手淘改變主題欄目內(nèi)容化，新營銷深入站內(nèi)

【hishop網(wǎng)訊】最近幾天，天貓改版了，打出的招牌是“理想生活”。從天貓的首頁再到搜索頁，大家感覺出天貓的思路變了。

相比天貓，敏銳的商家和淘寶服務(wù)商，早已把目光聚焦在手淘的升級改版上，誰都知道手淘的流量是用戶的第一入口?，F(xiàn)在的手淘只是悄悄在變革，看似在界面上沒有較大變化，但其實上這次變革后會帶來后續(xù)一些列的消費關(guān)聯(lián)。

對此，阿里認證的專業(yè)服務(wù)商種草，向hishop網(wǎng)分享了他們的解讀（不代表毒眼立場）。

首頁人群CARD，實現(xiàn)主題欄目千人千面

以往進入手淘，都是一個個固定的資源位和主題坑位，除了頭條、愛逛街、必買清單、有好貨、全球時尚等點進去有內(nèi)容文章透出，其他資源位進去基本都是商品和店鋪為主。

這套邏輯基本是部分千人千面＋商品模式在進行運維。

而目前改版后的手淘，除了上面5大固定資源位，下面的資源位都已改為人群CARD形式，也就是按照人群來設(shè)定欄目心智。

這意味著從首頁開始，每個用戶看到的欄目都不同，甚至有些欄目主題相同，進去后就開始全部千人千面了。

這樣的做法，全部以用戶導向為主，不再是一味的強調(diào)某些商品和分類，而讓用戶的興趣愛好，生活場景，購物習慣等人群畫像推到最前端，讓商品形成交叉，最終通過人群場景，形成品類擊穿。

主題欄目內(nèi)容化，新營銷深入站內(nèi)

在之前的手淘首頁，每個欄目點進去，基本是“精選商品”呈現(xiàn)，也就是直接看到商品推薦，系統(tǒng)為每個用戶進行千人千面的商品選擇；也或是推薦店鋪給到不同的用戶。

而這次改版后的手淘，每個欄目點進去，都是電子雜志形式的圖文內(nèi)容。通過圖文內(nèi)容中的鏈接可以跳轉(zhuǎn)到店鋪和商品頁面。

這樣的做法，正是新營銷在站內(nèi)的開端，不再一味的追求商品賣場邏輯，不再一味的宣揚打折和低價商品策略，而是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的形式，加強用戶在站內(nèi)的停留時間，同時讓品牌商家通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳達有更深的站內(nèi)沉淀。而每一篇內(nèi)容傳達的也不再是硬廣推薦，而是具有故事、生活場景、有趣味、有格調(diào)的文章。

提升整體內(nèi)容質(zhì)量，千咖計劃開始實施

早在1年之前，淘寶早已開始部署內(nèi)容營銷，于是當初的第一波“登淘計劃”，引入了不少內(nèi)容機構(gòu)和達人機構(gòu)，為淘內(nèi)的商家商品進行推廣，達人也紛紛做了不少應(yīng)有的推薦和直播之類的。

而在本月，新營銷將逐步在淘內(nèi)發(fā)力，“千咖計劃”開始實施。這次的引入，在級別上和陣容上有了升級。淘寶將引入站外粉絲量較大，且有相當知名度的大咖進入站內(nèi)，將引入更優(yōu)質(zhì)的行業(yè)領(lǐng)袖進入站內(nèi)，包括擁有優(yōu)質(zhì)資源的機構(gòu)和服務(wù)商。

這樣的做法，也意味著原本活躍在微博，微信及各知名渠道的大V，開始逐步進入淘系內(nèi)，為商家品牌進行內(nèi)容推廣。這一措施的目的也正基于淘系將不斷的優(yōu)勝劣汰，提升平臺的內(nèi)容水準。

商家有了內(nèi)容流量利器：品牌賬號

或許很多商家和品牌在近2個月內(nèi)，不斷的尋求能夠?qū)?nèi)容投放到公域的方法，比如淘內(nèi)轉(zhuǎn)化不錯的“必買清單”和“有好貨”。一般商家會尋求達人機構(gòu)來幫助品牌來進行投放。

但現(xiàn)在淘寶的品牌賬號已經(jīng)上線，其擁有的功能和達人機構(gòu)后臺類似，品牌完全可以自主運營品牌賬號，將內(nèi)容和短視頻投放到公域的各個站點，也同時可以得到應(yīng)有的曝光和透出。

這猶如在淘內(nèi)開始了一個自媒體賬號一樣，但區(qū)別于微淘，而是真正的成為品牌商家的私域到公域的內(nèi)容陣地。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作和投放，吸引到更多的流量和用戶關(guān)注。同時微淘也開始有了升級，擁有站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)功能，官方發(fā)出的內(nèi)容，可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)在淘內(nèi)，獲得更多的內(nèi)容曝光。

內(nèi)容營銷逐漸爆發(fā)，商家如何應(yīng)對

很多商家為了迎上這股內(nèi)容趨勢，而盲目進行內(nèi)容投放，最后發(fā)覺數(shù)據(jù)不理想，便又停止了內(nèi)容制作和推廣。其實內(nèi)容營銷，不是直鉆的效應(yīng)，不是硬廣，而更像是一貼中藥，需要慢慢調(diào)理，最后達到拔草的效果。

而內(nèi)容策劃和制作，更不是單純拉熱點，蹭明星或是酷炫屌炸天的文案轟炸，而是要有邏輯可尋。比如為什么要推這個商品，或是為什么是這個sku，也就是內(nèi)容的源頭是什么。

種草做內(nèi)容，唯一遵循的原則是做內(nèi)容策劃前，必須要完成商品趨勢分析，或是主題分析。不同的商品對應(yīng)的人群不同，而不同的人群在淘系的購物喜好也不同，所以內(nèi)容制作前，需要對該人群在某段時間對某些商品的喜好度及購買行為進行分析。

比如拿服裝來舉例，在6月的趨勢主題，是“不融化的樂園”，在制定主題前就會對流行趨勢、色彩、風格元素、工藝、廓形進行全面分析，最后落實到現(xiàn)代生活場景，再結(jié)合商品維度進行整體策劃；所以選品邏輯和趨勢分析，是內(nèi)容營銷真正的核心和源頭。

這一次淘寶的升級只是開始，就像本次618開始引入買手團形式，一改以往的會場，邀請更多大咖來作為會場內(nèi)容營銷的首秀。本次618是淘系新營銷的試驗場，也是一個全新升級的開始，讓我們共同來期待這次“新”轉(zhuǎn)變的成果。