新手賣家如何營銷？可以做的店鋪營銷計(jì)劃

        說到做營銷活動(dòng)，大部分的新手賣家想的應(yīng)該是做滿減活動(dòng)，優(yōu)惠券，送贈(zèng)品，打折優(yōu)惠等等，但這些就是很傳統(tǒng)很常見的方法，別人都在用，都是統(tǒng)一一樣的，因?yàn)檫@樣的促銷活動(dòng)太多了，用戶也沒有什么新鮮感，沒什么感覺了。用戶看到這些后，他們只會(huì)關(guān)心到商品最后優(yōu)惠了多少，有什么贈(zèng)品，根本就不了解你辦的什么活動(dòng)，有什么樣的主題。對于這樣的情況，活動(dòng)效果沒有做好，也是很正常的事情。

　　那么我們策劃活動(dòng)就應(yīng)該有創(chuàng)意，把傳統(tǒng)的一般活動(dòng)更有吸引力，不過這個(gè)要怎么做呢，有什么思路，這就是我們今天要講解的話題了。

　　一、首先是做創(chuàng)意策劃的目的

　　對于我們中小賣家來說，想好做好店鋪，有一個(gè)好的效果，那么就需要有一個(gè)核心的競爭力。其實(shí)在競爭如此激烈的今天，我們不光要去挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，同時(shí)也要去找產(chǎn)品的差異化，但是對那些店鋪都是大眾化的產(chǎn)品的賣家來說，就是必須要做好營銷策劃了。

　　其實(shí)一個(gè)理想化的營銷效果是這樣的，通過一個(gè)有創(chuàng)意的營銷活動(dòng)，它的活動(dòng)主題直接能夠吸引用戶來進(jìn)行點(diǎn)擊，同時(shí)活動(dòng)的內(nèi)容可以讓用戶感覺到新穎有趣，并且活動(dòng)和他們之間有關(guān)聯(lián)，融入到他們的生活，來引起他們對活動(dòng)內(nèi)容的興趣，從而進(jìn)入活動(dòng)頁面并參于活動(dòng)，最終達(dá)到一個(gè)成交的目的。

　　對于一個(gè)好的營銷策劃活動(dòng)，它直接可以讓我們店鋪拉開與同行之間的距離，如果之前的競爭力是差不多的情況下，那么我們這時(shí)就會(huì)領(lǐng)先一步;就算同行再來進(jìn)行模仿，也會(huì)很難超越。所以在這里需要說明，光有營銷策劃不行，還需要有創(chuàng)新創(chuàng)意，這才一個(gè)店鋪?zhàn)詈诵牡母偁幜Α?/p>

　　但是一個(gè)有創(chuàng)意的營銷策劃，我們只是中小賣家，甚至還是新手，會(huì)不會(huì)很難呢?其實(shí)也并不難，只是新手接觸面沒有那么廣，積累知識少，一些好的創(chuàng)新也會(huì)比較少一點(diǎn)。只有我們從小的方面用心，慢慢推進(jìn)換新，先從小的方面、局部內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，也是可以達(dá)到一些意想不到的效果的。

　　二、怎么去策劃出有創(chuàng)意的營銷活動(dòng)?

　　策劃營銷活動(dòng)，其實(shí)所謂的創(chuàng)意，也是有套路的，大概分為三種，第一，就是抄，看到同行的店鋪的營銷活動(dòng)，或者可以套用到自己類目產(chǎn)品上的活動(dòng)，別人做的不錯(cuò)，自己就直接拿過來用;第二、同樣也是看別人的營銷活動(dòng)和案例，當(dāng)各種營銷活動(dòng)和方案見識多了之后，也就自己心里有了貨，要用的時(shí)候，可以直接套用，或者說做些小的改動(dòng)和變通，從而達(dá)到一個(gè)模仿但效果更好的方案出來;第三，這個(gè)要求就比較高了，需要比較廣的知識面，對行業(yè)的了解，對產(chǎn)品特點(diǎn)特性的熟知，策劃出一種新的營銷方式，來對產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝和表達(dá)，將產(chǎn)品很好的融合到活動(dòng)場景里面。

　　在我們知道和了解了上面的三種創(chuàng)意思路，也就是這些套路后，那么后面做起來也就不會(huì)太難了;因?yàn)槲覀兞私庑枰_(dá)到什么樣的要求，也知道整體的方向，也就是知道該怎么去做;其中的第一種，對于一些淘寶新手來說，還是比較簡單和容易操作的，主要就是平時(shí)多看多積累;那么第二種方案呢，淘寶新手又應(yīng)該怎么去做呢?我們從下面幾個(gè)方面來進(jìn)行說明：

　　a、分析消費(fèi)者，面對人群

　　既然是做營銷活動(dòng)，那么就要考慮活動(dòng)所面對的人群，活動(dòng)需要有針對性，確定好人群就是活動(dòng)策劃的第一步。

　　那么怎樣知道我們店鋪和產(chǎn)品所面對的是什么人群呢，這個(gè)并不難，在店鋪賣家中心--營銷中心--“客戶運(yùn)營平臺(tái)”，里面就可以看到人群標(biāo)簽和畫像，就能了解到大概我們的用戶是什么樣的人群。

　　通過上面的數(shù)據(jù)我們就可以分析到，我們所面對的人群是26歲到35歲之間，沿海熱帶地區(qū)的女性用戶，對價(jià)格折扣敏感比較高，平時(shí)對服飾鞋包比較感興趣。在分析和了解用戶的大概特征后，我們就可以去根據(jù)我們寶貝的實(shí)際情況去尋找差異化，并做不同的活動(dòng)和策劃。

　　b、活動(dòng)需要有主題并且有創(chuàng)意

　　一個(gè)好的活動(dòng)，是可以很好的來吸引用戶來參于的，首先可以吸引用戶的就是活動(dòng)主題來體現(xiàn)它的創(chuàng)意，當(dāng)用戶看到我們活動(dòng)主題的時(shí)候，就了解這個(gè)活動(dòng)是和自己有關(guān)，積極的參于進(jìn)來;活動(dòng)的主題需要根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，活動(dòng)的氣氛，其中的互動(dòng)吸引點(diǎn)，把它們?nèi)壳逦墓蠢粘鰜?，并串成一條線，然后進(jìn)行包裝，基本上就大功告成了。

　　就拿兒童玩具來說，六一兒童節(jié)快到了，我們就一個(gè)兒童節(jié)的活動(dòng)主題，在購買兒童玩具的用戶里面，基本上都是孩子的家長，在展示產(chǎn)品的時(shí)候可以有各種基礎(chǔ)賣點(diǎn)，我們還要考慮到安全、益智。那么我們就可以串成這樣的一個(gè)主題：“哪個(gè)孩子不聰明，只是缺少一款既能開發(fā)智力又安全可靠的玩具而以”，這樣就可以很好的把產(chǎn)品、安全、益智各方面進(jìn)行連串結(jié)合，會(huì)比單單一個(gè)六一兒童節(jié)主題要好很多。

　　c、店鋪的全年活動(dòng)規(guī)劃

　　既然說了人群定位和活動(dòng)包裝，再接下來就是一個(gè)全年的活動(dòng)規(guī)劃了，這個(gè)當(dāng)然也是一個(gè)店鋪里面不可缺少的東西。

　　那活動(dòng)怎么做，如果說只是勞動(dòng)節(jié)到了，我們打折優(yōu)惠一下，兒童節(jié)到了我再打折優(yōu)惠一下，再到中秋節(jié)搞個(gè)低價(jià)促銷，這樣會(huì)讓人活動(dòng)很生硬，只是單純的有這樣一個(gè)活動(dòng)，我就去做一下，這樣做出來的活動(dòng)會(huì)很失敗的，那么有什么方法呢，在這里面告訴下大家，比較簡單，用一個(gè)時(shí)間軸一條線將它們?nèi)控灤?，用故事讓它們?nèi)坑嘘P(guān)聯(lián)。

　　這種方法通過把全年的活動(dòng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)結(jié)合，每個(gè)活動(dòng)之間都有銜接性，這樣老客戶就會(huì)對我們比較認(rèn)可，并且添加信任。因?yàn)橹皇且粋€(gè)活動(dòng)的話，用戶會(huì)覺得你只是在為了賣貨，沒有誠意，沒有氣氛。但是如果我們活動(dòng)有意思，用戶感興趣的話，他還會(huì)期盼下次的活動(dòng)，下次有什么主題。

　　其實(shí)總結(jié)下來， 我們新手要做活動(dòng)的話，特別是要做一個(gè)有逼格有創(chuàng)意，比較成功的活動(dòng)，我們就要做好下面幾個(gè)點(diǎn)：

　　1、定位好店鋪的人群，了解他們的習(xí)慣與需求。

　　2、活動(dòng)主題需要有創(chuàng)意，能夠讓用戶積極的參于進(jìn)來。

　　3、以故事的形式，將全年的活動(dòng)進(jìn)行銜接。

　　4、產(chǎn)品進(jìn)行包裝營銷，能讓用戶覺得擁有產(chǎn)品后對生活帶來什么樣的便利。

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