如何讓銷量少的寶貝排名靠前？
如何讓銷量少的寶貝排名靠前?（2017淘寶新品刷1000筆銷量技巧方法）
很多人經(jīng)常問這樣的問題：為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量比我少，但是排名卻比我好呢?或者，為什么銷量少的、價(jià)格高的有排名，我銷量多、價(jià)格還便宜，就沒有排名呢?先來解決你這個(gè)困惑：
你排名的高低不可能是由銷量一個(gè)因素來決定的，甚至很多時(shí)候，它可能都不是主要因素。因?yàn)槿绻菢拥脑?，?duì)于新品、小賣家、客單價(jià)高的商品來說，就太不公平了。
你從不同渠道實(shí)現(xiàn)的銷量，對(duì)你自然搜索的加權(quán)也是完全不一樣的。通過自然搜索進(jìn)店并最終購(gòu)買，這樣的銷量權(quán)重最高;但是如果你的銷量全部都是站外的活動(dòng)銷量，那么這樣的銷量帶來的搜索加權(quán)會(huì)很低。
好了，接下來，告訴你一些很重要的因素，這些方面你做好了，銷量少(甚至是零銷量)都有可能是排名靠前的。
1、新品期你的店鋪層級(jí)高獲得的排名就高
這個(gè)已經(jīng)談過很多次了，所以在這里也不用多說了。店鋪層級(jí)是制約你的免費(fèi)自然搜索流量獲取的天花板的，在其他條件不變或者沒有差別的情況下，你的店鋪層級(jí)越高，你所能夠獲取到的機(jī)會(huì)就越多，尤其是新品(因?yàn)樾缕肥怯凶匀凰阉髁髁糠鲋驳?。
這個(gè)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是層級(jí)質(zhì)變，還有一個(gè)是層級(jí)量變。其中量變指的就是你在同一個(gè)層級(jí)內(nèi)排名的上升或者下降。因?yàn)檫@是動(dòng)態(tài)變化的，所以不可能你每天的排名變化都會(huì)影響排名，在持續(xù)的變化趨勢(shì)下，你的排名是會(huì)受到影響的。
質(zhì)變更好理解，就是你從一個(gè)層級(jí)跳到另外一個(gè)層級(jí)的時(shí)候。這時(shí)候你的自然搜索流量變化是這樣的：最開始的幾天，你的流量會(huì)小幅度下滑，因?yàn)槟氵M(jìn)入了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)圈子，然后接下來就會(huì)比原來有明顯的增長(zhǎng)。尤其是你從第二到第三層級(jí)的變化，從第五到第六層級(jí)的變化時(shí)，這種增長(zhǎng)的趨勢(shì)更明顯。
2、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目接近下架時(shí)間排名就會(huì)靠前
我們?yōu)槭裁磫为?dú)說競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目呢?因?yàn)閷?duì)于下架時(shí)間這個(gè)因素而言，在個(gè)性化搜索趨勢(shì)下，權(quán)重已經(jīng)越來越低了。但是權(quán)重低，并不意味著沒有，尤其是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目而言。
我們都知道，新品上架會(huì)獲得搜索權(quán)重的扶植，這種扶植主要通過兩種渠道實(shí)現(xiàn)，一種是關(guān)鍵詞搜索，還有一種就是下架時(shí)間。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的大類目寶貝數(shù)量多，但是展現(xiàn)資源是有限的，所以為了公平起見，有一些新品，在搜索一些關(guān)鍵詞的時(shí)候，就很有可能會(huì)通過下架時(shí)間權(quán)重來匹配展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。越接近下架時(shí)間，排名就越靠前。所以，有時(shí)候，我們?cè)谔詫毜乃阉鹘Y(jié)果第一頁(yè)，看到有一些店鋪信譽(yù)不高的新品，銷量也很少，但是排名卻很靠前，很大程度上就是因?yàn)檫@個(gè)寶貝該下架了。
這個(gè)點(diǎn)給我們的運(yùn)營(yíng)啟發(fā)就是：對(duì)于大類目而言，我們還是有必要進(jìn)行下架時(shí)間優(yōu)化的，尤其是在新品期，作用還是比較明顯的。
3、你的新品標(biāo)簽跟你的店鋪標(biāo)簽越吻合，機(jī)會(huì)就越多
現(xiàn)在淘寶在專注的去搞個(gè)性化搜索，去搞小而美，所以店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等等，這些關(guān)鍵詞被提及的幾率越來越高。所以，你的新品如果想在銷量很少的前提下，還能獲得不錯(cuò)的排名位置，得到更多的展現(xiàn)，有一個(gè)基本前提就是：你新品的標(biāo)簽要跟你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。
店鋪的標(biāo)簽在這里就不多說了，他的形成跟多個(gè)因素相關(guān)，我在這里只是按照重要性的排序跟大家簡(jiǎn)單的說說：購(gòu)買的權(quán)重最高、加購(gòu)的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標(biāo)簽。
新品標(biāo)簽的形成主要是取決于兩個(gè)因素，第一個(gè)是你在上新的時(shí)候，價(jià)格、重要屬性等要素是否跟店鋪標(biāo)簽匹配。比如店鋪里面銷售的都是低端價(jià)位的，如果你新上的寶貝是高端價(jià)位的，這就是不匹配;店鋪內(nèi)原有商品都是韓版風(fēng)格的，然后你新上的是歐美風(fēng)格的，這就是不匹配。不匹配的情況下，獲得的機(jī)會(huì)就少。
另一方面，就是新品如果被老客戶購(gòu)買的話，那么這個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)非常高，也會(huì)非?？焖俚拇驑?biāo)。所以，你最好在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，有明確的老客戶營(yíng)銷計(jì)劃，當(dāng)你在上新品的時(shí)候，可以通過老客戶營(yíng)銷來進(jìn)行破零，這樣對(duì)于個(gè)性化搜索標(biāo)簽的強(qiáng)化，作用非常明顯。
4、你能創(chuàng)造的客單價(jià)越高，機(jī)會(huì)就越多
在機(jī)會(huì)均等的情況下，你能創(chuàng)造的客單價(jià)越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睞，這是正常的。比如說同樣是1000個(gè)機(jī)會(huì)，A產(chǎn)品可以創(chuàng)造2000的銷售額;而B商品可以創(chuàng)造4000的銷售額。那么，很顯然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。
所以，不要總想著低價(jià)，因?yàn)槟愕膬r(jià)格越低，你想排名到前面所需要的銷量就會(huì)越大。比如，同樣是10000的銷售額，如果你賣50塊錢，那么你就需要200的銷量，但是你的客單價(jià)能達(dá)到100塊錢的時(shí)候，你只需要100的銷量就可以了。所以，我們會(huì)看到，現(xiàn)在淘寶上很多的客單價(jià)比較低的商品都開始組合銷售，幾個(gè)一組幾個(gè)一組的賣。比如說襪子：
從這里就可以看出來，你總想著打價(jià)格戰(zhàn)，并不是一件特別靠譜的事情，因?yàn)槟愕膬r(jià)格越低，所需要的銷量就會(huì)越大。
5、相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高搜索表現(xiàn)就會(huì)越好
注意，我這里特意強(qiáng)調(diào)了一下：相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高，你的搜索表現(xiàn)就會(huì)越好。這相當(dāng)于是通過其他渠道的表現(xiàn)來給你的搜索表現(xiàn)加分。我們就拿最常用的直通車流量來說，如果你的直通車轉(zhuǎn)化率比行業(yè)均值要高的話，那么搜索引擎就會(huì)覺得，你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，既然不錯(cuò)的產(chǎn)品，那就推薦一下吧，所以這就是一個(gè)加分項(xiàng)。
很多人在糾結(jié)一件事情，就是開直通車到底會(huì)不會(huì)給搜索加權(quán)，其實(shí)開車行為本身是沒有什么影響的，有影響的是你開車的效果，這會(huì)決定是不是給你的搜索加分，以及加多少分。所以，如果你是一個(gè)無證駕駛的，車技不行，就先去磨煉車技，然后再想著開車的問題。否則，給你的搜索會(huì)是減分項(xiàng)。
6、你能夠讓消費(fèi)者在你店鋪里面呆的時(shí)間越長(zhǎng)機(jī)會(huì)就越多
在你的店鋪里面停留的時(shí)間越長(zhǎng)，證明你顧客的粘性做的越好，這是符合馬云的想法的：讓消費(fèi)者把逛淘寶當(dāng)成一種休閑的樂趣。他們?cè)谔詫毶洗舻臅r(shí)間越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化的可能性就越大。所以，如果你能夠通過有調(diào)性的店鋪設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，通過寫故事，通過關(guān)聯(lián)銷售，通過有意思的活動(dòng)設(shè)計(jì)，把消費(fèi)者盡可能長(zhǎng)時(shí)間的留在你的店鋪里。那么你會(huì)給搜索引擎一個(gè)很不錯(cuò)的印象，進(jìn)而給你更多的機(jī)會(huì)。
7、你的產(chǎn)品同款越少你的機(jī)會(huì)就越多
這是由淘寶扶植新品來決定的，你的產(chǎn)品越新，同款越少，給你的機(jī)會(huì)就會(huì)越多，因?yàn)檫@時(shí)候他也暫時(shí)判斷不了你是否受市場(chǎng)歡迎，所以就多給你一些機(jī)會(huì)。那么淘寶搜索引擎判斷是不是新品，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?主要有四個(gè)：標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)、重要屬性，所以你在優(yōu)化的時(shí)候也是從這幾點(diǎn)去優(yōu)化。
而這里面的關(guān)鍵又是：首圖和標(biāo)題。你寫好標(biāo)題，并且做好首圖后，都在淘寶的搜索框搜索一下，出現(xiàn)的寶貝越少越好。
8、收藏加購(gòu)指標(biāo)越好，你的排名會(huì)越好
收藏加購(gòu)指標(biāo)主要是在第一周的時(shí)候非常重要，這兩個(gè)指標(biāo)你在第一周的時(shí)候做的越好，你后面的排名就會(huì)越好。所以，你可以在生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤里面，看一下你所在的類目收藏和加購(gòu)平均值是什么樣子的，如果你的這兩個(gè)值可以高于平均值不錯(cuò)的水平，那么你后面的排名就會(huì)很好，哪怕你銷量不高，也可以獲得很不錯(cuò)的排名。
相關(guān)閱讀：《2017淘寶新店如何“破零”銷量？新手必看》
