店鋪促銷如何做？看三只松鼠如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷

　　這篇文章是用已經(jīng)過(guò)去的端午節(jié)舉例。大家以后再每年的傳統(tǒng)節(jié)日都借鑒一下。敏感度比較高的朋友們，都是在端午節(jié)之前就開(kāi)始宣傳。大家都了解，每年的傳統(tǒng)節(jié)日，都是一撥商家的商機(jī)，就看你們有沒(méi)有提前準(zhǔn)備哦。俗話都說(shuō)，“會(huì)哭的孩子有糖吃”，就不知道你是不是屬于這種類型。如果你是，恭喜你，每次節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額肯定是有所增長(zhǎng)的(當(dāng)然每個(gè)人的類目不同，所賣的產(chǎn)品也是不一樣的，所以能不能做相應(yīng)的宣傳和推廣，和產(chǎn)品有很大因素哦，大家可以自行考慮)。另一個(gè)就是這些宣傳都是要提前進(jìn)行的，不可能在端午節(jié)當(dāng)天，我再去購(gòu)買，這樣時(shí)間就對(duì)不上了?？隙ㄊ翘崆熬唾?gòu)物，當(dāng)天或者前一天收到。相信說(shuō)到這里，大家已經(jīng)明白這一期的主題是什么了。沒(méi)錯(cuò)，這一期的主題就是圍繞促銷活動(dòng)來(lái)展開(kāi)的，當(dāng)然適當(dāng)?shù)臅?huì)包含一些軟文營(yíng)銷的。（Hi商學(xué)院）

　　中國(guó)人我覺(jué)得有兩大特色：“吃和玩”!當(dāng)然吃和玩基本所有人都喜歡，但是在中國(guó)這個(gè)比較明顯。說(shuō)個(gè)很典型的事實(shí)：每年的節(jié)假日，只要你出去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)只要是個(gè)景點(diǎn)，都是人。玩的事我們今天不說(shuō)，我們說(shuō)吃。所以今天的分享主要就是圍繞端午節(jié)零食特產(chǎn)類目的來(lái)進(jìn)行，看促銷活動(dòng)到底如何去做。在正式開(kāi)始之前，我們先來(lái)看一張圖，如下圖所示：

　　圖1

　　這是在天貓搜索三只松鼠出來(lái)的界面，我只截取了最上面的一部分，下面產(chǎn)品部分沒(méi)有截取。做過(guò)鉆石展位的應(yīng)該都知道，這是明星店鋪的一種展現(xiàn)(現(xiàn)在的明星店鋪在品銷寶里面，不在鉆石展位了哈)

　　圖2

　　這是品銷寶頁(yè)面，不在今天分享范圍內(nèi)，所以我們簡(jiǎn)單的看下。下面繼續(xù)分享今天的內(nèi)容。眾所周知三只松鼠穩(wěn)坐零食/特產(chǎn)類目的TOP1位置好幾年了(不要羨慕，也許哪天你也會(huì)是你類目的TOP1，要相信everything is possible)，基本上每個(gè)節(jié)日他家都是有做宣傳和活動(dòng)的，而且效果都是很好的，當(dāng)然也和他家的知名度以及做的媒體影視宣傳分不開(kāi)。不是讓你們像他家那樣去投資哈，只是說(shuō)明下這個(gè)事情，我們要去學(xué)習(xí)人家的好的方面，以及我們力所能及的。(做電商離不開(kāi)表格，我整理出了一批，需要的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員，送你)如果你進(jìn)他家頁(yè)面看了的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)六一還單獨(dú)做了一個(gè)二級(jí)頁(yè)面在宣傳，所以希望做電商的每個(gè)商家們，都要合理利用每個(gè)對(duì)我們有作用的節(jié)假日，去創(chuàng)造屬于我們自己的輝煌。那確定了活動(dòng)主題后，具體應(yīng)該怎么去做呢?該如何做到效果最大化呢?

　　第一步：確定活動(dòng)主題和活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)

　　類似于圖1中三只松鼠家做的主題定的就是濃情端午匯，確定了主題之后就是時(shí)間問(wèn)題。因?yàn)槊總€(gè)節(jié)假日的活動(dòng)都是有時(shí)效性的，不可能一直做下去，這樣肯定沒(méi)意思。說(shuō)白了，每年端午就那一天，你不可能將端午活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)定了有一個(gè)月，這不科學(xué)，你們說(shuō)對(duì)吧。所以時(shí)長(zhǎng)也是一個(gè)重要考慮點(diǎn)。一般情況下像這種節(jié)日的時(shí)長(zhǎng)基本都是在3-5天左右的(店內(nèi)針對(duì)性節(jié)假日使用的產(chǎn)品促銷活動(dòng)的時(shí)間)，但是需要提前策劃，提前宣傳哦，這個(gè)會(huì)在后面的幾步講到。

　　第二步：確定活動(dòng)主推產(chǎn)品

　　有部分人是在確定了要推的產(chǎn)品之后，再確定活動(dòng)主題。不同的人有不同的方式，但是個(gè)人還是覺(jué)得根據(jù)活動(dòng)主題確定產(chǎn)品會(huì)比較好，當(dāng)然兩種都是可以的，根據(jù)自己的習(xí)慣來(lái)哈。

　　如果現(xiàn)在我們就是根據(jù)端午這個(gè)主題來(lái)的，那選擇的一些產(chǎn)品肯定是要合適端午去售賣的，這個(gè)時(shí)候需要去考慮的點(diǎn)是什么呢?

　　不同區(qū)域有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，我們不可能滿足每個(gè)區(qū)域群體的需求，但是最基礎(chǔ)的我們可以選擇的幾款產(chǎn)品就是：“粽子”、“綠豆糕”和“鴨蛋”，這幾個(gè)都是比較常見(jiàn)的，所以可以確定的是這三款產(chǎn)品可以放上去。那三款產(chǎn)品就可以了嗎?這個(gè)就根據(jù)自己店鋪的需求來(lái)哦，或者是你所在區(qū)域還有哪些是要吃的，也可以放進(jìn)去。比如南京還會(huì)吃：烤鴨、龍蝦、莧菜和雄黃酒，你的地區(qū)會(huì)吃哪些呢?可以在評(píng)論區(qū)寫下，一起分享下哦。

　　第三步：根據(jù)確定的主題和產(chǎn)品，制作頁(yè)面

　　有了主題和產(chǎn)品，有能力的商家是不是要做活動(dòng)的二級(jí)頁(yè)面呢(不管有沒(méi)有能力，只要有美工，都建議做個(gè)二級(jí)頁(yè)面)。現(xiàn)在追求內(nèi)容營(yíng)銷嘛，你要呈現(xiàn)的是一個(gè)完整的、有故事的頁(yè)面。

　　圖3

　　https://sanzhisongshu.tmall.com/p/BYEBYE1111.htm?spm=a1z10.1-b-s.w5003-16338316110.8.wQMagI&scene=taobao_shop 這是三只松鼠家的六一兒童節(jié)的二級(jí)頁(yè)面，可以看下哦。整個(gè)頁(yè)面呈現(xiàn)的就是一個(gè)有步驟類型的敘述(小時(shí)候?qū)W習(xí)的時(shí)候、課間時(shí)候、零食與肉之間、成長(zhǎng)之后，都是一些產(chǎn)品的推介，而且非常有場(chǎng)景代入感，讓人能聯(lián)想起自己小時(shí)候，從側(cè)面也加強(qiáng)了商家與顧客之間的互動(dòng))。不管你想到了哪個(gè)場(chǎng)景，總有一款是你需要的。

　　第四步：宣傳

　　這個(gè)其實(shí)也是最重要的一步，前面所有的一切都做好了，你沒(méi)有宣傳出去，就是等于零。因?yàn)橐粋€(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的款比較多，你不需要一次性推廣所有的，只需要推廣一個(gè)核心的，所有人在這個(gè)節(jié)日都會(huì)選擇的就好，然后在結(jié)合做做“會(huì)員營(yíng)銷”和“店鋪公告”(會(huì)員營(yíng)銷是吸引老顧客的，店鋪公告是告訴新顧客的)，當(dāng)然可以是公告也可以是banner圖，也可以是大海報(bào)。適當(dāng)?shù)脑诩由弦恍└顿M(fèi)推廣就更好了，類似于三只松鼠這種的，不用做廣告，賣的都會(huì)很好，其他類型的店鋪，建議還是做下推廣效果會(huì)很多的哦。

        附：<【干貨】盤點(diǎn)：淘寶網(wǎng)店促銷的7種策略>