深度解讀：讓你手淘首頁“猜你喜歡”流量暴漲

        很多時候，你會發(fā)現(xiàn)你店鋪的流量結(jié)構(gòu)中突然進來了大量的來自于“手淘首頁”的流量，如果你“運氣好”，這個手淘首頁的流量會一直穩(wěn)定的持續(xù)下去，但是如果你運氣不好，可能過個兩三天，這個流量就沒了。

　　那么，這個“手淘首頁”流量的主要來源是什么呢?流量起來后應該如何去維持呢?今天這篇文章就給大家來分析一下。

　　在手淘首頁的流量構(gòu)成中，主要有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶直播”、“淘寶頭條”、“猜你喜歡”，而在這里面，流量最大的，同時也是你最容易去優(yōu)化的實際上就是“猜你喜歡”這個板塊。這是手淘端千人千面和個性化推薦技術(shù)的體現(xiàn)，并且隨著技術(shù)的完善，來自于這一塊的流量轉(zhuǎn)化率將會越來越高，并且成為非常重要的流量入口。

　　你打開手機端的淘寶APP，然后在左下角，你可以看到有一個很明顯的“淘”字，你點擊一下，就可以直接到達“猜你喜歡”的板塊，當然了，你也可以一直往下拉。如果你經(jīng)常在網(wǎng)上購物，如果你的人群標簽足夠明確的話，那么這個“猜你喜歡”還是非常精準的。

　　那么我們實際上要重點研究的問題有三個：

　　1. “猜你喜歡”的流量本質(zhì)是什么?

　　猜你喜歡的本質(zhì)實際上很簡單：你最可能購買的商品，我就優(yōu)先推薦給你，充分的把流量價值挖掘出來，充分的通過一些淘寶能夠控制的因素去刺激消費者的需求。那么這里面可能就會包括這幾個層面的：

　　與消費者當前需要相關(guān)的你最感興趣的商品——比如冬天了，天氣冷了，你可能需要一個羽絨服，然后你以前喜歡購買的都是韓版的衣服，中低價位的，那么符合這種要求的羽絨服就有可能出現(xiàn)在“猜你喜歡”的板塊里面。當然，如果你以前在某個店鋪買過衣服，這個店鋪恰好新推出了羽絨服，那么他出現(xiàn)的幾率要更高。

　　跟消費者最近的購物行為或者搜索行為相匹配的——比如有一個消費者最近買了很多的跟新房裝修相關(guān)的東西，像壁紙、歐式家具、歐式燈具等等，那么這時候他打開淘寶，可能四件套等東西就會被優(yōu)先推薦;一個剛剛有寶寶的家庭，因為買了一些尿不濕什么的，所以奶嘴一類的就會被優(yōu)先展現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊;你最近幾天一直在搜索泳衣，看了很多，雖然沒買呢，但是收藏加購了一些，這些商品也會出現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊。

　　符合你人群標簽的熱銷單品——如果出現(xiàn)了一些熱銷單品，而這些熱銷單品的產(chǎn)品標簽又恰好跟你的人群特征相符合，那么這些產(chǎn)品也有可能是被推薦的。

　　2. “猜你喜歡”的流量怎么能夠爆起?

　　通過上面的描述我們可以看到，如果你想讓“猜你喜歡”的流量迅速飆升，那么你需要做的核心工作就是不斷的強化你的店鋪標簽，讓你的店鋪標簽跟人群標簽高度匹配，從而提高這部分流量的轉(zhuǎn)化率，然后你的流量就會爆起。

　　舉例來說，如果你的店鋪是賣女裝的，從開店開始，店里商品的布局，后來流量的引入，包括你的轉(zhuǎn)化等做的都不錯，然后店鋪被打上了明確的標簽：韓版、適合20——25歲的年輕女性、收入水平比較低、修身屬性明顯的。

　　然后這時候有一個消費者打開了手淘首頁，這個消費者的人群標簽也是這些，換句話來說，就是跟你的產(chǎn)品是相符合的。夏天到了，她應該買個裙子了，前幾天的時候也搜索了一下，而你的店鋪里恰好上了一個新品，這個新品上新后，你做老客戶活動，順利實現(xiàn)了破零，那么這時候你的這款寶貝就有非常大的可能出現(xiàn)在這個消費者的“猜你喜歡”模塊。

　　這名消費者看到了這個產(chǎn)品后，覺得不錯，所以購買了。然后類似的消費行為你出現(xiàn)的比較多，比例比較高!OK，這時候你會發(fā)現(xiàn)，你的手淘首頁的流量會迅速的暴漲。真的是暴漲，一下子就會起來很多很多，只不過轉(zhuǎn)化率會低一些，這是很正常的。

　　所以，在這里給大家提供幾個思路，可以讓你的這種“猜你喜歡”的流量能夠暴漲的，其實關(guān)鍵就是強化你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽。

　　(1)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品風格等重要屬性一定要高度統(tǒng)一

　　比如你店鋪里面的衣服既有性感風格的、又有淑女風格的，還有適合大學生的青春時尚的，這樣就會導致你店鋪內(nèi)的標簽是混亂的，因為在一些重要屬性上沒有明確的定位。這時候，給你匹配的“猜你喜歡”的流量就會少很多，即使匹配了，也不精準，導致后期大幅度減少。

　　(2)直通車投放的時候盡量做精準匹配

　　你匹配的關(guān)鍵詞越精準，進來的流量就會越精準，轉(zhuǎn)化就越好，然后你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽就會越明確，在這種情況下，就越容易給你匹配手淘首頁的流量。相反如果你什么詞都上，不管是強相關(guān)還是弱相關(guān)，可能你的流量上來了，但是這種流量也打亂了你的店鋪標簽，甚至有可能讓你原本比較精準的標簽被弱化。比如你原本的標簽是“25——30”的白領女性，但是你在做直通車的時候，用了大量的“學生”這個詞，結(jié)果進來了很多的學生，這時候你原本精準的“白領女性”的標簽就被弱化，甚至有可能導致你原本的自然搜索流量大幅度下滑。

　　(3)多多利用老客戶進行新品銷量破零

　　老客戶購買你店鋪的商品，本身標簽就是非常吻合的，如果你上了新品后，通過比較好的老客戶營銷活動，讓幾個老客戶實現(xiàn)購買，那么也是非常有利于明確標簽，進而給你匹配手淘首頁流量的。

　　3. 如何盡可能的預防這塊的流量起來后再暴跌

　　你的手淘首頁流量起來后，你一定要盡快的再去布局其他的產(chǎn)品，然后實現(xiàn)一種循環(huán)往復，因為可以預見的是，單品的來自于手淘首頁的流量，基本不會持續(xù)不斷的給你，尤其是服飾等類目，一定會有跌下去的時候，比如季節(jié)性的變化、比如更好地競爭對手的出現(xiàn)等等。所以你一方面在不斷強化自己的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽的同時，另外一方面你還需要去不斷的布局產(chǎn)品。

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