 定位問(wèn)題
挑戰(zhàn)：
?越網(wǎng)紅越普世，越精準(zhǔn)越小眾。大眾多庸俗，玩低俗，走大眾娛樂(lè)路線，粉絲質(zhì)量低(付費(fèi)能力、付費(fèi)欲望不足)，吸粉快但沒(méi)用;玩高雅，走垂直細(xì)分路線，粉絲商業(yè)價(jià)值高，但來(lái)得慢，有可能被熬死!
方向：
問(wèn)題關(guān)鍵在你有沒(méi)有能力吃網(wǎng)紅這碗飯，有沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)。除了少數(shù)超級(jí)網(wǎng)紅，大部分網(wǎng)紅必須走精準(zhǔn)小眾路線，把專業(yè)垂直內(nèi)容做好，中國(guó)的體量很大，即使再小的垂直領(lǐng)域也能賺大錢。網(wǎng)紅是個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)的必然結(jié)果，消費(fèi)升級(jí)背景下，相當(dāng)數(shù)量的粉絲開始追求個(gè)性化生活方式，網(wǎng)紅的市場(chǎng)基礎(chǔ)是不愁的。
五、經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
挑戰(zhàn)：
網(wǎng)紅大多草根出身，才華是不缺的，但商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，很可能出現(xiàn)為他人做嫁衣、無(wú)法組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意針對(duì)等情況。
方向：
如果只想過(guò)把網(wǎng)紅的癮，專心經(jīng)營(yíng)粉絲就夠了，如果想做出一番事業(yè)，要么有靠譜信得過(guò)的專業(yè)合作伙伴，要么快速提升自身商業(yè)素質(zhì)。咪蒙、關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)、王尼瑪?shù)纫慌W(wǎng)紅能做出不錯(cuò)的盈利，靠的不僅僅是才華，還有多年行業(yè)摸爬滾打積累的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
網(wǎng)紅的誕生前提是消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者越來(lái)越追求有內(nèi)容的產(chǎn)品和“有溫度”的品牌，網(wǎng)紅則承擔(dān)了一個(gè)引導(dǎo)者的角色，為消費(fèi)者推薦好的產(chǎn)品、服務(wù)、生活方式。她們的營(yíng)銷邏輯和百事、麥當(dāng)勞這樣的大品牌本質(zhì)一致，但目標(biāo)客戶卻更精準(zhǔn)小眾。消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，網(wǎng)紅能為消費(fèi)者創(chuàng)造更精致的生活方式、更快樂(lè)的購(gòu)物體驗(yàn)，就是她們的最大價(jià)值。
