手淘首頁海量免費流量獲得小技巧,你知道哪些

2017-09-04|HiShop
導讀手機淘寶流量占比的流量相對PC而言越來越大,而且成主流的勢頭,那么手淘流量怎么樣獲取?Hi商學院接下來就為大家分享手淘首頁海量免費流量獲得小技巧!...

  手機淘寶流量占比的流量相對PC而言越來越大,而且成主流的勢頭,那么手淘流量怎么樣獲取?如何獲得手淘首頁流量?Hi商學院接下來就為大家分享手淘首頁海量免費流量獲得小技巧!

手淘首頁海量免費流量獲得小技巧,你知道哪些

  一、首先我們說標題,以無線端為基礎的標題

  現(xiàn)在大部分商家都有一個誤區(qū),那就是做標題還是停留在以PC端數(shù)據(jù)為基礎。我們以“羽絨服”舉例,下面是PC端展現(xiàn)的詞:

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  而在手機端展現(xiàn)的詞:

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  大家可以發(fā)現(xiàn),淘寶推薦的下拉詞,在手機端及PC端不是完全一樣的。

  我們給寶貝做標題的時候,一定要以移動端為準,最好選PC端及移動端都有的。

  我們作為一個中小賣家,我們需要選的必然是長尾詞(要求搜索指數(shù)大,寶貝數(shù)),原因如下:

  1) 大詞的話競爭大,而且轉化會低;

  2) 精準長尾詞的話,好競爭,而且轉化率會高。

  那么我們如何去篩選呢?如果我們有市場行情也做好,這樣數(shù)據(jù)會很詳細和精準。沒有的我們基本的選詞是兩個方面:

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  我們會發(fā)現(xiàn),手機端的下拉詞是強制的,因為閱讀習慣,我們一般都會點擊下拉詞。所以這塊的詞都是很優(yōu)質的,在下拉就會有錦囊詞,就是上圖右側紅框的部分。

  有了詞之后我們如何判定是否是我們需要的詞呢?大數(shù)據(jù)下,沒有數(shù)據(jù)會很艱難的。這里我們就用到了市場行情,我們首先看關鍵詞的趨勢(我們以毛領羽絨服為例):

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  如果趨勢是增長的,那么暫定是沒問題。接著我們點相關詞查詢:

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  我們會發(fā)現(xiàn)“毛領羽絨服”的搜索人氣不錯,但是他的在線寶貝數(shù)很大,這個競爭就很大了。而“超大毛領羽絨服”搜素人氣雖然相對差一些,但是他的寶貝數(shù)非常小。如果你的產品有這個屬性的話,這個詞就是一個非常不錯的詞。在新品第一周去推,爆發(fā)起來很容易。(新品一定要制定一個銷量計劃,這是產品能夠爆起來的關鍵,表格最后會分享,需要的可以重點看一下)。

  關鍵詞我們確定之后,我們需要做的就是去組合標題和驗證標題了。標題的組合需要符合如下的三點:

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  1)空格原則,淘寶的搜索引擎認為空格是強制分隔符,淘寶強制把空格前后的詞分開。打個比方:冬裝,寫在一起,淘寶就會認為你一個詞,打成冬 裝,淘寶就會認為你是兩個詞。淘寶搜索引擎是有空格加權原則的,就是說淘寶搜索引擎會給空格前面的詞加權重。打個比方**冬裝**羽絨服**,**冬裝 **羽絨服**,加空格的比沒有加空格的,在其他條件相同的情況下權重高,這個就是空格加權原理,所以主推詞后一定要加空格。當然標題中,最好能夠使用2個空格,因為2個空格占一個字,而標題總共是30個字,一定很好的利用。

  2)那么什么叫緊密呢?很簡單,就是關鍵詞中間沒有空格,同等條件下,你不是緊密,我是緊密,我的分數(shù)就會比你高。

  注:有人會說,第二點和第一點矛盾呀,其實不然的,因為淘寶有自動分詞,加空格時候就人為的主動給分詞了。

  3)淘寶搜索引擎的杠桿原理,也叫前后原理,解釋很直白,就是說標題最前跟最后面的詞權重最高。比如說皮褲,寫在中間就沒有寫在前面或者后面的高,所以,好詞,最好寫在前面或者后面,搜索引擎是從前后向中間抓取。

  4)用以上的原理,把前三個步驟篩選的詞去組合成標題,怎么能認為是好的?下面有個好的方法,步驟如下:

  把自己寫好的標題,淘寶全標題搜索:

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  如果上面圖中的紅字跟你心中的關鍵詞吻合度很高,說明你選的跟淘寶認為的是一樣的,就是一個很好的標題,否則,淘寶讀出來跟你的不一樣,需要重新調整。

  二、無線端首頁獲取流量的門檻

  無線端首頁分為兩類:一類是手淘首頁、一類是關鍵詞搜索首頁。

  基本上和排名相關的最關鍵的因素有:價格、收藏、加購、轉化、銷量等因素。

  我們可以做一個表格,一個關鍵詞的前40個寶貝的價格、收藏、銷量等因素整理出來。然后找到最低值。因為我們想要有機會,就首先要把最低的對手打敗,取代他的位置。

  其中要去除一些特殊數(shù)據(jù),就是要排除直通車位置(這個數(shù)據(jù)會異常),移動端有hot標的就是直通車位置。

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  手淘首頁小賣家能夠獲得推薦基本都是猜你喜歡。我們去分析數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)基本都是主圖很干凈的寶貝,而且新連接的機會更大。

  當然以上的數(shù)據(jù)要綜合考慮。

  三、怎樣操作才可以上無線端,才能上首頁?

  1)首先按照第一大點,做好一個針對于手機端的好的標題。

  2)因為手機端首頁推薦篩選,我們五張主圖里一定要有一張白底照片,一般習慣放在第五張。

  3)產品一定要出上新就要去操作。

  4)控制好各項數(shù)據(jù):

 ?、傩缕飞霞苤螅驗橛械赇伒幕緳嘀卦?,所以會有一些展現(xiàn)。這時候點擊率,對于以后的展現(xiàn)的多少有至關重要的作用。

  故此新品上架,最重要的是點擊率,這個一定要做好,方法你知道的。

  有錢的也可以用直通車去拉流量,但是點擊率還是一定要維持。

 ?、谠跊]有基礎銷量的新品,手機淘寶收藏、加購是一個很重要的指標。

  對于加購大家可以在詳情頁留一款專屬的位置做宣傳。比如:收藏寶貝送30M流量(支付寶里30M流量4元錢)。這個成功率是非常大。然后把這些客戶維護起來,因為都是精準的潛在客戶的。

  ③2周左右之后,當你有了基礎銷量及評論之后,需要看的轉化率。

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