新手賣(mài)家出單后，流量反而變少什么原因?qū)е拢?/h1>

2017-05-25|HiShop

        新手賣(mài)家出單后，流量反而變少什么原因?qū)е?很多新手賣(mài)家在面對(duì)破零、上新、推廣等方面都存在著各種各樣的疑問(wèn)，其中很多的問(wèn)題關(guān)注度極高且很有代表性。

　　Q：2鉆店鋪，沒(méi)有刷過(guò)單，訂單也少，一天流量就20-30個(gè)，為什么成交一單后，第二天流量就越少!現(xiàn)在流量直接就幾個(gè)了?

　　A：店鋪流量短時(shí)間內(nèi)波動(dòng)是件很正常的事。查看行業(yè)熱詞榜和使用搜索詞查詢(xún)相關(guān)搜索詞，根據(jù)數(shù)據(jù)寫(xiě)標(biāo)題可以提高展現(xiàn)量。影響寶貝排名的寶貝權(quán)重除了銷(xiāo)量外，還有主圖的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及顧客體驗(yàn)，我們應(yīng)該把精力更多地放在寶貝內(nèi)功的優(yōu)化上來(lái)，流量自然會(huì)起來(lái)。

　　Q：新開(kāi)店鋪，不知道應(yīng)該注意些什么?如何上手操作起來(lái)?推廣方式以及上架產(chǎn)品時(shí)需要特別留意什么?流量需要如何才能提升起來(lái)?

　　A：1. 新開(kāi)店鋪會(huì)有90天新店扶持，在流量獲取方面會(huì)有優(yōu)勢(shì)。很多商家朋友喜歡先把店鋪開(kāi)了，再想怎么操作， 浪費(fèi)了扶持期。新品上架也會(huì)有權(quán)重，所以建議做好準(zhǔn)備后再著手開(kāi)店，充分利用好這段時(shí)間;

　　2. 搜索流量是店鋪的核心流量，寫(xiě)標(biāo)題時(shí)一定要參考數(shù)據(jù)，不要拍腦袋想，我們可以在“生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞榜”找到自己類(lèi)目的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從客觀的數(shù)據(jù)出發(fā)寫(xiě)標(biāo)題;

　　3. 付費(fèi)推廣是需要店鋪有些許沉淀的，如果產(chǎn)品沒(méi)有成交和評(píng)價(jià)，投產(chǎn)會(huì)很難控制，解決初始銷(xiāo)量是當(dāng)務(wù)之急：

　　a. 有詢(xún)單的買(mǎi)家盡量促使成交;

　　b. 通過(guò)如產(chǎn)品優(yōu)惠券等方式吸引社交網(wǎng)絡(luò)中的顧客成交;

　　4. 產(chǎn)品下架前會(huì)優(yōu)先顯示，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分流量來(lái)自無(wú)線，所以流量分布比較均衡，新品上架時(shí)，上架時(shí)間切記打散在白天的各個(gè)時(shí)間段，以免下架時(shí)產(chǎn)生內(nèi)耗。

　　Q：我每天訪客都四五百，為什么訂單才幾單，而且都是手機(jī)訂單，有什么好的解決方法嗎?

　　A：1. 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了無(wú)線時(shí)代，大部分行業(yè)90%以上的流量都是從無(wú)線端進(jìn)來(lái)了;

　　2. 把重心放到無(wú)線端上來(lái)，用手機(jī)查看下寶貝主圖 、描述，看看字是不是能看得到，能不能輕松地獲取想表達(dá)的信息，總結(jié)下來(lái)就是字要大，要少，要接地氣，這樣的寶貝描述才能在手機(jī)端有好的表現(xiàn);

　　3. 影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有以下幾個(gè)方面：客服詢(xún)單轉(zhuǎn)換率、頁(yè)面靜默轉(zhuǎn)化率、問(wèn)大家和評(píng)價(jià)。所以我們要逐一突破，做好內(nèi)功，才能有更好的轉(zhuǎn)化率，沒(méi)有捷徑可以走。

　　Q：新店開(kāi)張沒(méi)信譽(yù)怎么提升?開(kāi)了直通車(chē)有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化，因?yàn)樾碌隂](méi)信譽(yù)買(mǎi)家都不敢買(mǎi)，都去大店鋪購(gòu)買(mǎi)如何解決?

　　A：1. 新品需要先做初始銷(xiāo)量。新店沒(méi)有粉絲沉淀，可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)分享給予一定的優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)成交，另外當(dāng)有客戶(hù)詢(xún)單的時(shí)候也要盡量轉(zhuǎn)化。

　　2. 當(dāng)產(chǎn)品有一定銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)之后，我們就可以使用直通車(chē)進(jìn)行少量引流。第二個(gè)階段最重要的是拿到數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)后查找出問(wèn)題，可以在“生意參謀-市場(chǎng)分析-商品店鋪榜-行業(yè)粒度-熱銷(xiāo)商品榜”查看競(jìng)品數(shù)據(jù)，找出差距，優(yōu)化產(chǎn)品。

　　3. 在優(yōu)化完寶貝之后，我們才能進(jìn)行大力度推廣。

　　Q：你好，一個(gè)店鋪上傳的寶貝多或少是否有區(qū)別呢?如果賣(mài)生鮮類(lèi)目的，產(chǎn)品不是那么多，我們應(yīng)該怎么做，能否給些建議?

　　A：產(chǎn)品上架多少主要維度看兩個(gè)，一個(gè)是精力有多少，如果上架了產(chǎn)品沒(méi)有時(shí)間優(yōu)化，很難獲得流量，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了流量紅利時(shí)代;第二個(gè)是要做產(chǎn)品布局，上架不同特點(diǎn)、品類(lèi)、價(jià)格的產(chǎn)品，否則店內(nèi)產(chǎn)品千篇一律，很難利用好流量。

　　關(guān)于新人開(kāi)店，還可以關(guān)注《新手必看：淘寶新開(kāi)的網(wǎng)店應(yīng)該怎么經(jīng)營(yíng)？》

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